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湖南商学院第六章批发贸易主讲李泽华教授二00七年四月湖南商学院厚德博学精明自强-2-第七章批发贸易本章主讲：1.批发贸易的特点2.批发贸易的职能3.拍卖交易与对手交易的比较4.中国农产品批发市场的改革发展讲课方法：以课堂讲授为主，运用案例教学、课堂提问为辅。湖南商学院厚德博学精明自强-3-一、批发贸易的特点与类型（一）批发贸易的定义批发贸易是将商品出售给商业机构用作转卖，或销给生产企业用于加工的贸易活动。批发贸易是社会商品流通过程的中间贸易。湖南商学院厚德博学精明自强-4-（二）批发贸易的特点批量作价理性交易购销关系比较稳定信用交易相对发展湖南商学院厚德博学精明自强-5-（三）批发贸易的类型（批发商的类型）按经营主体不同可分为：独立商人批发商、连锁批发商、制造商批发商、厂商联合批发商按经营商品多寡不同可分为：综合批发商、专业批发商、品牌批发商湖南商学院厚德博学精明自强-6-按经营空间范围不同可分为：国际批发商、全国批发商、区域批发商、地方批发商按承担职能和提供服务不同可分为：完全服务职能批发商、有限服务职能批发商按经营环节不同可分为：产地批发商、中转地批发商、销地批发商、口岸批发商湖南商学院厚德博学精明自强-7-二、批发贸易的功能和制约因素（一）批发贸易的功能集散商品调节供求商品整理信息沟通资金融通风险承担湖南商学院厚德博学精明自强-8-（二）批发贸易的作用保障社会再生产顺畅进行降低社会交易费用沟通地区经济联系促进分工和商品经济发展促进商品流通向高级化发展湖南商学院厚德博学精明自强-9-（三）影响批发贸易的主要因素社会生产因素生产的空间集聚程度、生产者的经营规模状况、生产者的专业分工与产品范围社会需求因素需求的地理分布与集中状况、需求的规模与结构湖南商学院厚德博学精明自强-10-生产与需求的差异因素生产与需求的空间差异、生产与需求的时间差异、生产与需求的集散差异交通与地理因素地理区位、交通线路与交通便利程度、交通枢纽、集镇与城市的规模商品性质因素商品自然秉性、商品技术强度、商品应用广度湖南商学院厚德博学精明自强-11-三、批发交易组织及其特点（一）批发交易组织的内涵批发交易组织是指为批发交易提供场所、条件和专业服务的机构。批发交易组织不是批发商，一般不直接从事商品批发交易活动。湖南商学院厚德博学精明自强-12-（二）批发交易组织主要类型及其特点批发市场批发贸易中心商品交易会商品交易所湖南商学院厚德博学精明自强-13-1.批发市场及其特点基本无入市门槛要求，交易起点较低，流动性客商较多以经营农产品和日用工业消费品为主，综合市场与专业市场都有，有专业化发展倾向以即期现货交易为主通行一对一的对手交易，但也有拍卖型市场部分市场批零兼营，服务功能较简单湖南商学院厚德博学精明自强-14-2.批发贸易中心及其特点规模较大，组织化规范化程度较高一般设置于主要产地或中心城市远期合同交易与即期现货交易并存，但以前者为主流动客商较少，购销关系较为稳定有较完善的代理、融资与物流服务功能湖南商学院厚德博学精明自强-15-3.商品交易会（博览会）及其特点由行业机构组织召开间隔时间举办，每次会期持续一定时间由主要集中产地或中心城市轮流主办，但也有固定地点不变的交易规模巨大，客商来源广泛专业性或主题性交易会以远期现货交易为主湖南商学院厚德博学精明自强-16-4.商品交易所（期货市场）及其特点交易对象为标准化远期合约交易品种较少，一般有规定范围实行交易席位制，场外企业需委托经纪公司代理有严格的交易制度和结算规范存在大量买空卖空交易，实物交割比例甚低具有套期保值与发现价格两大基本功能湖南商学院厚德博学精明自强-17-四、批发市场中的拍卖交易与对手交易比较（一）基本定义1.