XZ药业营销诊断与对策建议

四川大学硕士学位论文XZ药业营销诊断与对策建议姓名：李光杰申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李蔚20050101XZ药业营销诊断与对策建议作者：李光杰学位授予单位：四川大学相似文献(10条)1.学位论文李新发山东XF药业公司维生素业务竞争战略研究2005本文的研究对象XF药业公司的主要产品是维生素产品。因此，研究XF药业公司维生素业务发展战略对该公司的业务发展和日常经营极具必要性和实用性，这可以使公司充分利用外部的有利条件并发挥公司的内部优势，实现持续、健康发展。本论文共分为五章。本论文第一章是导言部分，这部分起到了启下的作用，主要介绍了论文选题的重要性与必要性，以及论文的内容和结构。第二章对文中用到的战略管理理论进行了回顾，主要有分析企业在行业中竞争地位的五力模型，以及论述企业竞争优势获取和持续的资源基础论，这些战略理论是进行企业战略分析的基础和工具。第三章对维生素行业进行了分析。对维生素行业的分析首先分析了世界市场的市场状况及发展趋势，说明在世界市场上维生素产品有着广阔的市场前景，随后对中国维生素行业进行了分析，指出由于经济的发展和人们健康意识的提高等原因，维生素的需求会稳定增长。对竞争者的分析表明，XF药业公司的出于有利的市场位置上。第四章对XF药业公司及其经营管理作了介绍，并运用内外环境匹配的SWOT，对XF药业公司的内外环境进行了分析，这是公司进行战略分析和管理的基础。指出公司有许多有利的外部机会，这些机会为公司的发展提供了发展机遇，同时公司内部也存在优势，如产品开发和技术转化等，这些为企业制定战略利用外部机会提供了依据和基础。第五章指出根据以上的分析研究公司对维生素业务的战略进行选择分析。运用SWOT这个分析工具对公司的内外环境进行匹配分析，从而得出具体的实施战略，力图为XF药业公司维生素业务的长期发展奠定合理的理论和实践基础。2.学位论文王玉芳三和药业公司市场营销策略研究2005市场经济的大潮改变了国内原有的医药供销大一统的格局，目前整个医药经济环境以及针对医药产品的政策法规正在进行着深刻的变化，随着国家医疗体制改革、药品集中招标、药品流通行业的GSP认证以及医药分离、药品分类管理等行业法规对药品流通行业的影响，药品流通渠道发生了重大的变化，入世后外国医药产业的进入，更进一步加剧了医药行业的竞争。传统的医药营销模式已无法适应新形式下的市场竞争。面对国家推行药品集中招标和GSP管理所带来的成本的上升，面对入世后整个医药市场竞争格局的复杂化，面对着整个医药市场向从无序混乱向有序竞争和健康成熟的医药营销体系的过渡等多重影响，医药流通领域企业的商业利润在不可遏制地下降，作为众多小型医药流通企业之一的山东三和药业公司也不例外。每个企业都感受到了面临的问题和生存的压力。对此问题进行关注、分析和思考，通过对现状的分析，探索国内医药营销模式的基本框架和发展趋势，明确其营销策略的选择制定和实施控制，将具有重要的现实意义。该论文以小型医药批发企业三和药业公司为研究对象，从市场营销组合理论的角度出发，通过对医药流通市场环境、市场特征、市场趋势进行分析，结合医药行业的特殊性和三和药业公司目前存在的主要问题，提出了作为医药流通企业的三和药业公司如何通过预测其行业未来竞争发展趋势，面对行业政策、市场特征的影响和竞争环境变化、采取相应的产品、价格、促销、渠道等4p营销组合策略和以GSP管理为核心的服务营销整合策略，从而提高其未来行业竞争优势，并提出针对这些营销策略的实施和控制措施。3.学位论文牟永忠DX药业公司营销策略研究2006随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高，医药市场己逐渐向买方市场转换，市场竞争日益激烈。同时，巨大的发展潜力、日渐成熟的消费者群体为医药行业带来了难得的发展机遇。