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第一章品名/品质/数量和包装条款国际贸易实务第一章教学目的使学生了解与掌握商品的命名/品质/数量及包装的含义、合同条款的表示方法教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类第一节商品的品名与品质国际贸易实务第一章一、商品的品名（NameofCommodity）一、品名条款的意义二、商品命名方法三、品名条款的内容四、注意事项一、品质条款的意义二、品质表示方法三、品质条款的内容四、注意事项二、商品的品质(QualityofGoods)一、商品的品名（NameofCommodity）（一）约定品名条款的意义思考与讨论我国某出口企业,出口一批农产品———土豆,以L/C的方式结汇。合同中商品的名称是土豆,发票等相关单据中用的也是土豆,但信用证中用的是马铃薯,我方业务员审证时没有在意品名条款,结汇时银行拒付,称单证不符。最终经过与买方协商,银行才接受单付款。合同中为什么要约定品名条款？？？？品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。1、以其主要用途命名2、以其所使用的主要原料命名3、以其主要成分命名4、以其外观造型命名（二）货物品名的命名5、以其褒义词命名6、以人物名字命名7、以制作工艺命名(四)注意问题（1）内容明确，避免笼统。（2）不应列入做不到或不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）应注意单证间、单货间品名的一致（4）选用合适的品名，以利节税节费。(三)品名条款内容及举例基本内容:无统一格式（具体品种/规格/型号等）例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱实训练习请尝试发明一种物品，并讲述如何为其命名？二、商品的品质（QualityofGoods）（一）约定品质条款的意义某生产企业向马来西亚客户出口汽车配件,品名为YZ-8303R/L,但生产企业却提供YZ-8301R/L。两种型号的产品在外形上非常相似,但是却用在不同的车型上,因此客户不接受,要求出口方调换产品或降低价格。出口方考虑到退货相当麻烦,费用很高,只能降低低价格15%,了结此案。思考与讨论合同中的商品品质条款有何重要性？？？1、商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。GAME…….（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。用实物表示卖方样品（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。用文字说明表示Example:(Salesbyspecification)ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixture(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础2、凭等级买卖（SalesbyGrade）例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)4、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖例如：ShichanPreservedVegetable(四川榨菜)ChineseNortheastSoybean(中国东北大豆)案例分析韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜。”可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。答案要点：本案是由于商品品名条款所引发的争议。KM公司的要求合理。从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。1、基本内容：表示方法不同、条款不同。例如：“GoldenStar”BrandColourTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz2roundpinplug,withremotecontrol金星牌彩色电视机型号：SC374制式PAL/BG电压220V双圆头插座带遥控（三）品质条款及举例1定义：是指对初级产品特定质量指标在一定幅度内可以机动。2具体方法：（1）规定范围:CottonShirtingWidth41/42”(棉坯布幅宽41/42”)（2）规定极限:WhiteRice,Long-shaped,BrokenGrains(max.)25%白籼米长形，碎粒（最高）25%（3）规定上下差异:GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鸭毛，含绒量18%，允许上下差异1%2、品质机动幅度条款(四)、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。1定义：是指工业制成品允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。2例：手表公差为48小时可误差1秒。3.品质公差品质条款的内容必定涉及表示品质的方法,采用何种表示品质的方法应视商品特征而定。一般来说,1、凡能用科学的指标说明品质的商品,适于凭规格、等级或标准买卖;2、难以规格化和标准化的商品,如工艺品、家具等,适于凭样品买卖;3、性能复杂的机器设备、电器等,适于凭说明书和图样买卖;4、具有地方味和特色的产品,可凭产地名称买卖,如武汉热干面、广东凉茶等。上述这些表示品质的方法不能随意滥用,而应当合理选用。TIPS实训练习大米、豆油、服装、车辆、精密仪器、糖、烟、酒等等如何表示品质？请选择其中2种产品拟定英文品质条款思考与讨论•凭买方样品销售时,为了争取主动,防止日后交货困难,卖方可把回样寄交买方,这样就等于把来样成交转变为凭卖方样品销售了吗?案例分析我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%。但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告买方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。我方是否应该赔偿，为什么？案例分析我出口白砂糖一批，合同规定品质以96度旋光率为标准，每低一度按FOB出口价折让1.5%，不足一度按比例计算，若低于93度，买方有权拒绝收货。请问，此品质条款是否合理？案例分析出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。主要理由是：1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工。2）该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品的品质一致。试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。第二节商品的数量数量条款的意义商品的计量单位商品的计重方法数量条款的内容及举例(溢短装条款)注意事项一、约定数量条款的意义思考与讨论我国某出口公司向日本出口驴肉一批,合同规定:每箱净重16公斤,共1500箱,合计24.9吨。但货抵国外后,经日本海关查验,每箱净重并非16.6公斤而是20公斤,1500箱,合计30吨。海关认为单货不符,进口商以多报少。对此你是怎样看待的?出口商品的数量必须与合同或信用证的数字相符。少了对方固然不干,多了进口国家的海关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监管都很严。如果进口商申报的数量与到货数量不符,轻则被认为企图逃漏关税,重则被认为走私舞弊,海关不仅可以处以罚款或没收货物,还可能进一步追究进口商的刑事责任。另外,若遇上当地市场疲软或价格趋跌，进口商也会拒收,或要求降低价格,或要求多交的货物不再补钱。分析数量条款决定成交规模是交货的依据数量（Quantity）货物的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。二、商品数量的计量单位1、度量衡制度目前国际上常用的度量衡制度有4种:公制:国际单位制:英制:英联邦国家美制:美洲国家对计量单位有影响实施美制的国家用短吨=907公斤ForExample:吨：实施公制的国家用公吨=1000公斤实施英制的国家用长吨=1016公斤明确单位避免争议返回国际贸易实务第一章重量数量长度面积体积容积千克（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）2、计量单位3、计算重量的方法国际贸易实务第一章（1）.毛重（GROSSWEIGHT）（2）.净重（NETWEIGHT）（3）.公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品净重*（1+标准回潮率）/(1+实际回潮率）（4）.理论重量（THEORETICALWEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品（5）.法定重量天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。毛重举例：GrossforNet（1）、毛重(Gr