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Chapter5InsuranceContract1人身保险产品宣传彩页的制作保险学原理实验课Chapter5InsuranceContract综合的练习目的1、通过实际演练锻炼学生对常用人身保险种类保险合同内容的理解能力与说明能力。2、通过实际操作使学生加深对保险经营与管理的理解，建立人身保险产品的展业理念，并了解展业的基本思路。3、巩固对保险的功用和意义以及保险的原则的理解。4、明确保险监管机关的相关规定。5、锻炼学生的表达能力。Chapter5InsuranceContract人身保险产品宣传彩页的制作•第一部分课程的理论基础回顾。介绍保险产品宣传彩页及其重要作用。要求同学们为一个人身保险条款制作产品宣传彩页。•第二部分课堂实验及作业指导•第三部分要求对作业进行发布。Chapter5InsuranceContract第一部分理论知识回顾（一）人身保险的典型种类及其特征•1、两全保险•2、两全保险的特征•3、健康保险•4、健康保险的特征Chapter5InsuranceContract两全保险的主要特点回顾•被保险人死亡或到期后仍然生存，保险公司都要给付保险金；•期限长，具有储蓄性；•具有现金价值；•具有平衡一生收入和支出的作用。Chapter5InsuranceContract分红保险的要点•分红的来源；•分红的不确定性；•分红的演示不可以违反保监会的规定；•分红在营销中可以包装为“锦上添花”。Chapter5InsuranceContract“锦上添花”的红利----突出红利•红利预测：低等红利中等红利高等红利•红利演示：通过图案或投保示例表现•过去分红情况说明红利从来都是分红保险的重要内容Chapter5InsuranceContract健康保险的要点•有补偿型和给付型两种；•有为限制风险而规定的特别条款；•发生赔付后较难成功续保。•产品比较Chapter5InsuranceContract第一部分理论知识回顾（二）保险合同与保险的经营和管理1、保险合同的主要内容2、保险展业的构成3、保险展业的具体内容Chapter5InsuranceContract第一部分分组讨论•1、讨论保险产品宣传彩页的作用，保险公司怎样使其发挥其作用。•2、讨论保险产品宣传彩页的构成，每一组成部分的作用，保险公司使用什么方式体现其作用。•3、讨论所提供条款的主要内容，并将其主要内容用表格一一列出。Chapter5InsuranceContract第一部分制作产品宣传彩页•体现保险的意义和功用；•体现较强的营销展业理念；•对产品有基本说明；•要有投保举例；•符合监管机关的要求;•注意人身保险的基本原则在保险产品宣传彩页中的表现和应用.Chapter5InsuranceContract实验习题•1、思考如果将所提供的条款制作为保险产品宣传彩页应该怎样表现。•2、复习课本中关于保险的意义与功用、保险种类、保险经营管理中展业的内容、保险的基本原则等内容，考虑这些内容与人身保险产品彩页的设计之间的联系。Chapter5InsuranceContract第二部分课堂实验及作业指导•制作保险产品宣传彩页时请注意：•1、人身保险的功用和意义的广告表达。•2、人身保险合同主要内容的说明。•3、人身保险的基本原则在保险产品宣传彩页中的表现和应用。•4、用投保示例的方式表现对产品的理解程度。•5、用符合消费者需求的表现方式将自己希望表达的内容表现出来。Chapter5InsuranceContract实验习题•1、将在课堂未完成的人身保险产品宣传彩页的制作在课后完成。•2、各组选出代表准备在第三节课上说明本组的作业。Chapter5InsuranceContract第三部分对作业进行发布•1、将本组的作业通过电子文档进行发布。要求格式规范、内容完整、可靠，文字通顺，表达清楚。•2、每一组推选学生进行讲解。要求条理清晰、语言（专业用语）规范、内容完整、对产品的理解较深入。Chapter5InsuranceContract第三部分作业发布内容1、对产品的说明：目标客户群体产品的内容对内容的表现方式用一句话概括这一产品的特点及向你的目标客户推荐。2、对宣传彩页的整体设计进行说明Chapter5InsuranceContract总结•深刻理解产品；•抓住产品的特点；•在对人身保险产品理解的基础上突出产品的优点；•用精练的语言最大程度的说明产品的主要内容；•彩页表达方式的运用（色彩设计、版面设计等，销售意向的表达）；•投保举例的运用（目标客户、目标保费等典型内容）；•表达能力（仪表仪态、思路、口齿）Chapter5InsuranceContract请同学们思考•我在这一实验课的学习过程中遇到了什么问题？•我懂得怎样研究人身保险的各类产品吗？•我是否还有更好的方法吸引和指示客户购买这个产品？•这个课程中哪个部分对我来说是最困难的？（条款理解、作品制作、作品宣讲）