由于缺乏科学的市场营销理论和营销技术的指导，目前我国制药企业的市场营销还是一种粗放式的、凭感觉的关系营销，其总体的营销水平与国外大型制药企业相比尚存在较大的差距。本文在市场营销相关理论的指导下，通过对目前医药市场的现状及特点、市场消费环境进行分析，运用PEST分析、SWOT分析矩阵、市场细分和选择市场定位以及4Ps的营销组合策略等现代营销理论，以DX药业公司为例，陈述了DX药业公司在市场营销实践中所遇到的问题，然后对这些问题加以了分析，思考科学的市场营销理论如何在中小制药企业中加以应用，提出具有现实意义的、切实可行的并与国内中小型制药企业相适应的药品营销管理思路。本文可能的创新之处在于全面系统地分析了中小制药企业营销管理中存在的问题以及中小制药企业所面临的挑战与机遇，帮助其提出一套系统且具可操作性的营销组合方案，达到增强中小制药企业竞争力的目的。具体地讲：首先，从介绍中国药品行业营销的现状和趋势出发，从四个方面阐述了当前中小制药企业营销管理中主要存在的问题。其次，应用PEST分析、SWOT和价值链分析方法，对DX药业公司的市场环境和内部优势与劣势、外部机会与威胁进行了分析，明确了公司在产业价值链上的定位，研究了公司的短期和长期经营策略，确定了公司的目标市场定位。然后，根据中小制药企业存在的问题，探讨了中小制药企业营销管理的对策研究。从营销组合要素中的产品、渠道、促销和定价四个方面详细讨论了中小制药企业营销管理的对策，以利于其更好地发展。最后，针对DX药业公司市场营销策略的实施，提出渠道联盟的建立、营销渠道冲突、冲货的解决以及代表绩效管理等方面的建议。4.学位论文谭学健康寿药业公司营销渠道的诊断与优化设计2005本文以康寿药业公司销售渠道的现状、诊断过程以及诊断后销售渠道的管理模式为研究对象。销售渠道是制药企业市场营销的重要组成部分。随着我国医疗制度的深化改革和医药市场的持续发展，制药企业之间的竞争日益激烈，医药产品能否在新的市场形势下成功营销，关键在于建立符合企业营销战略目标的稳定而有效的销售渠道并对其进行协调和管理。在资料收集和市场调研基础上，本文运用市场营销、财务管理等学科的理论和方法对康寿药业市场营销现状和现有销售渠道及渠道成员进行了细致分析和综合评价，明确了康寿药业各销售渠道在管理控制、成本效益、市场促销等制度方面的基本特征和存在的问题。并据此得出了有必要调整现有销售渠道的系统思路。随后本文根据药品消费和地区经济发展水平的关系作了重点市场区域的划分，确定了区域内销售渠道战略目标，据此设计出符合该目标的三种渠道调整方案，并通过层次结构模型进行综合评价得出相对最佳的方案。最后，本文对调整方案的可行性做了系统阐述，康寿药业公司在按照上述方案对销售渠道进行整合后，将大大增强渠道的管理和控制能力，并提高市场的拓展速度，从而为实现企业的经营战略目标打下良好的基础。5.学位论文李建军鸿宇药业公司专利产品市场营销策略研究2004大连鸿宇药业股份有限公司是一家以生产中药为主的企业,是鸿宇集团的控股子公司.鸿宇药业成立于2000年6月份,是大连药业园区的重点扶持企业.该公司严格按照GMP标准建设,生产能力在辽宁省处于领先地位.2003年4月份,公司系列产品试制成功,准备在全国范围内上市.该文即是为帮助企业产品上市运作而进行市场营销策划方案方面的研究,以期为公司产品的成功上市提供帮助.论文在多方面了解企业的研发、生产及营销情况的基础上,参阅大量营销方面的著作、书籍和案例,从内外环境分析、自身优劣分析、医药企业流行市场运作分析、目标市场细分、竞争对手分析、产品定价策略、渠道策略、媒体组合策略、促销方案设计、营销人员管理等方面,对鸿宇药业的市场营销策略全过程进行分析,运用市场营销理论,结合企业目前的实际情况,分析多种营销方案并比较优劣,最终确定鸿宇药业的市场营销方案.经研究,该文认为,鸿宇药业应当从市场营销的各个方面入手,在先生存然后求发展的主线下,仔细分析产品的特点,确定其突出的卖点,明确产品的受众目标,合理的寻找运做主战场,在精选经销商的基础上,达到有效的铺货率,再配合有效的媒体组合策略,树立品牌形象,并在终端进行有效的促销活动,达到销量的迅速上升,使产品被目标顾客接受并产生相当的影响力,根本目的是通过营销组合策略,满足目标市场的需求,最终实现产品的成功上市,达到企业的盈利预期.