厚黑学

厚黑学厚如城墙，黑如煤炭厚而无形，黑而无色厚而硬，黑而亮一章为人处世做人要多铺路少砌墙装装糊涂，世事皆通达坚守信念，不在意他人的评说全面塑造自己的成功形象明哲保身，不要轻易得罪小人牢记“借”字诀，加法成大事（利用别人的智慧，关系网）用灵活手段达到目的背后说人好，莫谈他人非坦率表达和维护自己的利益学会忍耐，低调做人害人之心不可有，防人之心不可无冤家宜解不宜结全面塑造自己的成功形象没有人天生就比周围的人更加有耀眼的光芒，因此，我们必须要像一块磁铁一样，能够牢牢吸引住众人的目光。一个人在别人心目中形象如何，有时候并不是这个人本身怎么样，而是自己表现的结果。因此，在为人处世中，我们要让自己的名字和声誉附上一种与众不同的品质，必须全面塑造自己的成功形象。一旦这种形象确立了，我们就能在为人处世中受到别人的欢迎和尊敬，进而更加容易获得真正的成功。（哥伦布依靠自己“塑造”的成功形象“空手套白狼”。）二章说话艺术首先做个会倾听的让你看人说话才能投缘厚黑说话，妙在分寸说话委婉好处多交浅不言深，逢人宜说三句话必要时先把假话说好开出有人情味的逐客令坚决避免不必要的争论寻找亮点多多赞美巧妙提问摸清对方底牌朝着有利于自己的方向引导用“拉家常”的方式来说服请将不如激将轻松愉快，紧抓要害必要时定说“不”看人说话才能投缘逢着人说人话，逢着鬼说鬼话见机行事，见着什么人说什么话我们的说话对象在很多方面都不同，包括年龄、修养、阅历、性格等。同样一句话，有的人听得懂，有的人听不懂；有的人只听到了本意，有的人可能听到了弦外之音；有的人把它理解为好事，有的人把它理解为坏事。留意对方的兴趣、爱好，明白他人的意图，理解他人的心思，这样才能投其所好，“对症下药”。如果你能尽量迎合他的意图，满足他的欲望，甚至还能抢先一步，将他人想说的话说出来（这里不是抢风头，而是可能是对方所想却不便于自己说的话），让他满意，他的回报肯定也更大。厚黑说话，妙在分寸该说话的时候，能侃侃而谈，不该说话的时候，一句话也不说。要根据具体说话的场合、内容、气氛，以及说话对象的情况而定。讲话要考虑对方的感想，留意对方的反应。“逢人短命，遇货添钱。”委婉说话好处多直言直语是一把伤人伤己的双刃剑。与人交流是，不妨投其所好，多说一些好听话，顺心话。多说好听的话，听者心里舒服，对你也不会有损失。交浅不言深，逢人宜说三分话在待人处世中，千万不要动不动就把自己的老底交给对方。在任何情况下，都应该留下七分话，不必对任何人都和盘托出。你也许认为自己这么做是光明磊落的行为，殊不知你的缺点和弱点都会暴露出来，尤其当对方是奸佞小人的话，你就很容易被别人陷害。那些老于世故的人，一般只说三分话，在很多时候，与其一下子把心全都掏出来，不如慢慢地观察对方，有了足够的了解之后，再交心也不迟。你可以不虚伪，坦坦荡荡，但绝不可以把全部的感情都放进去，要留一些时间和空间以便自己思考。说话稍有不慎，就有被人套进去任人宰割的危险。如果对对方了解不够，双方关系浅薄甚至只有一面之交，我们就把自己的秘密都谈出来，是待人处世的大忌。必要时先把假话说好善于批评的人，捧之中有批评；善于批评的人，批评之中有捧。要想受人欢迎，就必须时刻注意给对方面子，而给人留面子就要学会说假话。说假话并不是目的本身，而是达到说真话的一种手段。只有说出先让对方觉得愉悦和舒坦的假话，他才会对你的真话不抗拒。（“我恐怕它太好了…大部分日本人都会喜欢它，但是…中国..）坚决避免不必要的争论当双方意见发生分歧之后，要能够保持尽量的冷静，做到避免感情用事，尽可能地避免争论。争论本身不仅于事无补，有时反而会使事情变得更加糟糕。当对方讲出你不愿意听，或者一些反驳你意见的话，不要立即打断对方，更不能立即加以反驳。反驳可能会使你获得一定的满足感，但是这么做会让对方在心理上对你产生一种抵触情绪，促使他千方百计的维护自己的利益。