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1“×××杯”鄂西北酒类产品展销会方案（草稿）一、展销会的意义鄂西北地区盛产具有地方特色的白酒，黄酒，果酒。但由于宣传力度不够等原因，这些酒“藏在深闺无人识”。知名度不高，品牌产品少，销售渠道不畅。此次举办名酒品评订货会的宗旨：重组市场，实现酒类生产企业、销售企业、消费者零距离市场对接，繁荣十堰市场，满足市民元旦春节期间生活需要。举办活动的目标：整合市场资源，打造十堰“名酒一条街”，实现消费者、经销商、生产商（代理商）房产开发商四方面互利共赢的目标。酒类生产企业（代理商）利益体现：产品跻身于十堰市场，直接进入销售渠道，一次性铺货，降低了营销成本；产品接受消费者品评和推介，参与市场竟争有利于打造品牌。销售企业的利益体现：现场听取消费者对各类酒的品评，能掌握消费者的消费倾向和市场动向，有针对性地采购适销对路产品，避免了进货的盲目性，同时也降低了采购成本。消费者利益：万人免费品尝。现场遍尝美酒，能购买到自己称心如意、经济实惠的酒，丰富新年和节日生活。房产开发商的利益：使闲置的库房、写字间、会所、泛会所得到有效利用。2活动结束后，“春华名酒一条街”将自然形成擂鼓台社区商务中心。届时将更名为“十堰市酒类食品批发城”。愿意留下来经营的，可与组委会办公室再签合同。二、展销会主题口号：1、名酒汇车城，国酒壮国威。2、万人品名酒，举杯迎奥运。3、春华“名酒一条街”，办年货到这里来。三、展销会时间：2007年12月12日上午9时（农历十一月初三）星期三（一）有效利用元旦、春节、元宵节等假日；（二）十七大刚刚召开过。此次活动迎接新一轮大开放，大发展；（三）2008年国际奥运会在北京举行，也是全国人民企盼已久的大事。新年开局，举办“名酒品评订货会”，意义非同寻常；（四）元旦春节是市民采购年货的高峰期。四、展销地点：三堰擂鼓台春华新苑1、会场展销：三堰擂鼓台春华新苑广场。2、商铺展销：“春华名酒一条街”。五、选择春华新苑有利条件分析1、交通便利。地处人民中路，在银河广场站台下车向东上小坡走200米即到。2、春华新苑有库房75间，面积20平米不等，可做店铺亦可做仓储，自然形成商铺一条街。还有地下车库1238.69平米和1478.643平米两层，可改做农贸市场，经营蔬菜、水果、水产品、绿色食品和其它农副产品。春华广场旁的休闲会所，可改做写字间、办公室或洽谈生意的场所。3、布局合理，环境优雅，是十堰市文化品位最高、人居环境最优的大盘。假山、巨石、流泉、荷塘、水榭、画廊、体育场馆巧妙布局，相映成趣。4、人口密集。除本楼盘业主400户外，周边还有“尚林苑”、“宝地利家园”、“金桂庭院”、“青春映象”、“太和花园”、“丰泽竹园”、银都培训中心、东风贸联、太和医院等楼盘和单位，形成了一个步行商业圈，消费人口约一万人。5、租金低于其它门面房，更低于商场超市。6、保安措施。有电子监控，保安队全天候值班，能确保参展单位的安全。7、有大量车位和广告位向参展商提供。六、参展产品（商品）范围1、酒类产品（白酒、果酒、黄酒、甜酒、啤酒、药酒等）2、各类饮料：果汁、蔬汁、乳品、茶类、咖啡、矿泉水、纯净水等等。3、其它绿色食品、有机食品如：黑、白木耳，茶叶、绞股蓝、豆油筋、菇类、魔芋面等。4、其它相关副食类产品。七、参展形式、条件及费用4参展形式：以“鄂西北酒类产品洽谈订货会组委会”的名义，统一组织和布展。除展团统一印制的宣传材料外，参展企业需自行组织出展样品及本企业宣传材料。参展条件：1、参展企业须是酒类产品、绿色食品或有机食品企业；2、参展样品须是有效使用酒类产品、绿色食品或有机食品标志；3、参展样品品质及包装须符合市场的检验、检疫要求；4、参展企业选派的人员须精通业务；5、参展企业法人执照、产品介绍、获奖证书等资料复印件交组委会办公室。