通过对以上各项的分析和改进,可以使鸿宇药业在保持清醒的头脑下,分析市场的机会与威胁,利用自身的优势,抓住机会,灵活运用市场策略,不断地扩大销售规模,取得更好的经济效益和社会效益.6.学位论文王续平康力元药业公司营销渠道重构研究2005我国制药企业面临着剧烈的市场变化和巨大的生存压力：市场混乱、竞争激烈、竞争手段落后、研发储备力量不足、外资药企挑战、医药分家制度的试行；尤其是在流通渠道中存在环节过多、费用过高、对渠道的设计与规划、药品销售商的管理与控制、市场控制能力差、对医院及消费者的药品知识传播及教育都存在这样那样的问题。因此，制药企业为生存和发展就必须对药品渠道加强管理，提高运行效率，以便使渠道成为企业可持续发展的一个重要支柱，使渠道成员成为企业不可缺少的得力助手。本文选取海南康力元制药公司作为研究对象具有一定的代表性和现实意义，康力元制药公司作为一家正处于高速发展中的中小型制药企业，在剧烈的市场变化和巨大的生存压力下，营销渠道的重构与管理、加强渠道的撑控能力成为康力元的首要任务，本文通过分析该公司在营销渠道中存在的问题，有针对性地提出基于加强渠道撑控能力的营销渠道重组与管理方案，对同行业中小企业有一定的参考和借鉴价值。本论文从我国加入WTO后医药行业现状及所面临的机遇与威胁入手，结合康力元公司的营销渠道的现状，并在大量的调查研究，获取了第一手资料的基础上，采用实证研究法、专家评价法和定性结合定量研究法，将营销管理理论与企业的营销渠道运作相结合，分析了该公司过去营销渠道的特点、问题以及渠道撑控能力，提出了康力元公司营销渠道模式的选择方法、代理商选择方法，设计了康力元公司营销渠道的管理与实施方案，并对该模式进行了定性和定量分析评价。7.学位论文曾思求广兴药业公司营销控制研究2003该文以中型药品经营企业—广兴药业有限公司为参照研究对象,以控制理论的基本原理为依托,结合现代市场营销的先进理论对其营销控制过程进行分析,对其近几年在现有营销战备和策略下,具体执行的控制手段进行分析研究,以开阔的视野对其中的问题进行探讨,结合当前的医药市场整体环境分析,综合性地整理出一套较为实用的营销控制方案.该文运用了管理的基本控制原理及现代竞争战略理论,首先系统地阐述了控制的基本分类、方法,营销控制的理论流程和相关的影响因素,在理论上找到研究的参照,其次,在对目前药品市场整体环境的基础上,结合企业本身的特点进行了分析,对其营销战略和策略的进行了描述并对其经营状况进行了分析.再次,根据作者本人的经历对广兴药业有限公司的市场营销控制流程进行针对性的分析,依照实际情况对其中存在的问题进行揭示、分析;最后,在理论的指导下,以经验作为参考,结合相关的资料,经过整理、分类,一切从实际出发,形成了一套在目前市场环境中具有一定实用性的营销控制系统方案.8.学位论文肖爱丽烟台中亚药业公司营销策略研究2002医药行业是国民经济中一个重要且特殊的行业，涉及国民健康、社会稳定和经济发展，是世界公认的最有发展前景的高技术、高投入、高效益、高风险、国际化的竞争型产业，行业的利润率非常高。但由于我国医药企业低水平重复建设以及药品品种严重趋同的现状，导致中国医药企业陷入恶性竞争，国家虽出台了一系列宏观调控措施，但要规范医药市场，再创医药事业的辉煌，还要医药企业不断创新，改善管理，走有序竞争之路。本论文采取实证研究方法，将营销管理理论与企业的经营运作相结合，通过大量的调查研究，掌握了第一手资料：对烟台中亚药业公司进行了全方位的分析研究，找出了前阶段经营滑坡存在的问题；进而针对这些问题，从我国医药发展的现状以及未来发展的趋势着手，结合当前世界医药行业面临的形势和市场特点，再加上笔者多年来对国内成功的外企——医药公司加以深入的分析，提出了在产品市场营销方面的市场拓展、产品剂型改进、树立名牌产品等策略；在其销售渠道与促销方面