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九阳豆浆机的推广方案班级：应电094组别：第一组组员：李盛峰王久宁姚丽丽李学娇一、前言二、九阳豆浆机产品介绍三、九阳豆浆机的市场现状分析四、推广方案前期准备五、活动实施六、工作心得前言国内豆浆机市场需求的逐步扩大，其原因首先在于国民生活品质提高而形成的消费升级需求，其次豆浆作为我国传统营养饮料已为国内消费者进一步认同，以及豆浆机产品本身技术与功能的升级换代适应了广大消费者的消费需求。随着上述因素在今后若干年的持续推动，预计我国豆浆机产品市场需求将保持稳定的增长。九阳豆浆机的价格合理，质量可靠，在我们日常生活中已经有了良好形象。根据这一背景，我们确立一个主题“九阳，让生活更美好”，通过促销，广告代言，把这个健康的主题引向全社会，从而让全世界是人都知道九阳豆浆机。九阳豆浆机产品介绍九阳公司在健康饮食电器领域不断拓展，新产品层出不穷，主要产品涵盖了豆浆机电压力煲、电磁炉、料理机、榨汁机、紫砂煲、开水煲、电饭煲等八大系列两百多个型号。九阳豆浆机的市场现状分析公司核心产品家用豆浆机在该产品市场上处于主导地位，根据中怡康时代的统计数据，截至2006年公司占据豆浆机市场87.00%的市场份额，是豆浆机市场的第一大品牌。截至目前，并没有能够对公司构成直接威胁的竞争对手，该产品的市场份额情况如下表：公司名称市场份额九阳87.00%乐邦7.20%其他5.80%推广方案前期准备★活动目的：通过对市场上各种豆浆机的调查，了解市场上各种豆浆机的销售情况，以及九阳豆浆机在市场上的销售地位和在消费者心目中的地位，以此作出九阳豆浆机的市场推广方案，来提高九阳豆浆机的市场地位和品牌力量。★活动主题：“九阳，让生活更美好”★活动形式：促销、广告代言，并派有小礼品赠送★活动时间：各周六周末★活动地点：各大商场，广场，及九阳豆浆机的专卖店门口活动实施1、在各大商场安排九阳豆浆机的促销专柜，在专柜上排放九阳豆浆机的产品，以及产品的使用方法和注意事项，并安排专业人士进行对九阳豆浆机的操作，以及让顾客免费对豆浆的品尝。并在商场的招牌中安排九阳豆浆机的宣传广告，采用买赠特价的激励发，即购买九阳豆浆机就可获得小礼品（小礼品有九阳豆浆机的专用洗涤剂、杯子、小玩具）★活动思想：第一步以“新”作为传播点■通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售提高业绩。■通过“九阳，让生活更美好”的宣传引入广告代言宣传，提高知名度。第二步以“整“作为集合点■九阳豆浆机有专卖店或者是个大销售点已以达到每个商场配有九阳的卖场。■个大卖场要将九阳豆浆以顾客的高度安放在不同的物架上，每个物架配有九阳豆浆机的宣传广告和使用说明书，并安排解说员与顾客解说。2、在各大广场安排传单派发员，要求派发员的服务态度要好，制服一致，对九阳豆浆机有一定的了解，发给顾客时，要说名宣传单上的内容，并对顾客的疑问作出合理的回答，如果顾客要买，就把顾客带到销售点。并安排人员组成一小队，举着“九阳，让生活更美好”的招牌在各大主要街道进行宣传。3、在九阳豆浆机的专卖店安排促销人员，对产品进行宣传，并提出“以旧换新”的口号，回收旧的豆浆机，并安排维修人员当众维修，宣传人员对顾客细致讲解并示范用法，并说明购买九阳豆浆机就可以抽奖的活动，抽奖的奖品有自行车、电风扇、玩具熊、折扣券等。4、公司邀请某位明星对九阳豆浆机进行代言，并在各大媒体如电视、网络上进行宣传。工作心得通过小组讨论，我们提出一个口号，“九阳，让生活更美好”这一主题，根据这一主题，我们做出了此次的推广方案，推广方案的提出主要是根据市场上的需求，通过调研，了解市场上的九阳豆浆机的需求情况，推广方案的提出意味着公司的整个形势，我们小组通过讨论总结了此次的推广方案。实施的过程也尤其重要。通过做此项任务，知道了市场推广的难度及重要性，知道了想要让我们的产品让更多的顾客购买，就要先了解的顾客需求什么，并制定出更好更完善的方案。做每件事情都是很重要的，我们要有一个端正的态度，和向上的心态，大家相互团结，共同克服困难，小组的团结一致是达到目标的最有力的保证。谢谢观赏