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金牌店长培训如何设定目标谭晓平找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、目标制定二、目标分解三、目标执行四、目标达成一、目标制定一、目标制定1、目标如何制定？凭的是感觉？凭的是计算！一、目标制定2、目标是如何计算出来的？去年业绩总量去年增长率去年及来年的交房量去年平均单值剩余业绩总量去年及来年人员的数量及能力配套率成交率客流总量（九大要素）一、目标制定2、目标如何计算？（案例）2012年业绩总量500万同比增长30%2012年全市交房量1500套2012年剩余业绩总量10单（约30万）2012年人员总量(6人)及人员能力(中上）2012年平均单值2.5万/单2012年配套率60%2012年成交率25%2012总客流量800个2013年业绩总量？？？万同比增长目标？？%2013年全市交房量1800套2013年必然业绩总量10单（约30万）2013年人员总量(6人)及人员能力(???）2013年平均单值？？万/单2013年配套率？？%2013年成交率？？%2013预计总客流量960个一、目标制定2、目标如何计算？（研讨PK题）以“案例一”为标准，如果2013年全市交房量2000套，公司要求你们店2013年的同比增长率必须达到40%，你该如何制定目标？请问在这种情况下，目标该如何合理制定？团队集体商议完成！每队派一名代表解说方案！一、目标制定1、目标如何制定？凭感觉？凭计算！NONO目标是通过计算去制定的！二、目标分解二、目标分解目标分解的核心方法是什么？1.深度分解2.动力支持（激励机制）3.全员认可二、目标分解1、目标如何深度分解？凭的是经验？凭的是计算！二、目标分解目标是如何通过计算去深度分解的？第一大核心要素：掌握去年的销售数据（前提）第二大核心要素：客流量种类需求分析（前提）第三大核心要素：团队分解第四大核心要素：个人分解第五大核心要素：时间分解第六大核心要素：接待量（客流量）第七大核心要素：意向率第八大核心要素：成交率（八大核心要素）二、目标分解1、目标如何深度分解？（研讨题PK题）今年公司制定的业绩目标是2000万！请问在这种情况下，目标该如何合理分解？您的分解依据和方法是什么？您会制作那几个表格工具去支撑您的分解管理？二、目标分解2、动力支持（正激励机制）经济好处：收入提高（核算明确并告知）；荣誉好处：评优标准；职业规划：晋升标准；培训资格：管理培训、提升培训；其他好处：优先选择店面，领导面谈等；达成目标的好处：二、目标分解2、动力支持（负激励机制）收入减少（核算明确并告知）；岗位调整：管理人员要下岗；淘汰标准；未达成目标的坏处：二、目标分解3、全员认可沟通：充分沟通，分析到位；相融：个体目标融于团队目标，相辅相成；目标确定要全员认可；目标形成文件，不得以任何理由更改；所有人员明确团队目标，明确个体目标；目标超出自身能力，无法实现目标没有充分分解团队目标与公司目标背离团队目标扼杀了个体目标个体目标游离于团队目标之外，甚至相悖目标分解的误区二、目标分解二、目标分解1、目标如何深度分解？凭的是经验？凭的是核心八要素！NONO目标也是通过计算去深度分解的！三、目标执行三、目标执行目标有效执行的核心支撑点是什么？1.深度分解：依据、方法、工具表格；2.培训支持：技能培训、心态培训；3.总结纠偏：阶段总结、及时纠偏、后期调整；4.考核严格：精准公正、奖罚分明；目标执行的四忌强行摊派，一言堂——没有沟通只要结果，不给方法——没有深度分解目标唯一、自行其是——不按规则出牌个体目标无法实现——没有士气三、目标执行四、目标达成四、目标达成目标达成后必走的五步曲什么？1.庆功：感恩、再度激励士气、提高忠诚的（聚餐、旅游等）2.总结：优势、劣势、可提升处；3.兑现：原定薪资及各种附加奖励的兑现；4.制定新目标：制定新财年来临之前的短期新目标；5.制定新激励：针对短期新目标去制定更具吸引力的临时正激励机制；