这样一来，你就永远也得不到对方的好感，更谈不上让他同意你的意见。避免争论最好的方法是，让对方陈述完毕之后，并不直接提出自己的意见，而是适当地承认他，并努力寻找双方的共同点，然后再提出对方的意见进行重新讨论。寻找亮点多多赞美人类本性上最深的渴望之一就是得到赞美、钦佩和尊重。人人都喜欢自己被赞美。赞美，可以说是人与人之间沟通的最为有效地“润滑剂”。要想在善意和谐的气氛中达成自己的意图，就应该学会寻找别人或某事的价值，并用适当的方法告诉对方。这样，他才会听从我们、并会考虑我们的要求和想法。赞美，是为人处世的利器。赞美须实事求是，措辞适当，要给人以真诚的感觉。只有这样，才不会适得其反。巧妙提问摸清对方底牌在为人处世中，要想成功的让别人为自己所用，达成自己的目标，就要学会摸清对方的底牌。在谈话中，利用一些有技巧的提问，诱使对方加以回答，正是摸清对方底牌的重要方法。牢牢地抓中对方口中的关键词，一步一步地找到问题所在。朝着有利于自己的方向引导在和人说话时，牢牢地控制住谈话的意向、谈话内容甚至谈话速度，并始终把说话的方向和主题朝有利于自己的方向发展。要做到这一点，当然需要抓住那些使对方感兴趣的话题，让对方在不知不觉中承认我们所说的话。这样，一开始不利于自己的局面，经过一次谈话之后，往往会化劣势为优势，使对方不得不同意自己的意见。用“拉家常”的方式来说服用兵之道，攻心为上，攻城为下。先“晓之以情”，从心理和情感方面拉近和对方之间的距离，然后“晓之以理”，对方自然会听从与我。这种看似漫不经心的“拉家常”的方法，实际上是利用人性的弱点，用浓厚的人情味拉近人们心理上和感情上的距离。拉家常是一种高明的攻心术，它使对方和你在情感上产生强烈的共鸣，从陌生到熟悉，化对立为调和，不知不觉中和你归为同一立场，成为你的俘虏。（尼克松的“棋盘演说”，小狗..，田中角荣的“当初我离开家的时候，母亲送给我..”日本民众将他视为一个充满人情味、秉性善良的好人）请将不如激将人是感情的动物，只要他被某种强烈的情绪所控制，就会失去正常的理性思维能力，从而无意识的受到操纵。如果对方是以为性格鲜明的人，那么久可以采用激将法。当他同情、反感或者极度悲伤的时候，也就是他理智最为缺乏、防御最为脆弱的时候。然后你再步步紧逼，激他就范。必要时得说“不”朋友、同事、甚至领导都可能找自己帮忙，但是有些时候，他们所提出的要求是自己没有能力做到或者不愿意做的。而事实上，由于各种原因，那些拒绝别人的通常很难说出口，所以就常常有那些答应别人之后自己后悔，或者答应别人反而使两人之间的关系恶化的事情出现。在厚黑之人身上，就不存在这样的问题。他们知道，在这个世界上，任何人都无法永远做到令每一个人满意。认清这个事实，你就没有必要立刻改变主意，以求得到别人的认同，也不会因为否定别人而感到为难。不想拒绝是因为害怕伤害人与人之间的关系，但是拖泥带水的拒绝，往往只会适得其反，造成更大的伤害和尴尬。千万不要勉强同意或答应别人，这样给自己带来的损失将会更大。三章求人办事求人办事，因为是“求”，所以在大多数情况下，求人者都是处于一种被动的局面，而被求者往往是趾高气扬，不可一世。但是有些人却“脸皮薄”，放不下清高的架子，生怕自己开口就遭到别人的拒绝，没了面子，因此迟迟不肯开口；又或者好不容易开了一次口，只要对方一有为难情绪，或直接拒绝了，就会立刻感到无地自容，马上就会离开。这样做，自然很难成功。即便是身份再高贵，地位再高，要求人，也要放下架子和身段，至少不能让别人感觉到求人者还高高在上，盛气凌人。否则，绝大多数被求者都不会同意请求的。软磨硬泡，厚脸求人要耐心求人办事，先把架子放下别把“冷遇”当回事求人虚执着，撞了南墙不回头见缝插针，求人要讲策略从感情和关系入手活学活用“捧”字诀办成事的最大秘诀是投其所好绵里藏针求人法送礼有道才能办好事央求不如婉求，劝道不如诱导别把“冷遇”当回事在求人办事的时候，受到冷遇也是最正常不过的事情。