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风云在线2012年度合作方案是软件行业与互联网应用结合的结果和延展，代表软件产业的发展趋势:互联网应用SaaS应用•SaaS是软件行业的创新革命:商业模式渠道扁平化服务形态应用平台化产业合作分工垂直细分,合作共创价值用户需求面向互联网时代的长尾用户（中小企业）单机或局域网应用█软件服务形态三阶段沿革:风云网络公司概况成立时间2008年3月首期投入5000万元人民币主营业务SaaS产品孵化SaaS平台运营软件在线租赁服务投资方苏州国际科技园、苏州创投location苏州工业园区国际科技园风云网络软环境苏州国际科技园(SISPARK)实景▌风云网络平台紧密依托工业园区,特别是国际科技园的雄厚实力和资源中国软件欧美出口工程试点基地苏州工业园区国家电子信息产业基地国家火炬计划汽车零部件产业基地国家火炬计划软件产业基地国家动画产业基地国家集成电路产业园中国服务外包示范基地苏州国际科技园拥有四大国家级软件基地,具备产业集群优势风云2006年建设中国第一个云服务孵化器建设园区、苏州市、江苏省的信息化平台通过CMMI3和ISO27001认证，用户超2万2007年获“微软创新英雄”荣誉，和微软达成战略合作2008年风云在线云服务平台上线2009年2010年建设国家中小企业信息化云服务平台注册企业数超过10万风云网络：中国SaaS产业领先者█风云网络不懈探索与屡获殊荣的SaaS产业实践历程:风云网络资源中心SaaS孵化器SaaS平台软件评测和认证中心市场和渠道合作体系应用定制开发平台面向ISV企业经营需求提供按需定制的整体解决方案构建完整的渠道和市场管理体系，将saaS应用快速推向用户市场1.协助中国软件企业开发SaaS架构的软件2.协助进行SaaS软件的市场运营依托苏州工业园区和微软的品牌和资源优势，主要面向中小企业提供租赁式、即开即用的信息化服务为接入SaaS平台的ISV合作方提供一站式权威性服务风云网络是整合SaaS产业资源，面向合作方和用户提供一站式解决方案的SaaS平台运营商风云在线SaaS平台领先优势区位优势技术优势市场优势运营优势-业内领先的SaaS平台运营实践经验-来自微软和众多一流厂商的技术支持-全国和区域内企业信息化趋势█风云网络:中国企业Saas软件信息化第一门户国内最具影响力的SaaS平台运营商-来自各级政府的全方位支持领先优势█区位优势:政府的鼎力支持园区政府投资，政府与微软战略联合支持，以推动中国信息化建设进程，促进产业发展为目标政策扶持园区政府在扶持新兴产业和推进企业信息化方面出台了一系列政策人才储备园区坐拥六大国家级产业基地和众多专业人才资金支持政府将以大量资金扶持中小企业信息化风云在线平台将获得前所未有的良好发展环境，具备广阔的发展空间领先优势█技术优势:来自微软等IT巨头的战略合作技术支撑与多家世界级IT企业达成战略合作,采用最先进的SaaS架构和应用技术,从技术到商务建立全方位合作关系Hosting环境技术商务和市场z国际IT巨头服务器端产品提供zSaaS准入测试zSaaS架构技术顾问咨询zSaaS软件开发平台zSaaS认证测试zSaaS新技术培训和技术支持zSaaS软件运营平台z联合媒体宣传和市场推广活动核心技术模块品牌策略品牌策略•依靠政府重视，整合微软品牌的优势支持资源，分阶段目标以最为合适的组合方式宣传与推广平台。以高调姿态进入市场，迅速建立应用平台，提升公司的公信力，树立公司的品牌形象；•宣传与推广的重点对象：先以联盟合作方、渠道合作伙伴为重点；后以平台客户为重点；•长期品牌目标：中国最大的在线信息化平台。营销策略•以风云平台为基础，通过广泛的、灵活的联盟合作方式，面向产业链各角色，拓展多种类型的平台合作，打造中国SaaS产业联盟；•在全国县级市以上建立cnsaas平台的由核心、高级、注册合作伙伴组成的渠道，向客户销售推广平台产品或解决方案，并为之提供专业化的本地保姆式服务；•各地核心合作伙伴为合作伙伴平台客户提供同等服务。