参展组费用：总冠名单位参展费；分冠名单位参展费；普通企业参展费；特殊要求费用另议；水电费按实际消费数由使用单位支付；媒体宣传由企业根据实际需要自已选择。（价格表附后）八、评选活动在活动期间，开展四大评选活动，并欢迎对以下四大评选活动进行分冠名。（一）评选“十大酒类诚信经销商”1、评选对象：各酒类经销商2、评选时间：（具体时间另定）3、参与活动范围：我市县区已注册办证的各酒类经销商可报名。4、评选条件：进一步提升枝江酒业经销商队伍的市场竞争力，加强经销商队伍的管理，树立经销商良好的品牌、忠诚度和经营思想。评选的条件包括：（1）、遵纪守法，无制假、贩假，无仿冒产品；（2）、认真执行公司的各项销售政策，促进人员落实及措施到位，各项基础5工作扎实等；（3）、市场销售价格稳定，渠道畅通，无倒货窜货现象；（4）、品牌忠诚度高；（5）、有先进的营销思想和理念4、评选方式：①由市酒类监督管理办公室对酒类经销商的产品进行审验；②将市酒类监督管理办公室初选的合格酒类经销商名单及其产品形象在新闻媒体上进行公示，以消费者投票形式进行结果评选。③5、奖品设置：所有获奖者（单位或个人）由组委会统一颁布发荣誉证书、奖杯及奖品。（二）评选“消费者喜爱的品牌酒”1、评选对象：各酒类生产商。2、评选时间：（具体时间另定）3、参与活动条件：我市已经上市的各酒类产品可报名。4、评选方式：①由市酒类监督管理办公室对酒类产品进行审验；②将市酒类监督管理办公室初选的合格酒类产品名单及其产品形象在新闻媒体上进行公示，以消费者投票形式进行结果评选。5、奖品设置：所有获奖者（单位或个人）由组委会统一颁布发荣誉证书、奖杯及奖品。（三）酒吧（酒店）行业品牌评选1、酒吧行业品牌评选设置：①酒吧行业百强排行榜；②最具价值酒吧品牌排行榜；③最具潜力酒吧品牌排行榜。2、报名时间（具体时间另定）63、报名方式：评选活动报名所需材料：①企业报名表；②参选企业简要说明（1000字以内）简明扼要说明企业的创办、发展、规模（职工总数、企业资产总额、年销售额、市场覆盖率）、主打品牌、所获过的奖项及荣誉、企业经营特色等情况及企业图片。③企业营业执照复印件4、酒吧行业品牌评选流程与规则：评选流程：第一阶段：征集参选企业(×××年×月×日至×年×月×日)发布“酒吧行业品牌”评选活动新闻；向全社会征集参选企业。参选企业向组委会提交参选资料。第二阶段：网上公示(×××年×月×日至×××年×月×日)组委会将根据报名企业所提供资料，对其进行初步审核，确定候选名单，将候选名单在网络媒体上公示，在网上进行投票。×××年×月×日×时×分互联网投票系统启动，系统投票功能开放，网民可直接点击投票。×××年×月×日×时×分投票系统关闭，投票结束。第三阶段：公布投票结果、颁奖(×××年×月×日)获奖名单将于×年×月×日在“长城干红杯”鄂西北酒类产品洽谈订货会举行期间公布。第四阶段：后续宣传（×××年×月×日后）众多媒体将通过网络和报刊杂志等多种途径对此次评选进行全程跟踪报道和后续宣传，主办方还将通过会刊、专刊、图书等多种方式开展辅助及其后续的宣传和服务。7评选指标：A、酒吧行业百强评选指标：企业经营规模；企业资产总额；企业影响力；企业商业信誉；企业销售额；企业忠诚度B、最具价值酒吧品牌：品牌知名度；品牌美誉度；品牌偏好度；品牌占有率；品牌满意度；品牌忠诚度C、最具潜力酒吧品牌：品牌服务；品牌产品质量；品牌市场表现；品牌影响力；品牌稳定性；品牌发展潜力评选规则：本次评选活动将以网上投票的方式进行，每项评选指标10分，网友根据企业情况打分，最后累积各个评选指标得分的总和，按高到低排列，最终评选出“酒吧行业百强排行榜”、“最具价值酒吧品牌排行榜”和“最具潜力酒吧品牌排行榜”。为了确保投票的“公平、公正、公开”，凭有效证件每人每个IP地址限投一票，重复选票作废。（四）《酒的故事》大型有奖征文评选1、征文要求：人一生中有许多喜怒哀乐的时刻，而常常是酒陪伴我们度过了这一个又一个最重要的时刻，让我们的日常生活变得丰富多彩。