拍卖交易又称竞买交易，指由交易组织者在规定的时间和地点，按照约定的章程和规则，通过公开竞价方式，将商品售给出价最高应买人的一种交易方式湖南商学院厚德博学精明自强-18-长途贩运商本地贩运商承销商加工商农民合作组织农场拍卖行一般消费者零售商集团用户委托拍卖对手交易批发市场农产品拍卖交易流程图湖南商学院厚德博学精明自强-19-3.对手交易是指买卖双方就拟交易商品的交易价格及其它交易条件进行现场谈判，以达成成交协议，并实现实物交割的交易方式。4.其它交易方式除拍卖交易和对手交易外，还有定价交易、招标、暗标拍卖和合同交易等方式，每种交易方式都有其特定的适用范围和环境条件。湖南商学院厚德博学精明自强-20-（二）拍卖交易的两种基本方式1.荷兰式拍卖：从高价往下竞价的拍卖方式始于1887年，流行于欧盟国家，著名的荷兰钟，全国交易联网，场内安静、效率极高2.日本式拍卖：从低价往上竞价的拍卖方式场内叫卖，买者举牌竞价，各市场独立进行，互不联网，效率较低日本农产品价格——高昂的零售价，低廉的农民卖出价湖南商学院厚德博学精明自强-21-（三）拍卖交易与对手交易比较（以农产品批发市场为例）1.入市主体拍卖交易——农民不直接进入市场，将货物委托给市场，由其组织拍卖对手交易——农民直接进入市场并负责自己商品的售卖湖南商学院厚德博学精明自强-22-2.交易关系拍卖交易——市场是唯一的卖方，竞争主要在买方之间进行对手交易——较多的买方与卖方，竞争广泛存在于买方之间、卖方之间以及买卖双方之间湖南商学院厚德博学精明自强-23-3.信息公开程度拍卖交易——信息集中、统一、公开，交易在公开环境下达成，信息透明化，市场有完整的交易记录对手交易——信息分散、孤立、不公开，交易在个别谈判场合下达成，信息不透明，市场没有完整的交易记录湖南商学院厚德博学精明自强-24-4.商品入市条件拍卖交易——个别入市规模较大，有统一的质量与规格标准，便于委托拍卖，市场有验货监证人员对手交易——个别入市规模可大可小，没有统一的质量与规格标准湖南商学院厚德博学精明自强-25-5.结算与善后拍卖交易——市场收取一定比例手续费，银行转账，未售完商品由市场负责处理，有价格维持制度对手交易——市场收取摊位费或管理费，现金交易，未售完商品由生产者自行处理6.市场效率拍卖市场交易效率明显高与对手交易市场，农民的市场弱势地位明显改善湖南商学院厚德博学精明自强-26-五、中国农产品批发市场改革发展（一）农产品批发市场的兴起农产品批发市场是我国流通体制改革的重大成果，是在农业小生产与社会大市场背景下，适应与促进我国农业市场化和农产品区域流通发展的较好途径。农产品批发市场兴起于20世纪70年代末，是农产品统派购取消后农业商品经济发展的产物，目前全国共有5000余家农产品批发市场，主要分为产地批发市场与销地批发市场两大类型。湖南商学院厚德博学精明自强-27-（二）我国农产品批发市场现状分析平均每市交易规模较小以即期现货交易为主批零兼营相当普遍服务功能较为单一东西部差异非常显著湖南商学院厚德博学精明自强-28-（三）我国农产品批发市场的改革发展趋势东强西弱格局将得到一定程度改善批发市场将逐步向城市特别是中心城市转移远期交易和远程交易将逐渐成为交易的主要内容将产生一定数量的拍卖市场市场经营企业化并形成一些专业性市场经营公司将发展一批专为进出口服务的外向型批发市场湖南商学院厚德博学精明自强-29-复习思考题：1.试述构建我国鲜活农产品拍卖市场的可行性？2.××批发市场情况调查及评述。3.试述我国小商品批发市场的走势。（作业任选一题）