不过有些人却因此拂袖而去，不再相求；有些人怀恨在心，伺机报复……这些都是一般人可能有的正常反应，但说到底，这种反应对于办事毫无益处，有时反而会因小失大，影响办事的效果。以“厚脸皮”对待冷落，以热报冷，以有礼对无礼，从而最终使对方改变态度。求人需执着，撞了南墙不回头有些人脸皮太薄，自尊心太强，在求人办事的时候，没有坚持到底的精神。事在人为，很多事情并不是没有成功的希望，而是我们没有尽力去做。我们在求人的时候，一定要增强抵抗挫折和失败的能力，碰了钉子之后，我们依然脸不红、心不跳，不气不恼，照样微笑着和人周旋。见缝插针，求人要讲策略一是利用对方的一切弱点和爱好，针对这些特点加以入手。二是利用和对方有亲密关系的人，让其帮助你在对方耳边“吹风”。从感情和关系入手情感和关系并不是天生就有的，需要我们用心去经营。我们平时就要学会经营自己的关系网，和别人多沟通感情，这样在必要的时候，就会有决定性的作用。活学活用“捧”字诀人们在听到他人恭维自己的时候，心里就会非常高兴，产生一种莫大的优越感和满足感，自然就容易听从对方的建议。有求于人，能否取得对方的好感，直接决定着求人的成功与否。会说话和求人办事是相辅相成的。话说得好听，说得到位，对方就易于接受我们提出的条件和要求，否则，即便是一件简单的事情也容易办砸。拍拍别人的马屁，适当恭维一番，对方的心理上满足了，才会替我们办事。高帽尽管好，可是尺寸也要合乎规格才行。办成事的最大秘诀是投其所好在求人时，应该设法让对方对这件事产生积极的兴趣，或者设法满足其某个愿望，迎合他的某个爱好，这样，对方自然就会听从我们。也就是说，对方喜欢什么，我们就做什么，给什么，这样一来，他们就会感到愉悦，深信不疑，也就乐于在对待我们的事情方面投入感情、精力甚至金钱。绵里藏针求人法凡是当权的那些大人物，都有软处，只要找到他的要害，轻轻点一下，他就会大吃一惊，立刻把官儿送来。精通厚黑之人不但在求人的时候能够厚着脸皮、放下身段，而且能够反客为主，让对方不得不答应自己。在求人办事的过程中，“哄”自然是必不可少，但是要在和颜悦色中，非常巧妙地把对方最担心、最害怕的事情委婉的说出来，甚至会主动创造条件，让对方的一部分利益掌握在自己手中。当对方意识到自己的把柄掌握在你的手中，或者权衡利弊得失之后，就不得不帮你办事了。（商场上也是如此，比如限时促销，销售某一东西时暗示你有人和你竞争等等）送礼有道才能办好事送的东西分大小两种。大送：银元钞票。小送：烟茶酒、请吃饭之类。所送的人分两种，一是掌握用人大权的人，二是虽未掌握用人大权但能助我一臂之力的人。“欲取先予”，别人给你办事，自然要先给一定的“好处”，不然，他凭什么给你办事呢？取舍的平衡，是人们做人做事的永恒准则。谁是“关键人物”，谁是真正能起作用的人，就把礼物送给谁。送礼要投其所好。送礼应轻重适宜，既要能达到办事的目的，又要有所节省，不至于得不偿失。送礼要讲究时间、地点和场合，这样，对方才可能接受。央求不如婉求，劝道不如诱导疯狂的人，想逃走的心，与禁锢的力成正比，禁锢的越严，越是想逃走，有时不禁锢他，他反而不想逃走了。求人太直白、太僵硬，会把事情搞砸。用较为虚假的目的掩盖自己的真实目的，让对方无从察觉。表面上好像自己没有任何企图，让对方失去戒备和警惕，对方可能就不再有所戒备和有所顾虑，要办的事情自然要好办的多。职场作为下属，绝对不能跟上司抢镜头。在任何时候都要给上司留足面子，甚至主动将自己的功劳让给上司。这不仅是对上司的尊重，而且是职场中必不可少的生存策略。擅长领会上司的真实意图忠诚比能力更重要永远不要盖过上司的光芒在领导面前不妨装装“嫩”精习“求官六字真言”与同事相处要多个心眼新官上任要确立自己的威严识人在先，用人在后唯才是举，要猛兽不要病猫管理是授权与控制的艺术既要正激励，也要负激励表扬不可滥用，滥用必损威严厚黑驭人的五大绝招擅长领会上司的真实意图