品牌策略风云在线平台专业化的软件平台运用国内最具影响力的平台平台全景图平台全景图风云融合-合作伙伴国家认证T4级服务器配套服务资源微软SaaS（中国）孵化器•风云网络拥有国内第一、唯一的SaaS应用全程孵化服务专业机构，目前入孵企业超过300家，已经成功孵化应用50多个，拥有众多满足市场需求的各类SaaS模式软件SaaS认证中心•风云网络拥有与微软、SUN等国际原厂商共同参与的国内权威的第三方专业SaaS认证机构软件测试中心•风云网络母公司苏州市软件测试中心是一家专业软件测试机构、苏州软件园公共技术服务平台，是一家专业软件质量保证机构，拥有CMMI3级资质，现有100多有员工，可以在应用软件接入时为风云在线提供专业的质量保证及服务管理等产品接入机制•风云在线作为国内唯一一家真正意义上的全托管SaaS运营平台，已经在SaaS应用的接入上形成成熟的接入机制，并具有配套资源配套资源平台定位市场策略•ISV孵化平台‐SaaS认证中心集成策略•凡SaaS架构、可运营的产品或服务产品定位市场群体•网站子平台•地域政府子平台/行业协会子平台•全国各县级市以上的渠道•集成性能卓越•成熟度与市场欢迎程度高•以微软Hosting系列为核心企业信息化精品•中小企业-TotalSolution•中大企业局部细化个性化解决方案企业•打造SaaS产业联盟•以免费为主•渠道顺带销售个人、家庭、企事业单位CNSaaS.com平台定位平台优势平台优势市场策略市场策略线下推广活动PR软文传播在线推广纸媒体硬广告投放市场策略风云首页焦点图宣传名称：首页焦点宣传位置：首页核心位置宣传尺寸：490*208 宣传大小：60kb宣传格式：JPG,GIF专题页面整版宣传宣传名称：专题宣传宣传位置：专题页宣传尺寸：宽度960像素宣传大小：不限宣传格式：JPG，GIF形式：丰富焦点页内容商城精选宣传位宣传名称：商城精选宣传位置：首页核心位置宣传尺寸：158*118 宣传大小：60kb宣传格式：JPG商城精选宣传位宣传名称：商城精选宣传位置：通告栏宣传尺寸：文字标题文件大小：软文推广广告格式：文字行业软文行业软文让您企业得到充分展现EDM宣传广告名称：EDM宣传广告位置：电子邮件广告尺寸：宽度640像素文件大小：不限广告格式：JPG，GIF企业微博推广苏州园区平台政府资源2011年Q4线下活动成功案例时间安排活动主题2011.10.28精细管理信息化研讨会2011.11.12中国优秀CIO评选江苏站2011.11.18SIAC“能力发展模拟仓”训练营线下活动成功案例资源协调政府协助会议内容评价优秀每月举办高质量客户风云合作模型免费资源合作广告资源合作市场活动合作免费资源合作模式合作类型●拥有合作期间产品在二级界面展示●利用cnsaas平台大量的客户资源，为合作伙伴提供商机免费资源●合作伙伴关心的是产品订单。●产品推广→客户咨询→兴趣→有效商机→销售跟踪→合作配合→产品合同→产品实施交付●风云合作点：订单/客户合作条件●合作期限：至少一年●合作保证金：2000元，合作不满意，可申请无条件退还推广资源合作合作模型1.平台资源：即平台产品运营托管。2.营销互利：充分发挥风云网络的客户资源和销售力量，即营销力量驱动。广告推广●拥有较长时间的产品在二级界面展示●首页焦点页展示至少一个月●策划产品专题页推广：包括包装设计、推广推荐●“商城精选”栏目推荐至少两个月●EDM精准营销推广，面向对象平台注册会员。●企业微博栏目推广●软文信息推广：产品优势分析软文和企业合作软文编写●平台产品公告一次条件基础型：3000元市场活动合作内容合作模型1.信息服务资源2.政府关系资源3.咨询培训会议资源专场合作●提供给产品营销的展现平台：演讲、答疑、授课、咨询等内容●企业宣传片会前循环播放●提供给产品咨询台一张：企业宣传、产品宣传●专场会议产品信息包装客户资料袋●专场活动策划流程给予全程指导●专场活动期间的合作伙伴之间的有效资料信息共享●专场活动面向对象针对性高：邀请企业单位主要关键人等。●举办双方达到共赢的目的。合作费用：（根据规模情况具体协定）注：特殊场地预定、礼品数量自备赞助合作●提供给产品咨询台一张：企业宣传、产品推荐●专场会议产品信息包装客户资料袋●赞助针对性高等。●参展信息资料。合作费用：3000元/场●会场参加演讲：费用另算客服团队销售团队技术团队风云团队力量风云的荣誉风云期待与您合作