佐丹奴[1]

佐丹奴案例分析佐丹奴案例分析一、公司简介二、行业分析三、竞争者分析四、中国市场五、TOWS分析六、STP分析七、5P分析八、展望一、公司简介1、佐丹奴始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售。2、一九八三年，在香港开设零售商店，期间佐丹奴采用“物有所值”的薄利多销政策及致力提高顾客服务方面的质量。3、1991年6月在香港上市，股票代号是709HK。4、一九九二年八月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。随着业务的不断发展，佐丹奴在深圳，广州，东莞，太平等地相继设立了直接管理的店铺。5一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，业绩稳固上升，店铺也不断增多。公司业务佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）,GiordanoLadies（佐丹奴女装）,GiordanoJunior（佐丹奴童装）、GiordanoMan、Giordanoconcept（佐丹奴概念店）Giordanogirls以及BlueStar（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和配衬品，除此之外，佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为第三方提供贴牌生产服务。由于成功上市集资，佐丹奴发展极为迅速，零售市场和批发网络遍布在中国大陆、中国港澳台，韩国，日本，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等三十多个国家及地区。二、行业分析1、休闲服饰购买普及率（地区情况）2、购买考虑因素（消费者）3、休闲服饰购买时间4、休闲服饰购买场所（%）三、竞争者分析休闲服饰品牌知晓度品牌休闲服饰穿着频率1）最常被消费者穿着的休闲服饰是美特斯邦威（17%）、以纯（15%）和真维斯（14%）。这三个品牌的休闲服饰的价位比较适中，而且服装的设计非常符合时尚潮流的发展，能够很好的吸引年轻消费者的眼光赢得他们的喜爱。2）而品牌知晓度最高的佐丹奴的最常穿着率只有12%，佐丹奴的设计偏向于简洁、大众化，适合崇尚健康、自由、简单、轻松与舒适的年轻消费者。休闲服饰品牌形象马克华菲和萍果被认为是身份的象征，可见其品牌树立了良好的形象。美特斯邦威、森马等品牌是消费者眼中年轻的象征。以纯和唐狮则是价格合理的代表。真维斯是大众化的象征。班尼路被认为是舒适和安全的。综合来看，品牌忠诚度比较高的几个休闲服饰品牌如美特斯邦威、以纯和真维斯，都普遍定位于年轻群体和大众化、价格合理这一区域内。四、中国市场五、TOWS分析一）Threats（威胁）1、服装品牌众多，消费者选择多。2、消费者越来越追求标新立异，创新速度能否跟上步伐？3、原材料成本价格上涨。二）Opportunities（机会）1、人们生活水平的提高，购买频率上涨。2、中国消费水平不断提高，二三线城镇人的消费提高带来了更宽的消费市场。3、创新同样可以给企业带来机会。三）Weaknesses（劣势）1、价格相比真维斯等品牌还是相对较高。四）Strengths（优势）1、品牌的知名度较高。2、公司的企业文化铸就了良好的企业管理和声誉。3、以客户为中心的服务理念。4、创新和产品的质量。定位区间六、STP分析佐丹奴的市场的定位非常的准确和快速，1987年将市场定位在销售低价高销售量的休闲服饰，销售量翻了三倍多，1998年金融危机时将市场盯在亚洲市场，获得了巨大的成功，近来开始重新将市场定位在更有感觉、更时髦的服装，效果也很好。这一切并非偶然，佐丹奴在定位市场时，会对市场进行深入的了解，包括顾客的品味，对布料和颜色的要求，从而使得它对市场把握的非常准确，并通过其快速的决策机制进行营销推广，占有市场。七、5P分析一）产品Giordano（佐丹奴）,GiordanoLadies（佐丹奴女装）,GiordanoJunior（佐丹奴童装）、GiordanoMan、Giordanoconcept（佐丹奴概念店）Giordanogirls以及BlueStar（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和配衬品，除此之外，佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为第三方提供贴牌生产服务。一）产品1、面料的选择来看，无一不是由全棉或高含棉面料制成。2、从式样上，基于简单就是美的概念，佐丹奴国际有限公司推出了自主而富有个性的佐丹奴休闲服装系列。它奉行经典、雅致、简单、时尚的现代都市风格，以略为张扬的设计表达执着的个性，以简约经典的基本设计，演绎出现代都市大众简洁干练、轻松随意的双重个性，实现了形体与审美、潮流与个性、品味与经济的完美结合；没有出格的自我吹嘘，没有华而不实的炒作表演。3、佐丹奴在产品策略方面树立个性化的品牌。多年来，在公司产品品牌核心价值上，佐丹奴注入了品质、知识、创新、简单、服务的企业文化。与此同时，佐丹奴始终如一地坚持品质与效益的完美统一，生产出了适应不同时期、不同层次、品质优良、品质卓越的服装系列产品，深受广大消费者喜爱，保证了产品的高市场占有率。二）价格1、以中档消费者为标准。佐丹奴将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～250元，棉布衬衫100～300元，长裤130～350元，皮带100～200元，夹克与加厚棉料夹克300～500元，羊毛衣250～400元。这种价格定位非常适合国内大中城市居民的消费水平。2、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象的行为。三）分销佐丹奴确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。在各大城市里，佐丹奴将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其他地段，也在所不惜。因为它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就多。针对于各加盟店实行统一供货。实行集中供应，分散经销，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。四）促销1、以量取胜，薄利多销。定位以中档消费水平为标准，突出服务于18～45岁的中青年人群。因为这一年龄层的人士；服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。与此相关的是必须拥有自己的专卖店，而不是仅仅在各大商场里租用一个柜台。2、利用各种媒介、运用各种方式对佐丹奴的品牌进行宣传，把大众对佐丹奴的消费心理向名牌方向引导。3、每一个营销行动务必从形式到内容标新立异，引起轰动，达到一箭双雕、事半功倍的效果。4、服务方式和服务水平必须达到国内一流。五）消费者八、展望