征文要求作者记叙自己亲身经历的发生在这一时刻的与酒的有关的事与情，故事无论大小，一律欢迎。1500字。要求主题突出，故事性强，语言优美，结构严谨。征文必须是作者本人原创，不得抄袭他人作品，文责自负。2、征文时间：2007年12月1日中旬至2008年3月中旬。3、投稿方式：征文末尾注明作者姓名、工作单位、职务、联系8电话、通讯地址和邮编，以Word格式排版，用电子版发到hjwxy123@163.com邮箱，或直接用QQ号309109830传发。联系电话：（0719）8256329。稿件也可直接交组委会办公室（十堰市三堰擂鼓台春华新苑小区2栋2单元101室）。4、出版发行：⑴征文由国家出版社出版，新华书店发行，书名《酒的故事》。⑵印数5万册。⑶主要发行对象：①宾馆、酒楼、酒店、商超；②总冠名单位协作厂商、客户和重点消费者；③参赛单位和个人；④社会普通读者。5、评奖办法：⑴参评资格。所有征文均在中国汉江文化转播网发表，然后参加评选。⑵奖项设置。参赛征文由组委会聘请有关专家进行评奖，设一等奖1名，二等奖２名，三等奖３名，优秀奖若干名。⑶奖品设置。①一等奖，奖价值2000元的奖品、《酒的故事》书一本和荣誉证书；②二等奖，各奖价值1000元的奖品、《酒的故事》书一本和荣誉证书；③三等奖，各奖价值500元的奖品、《酒的故事》书一本和荣誉证书；④优秀奖，各奖精美礼品一份、《酒的故事》书一本和荣誉证书。6、征文颁奖仪式:⑴时间：（具体时间另定）⑵地点：“长城干红杯”鄂西北酒类产品洽谈订货会现场⑶主持：×××（主办单位领导）9⑷议程①承办单位领导宣布获奖者名单。②组委会领导向获奖者颁奖。③获奖代表发言。④主办单位领导致闭幕辞。⑤总冠名单位领导致贺辞。⑥组委会与获奖作者合影留念。⑦新闻记者自由采访。（五）、评选“重合同守信用企业”，由市企业信用促进会授牌。九、此次活动与众不同的特点：1、定位准确。参展产品以酒为主，以饮料、副食、绿色食品为辅，拒绝其它类工业品。市民采购年货在这里一站购齐。2、选择最佳时机。元旦、春节购物高峰期。3、团购为主，零售为辅。十堰市城区所有的酒类经销商家、宾馆酒店、酒巴、农家乐直接订货采购。4、活动时间持续三个多月。5、多项免费。店铺租金低于商场、超市。6、有固定的店铺，不受天气的影响，也避免了货物的搬运。7、强大的宣传攻势。将充分利用报刊媒体、视听媒体、电信媒体、网络媒体和户外广告（彩虹门、路旗、路牌广告）形成全方位、高密度、多视角、铺天盖地的密集宣传。十、参展单位回报10（一）总冠名单位1、主持开幕式、闭幕式，并在喷绘背景板上冠名。2、向消费者发放《购物优惠券》或《代金券》。3、在“东风贸联”路口设冠名标志牌。4、在媒体发布的新闻、广告上冠名。5、在会刊上冠名。（二）分冠名1、主持分冠名的评选活动，按分冠名的合理要求，布置颁奖现场，并在颁奖仪式上发言。2、以分冠名单位的产品做奖品，对获奖者颁发。并对获奖者颁发证书。3、会展期间，向消费者发放《购物优惠券》或《代金券》。（三）广告宣传1、十堰电视台经济生活频道平面广告，15秒，300元/次，2次。2、在《十堰晚报》开辟专栏，1/4版推荐产品。3、在十堰交通音乐台“品牌广告”，10秒，A段，30元/次，B段，25元/次。5次，100元；8次，150元；10次，200元。4、活动期间，在主流网站中国汉江文化传播网、中新社湖北新闻网十堰频道、飞鸽网十堰站和十堰团购网持续宣传。5、提供会刊100册。6、提供栏杆路标广告、路旗广告。8、在“名酒一条街”围墙上开辟喷绘广告长廊。119、在广场开幕式展区提供展板一块。10、在开幕式上提供宣传自己产品的文艺节目1至3个。11、在“名酒一条街”店铺门上制作商铺字号一块。（四）展位1、在开幕式。闭幕式提供展位×平方米，使用时间×小时。2、店铺。在“名酒一条街”提供电动推拉门店铺1间，×平方米，使用时间×天，总冠名单位和分冠名单位可优先选择位置。3、总冠名单位和分冠名单位可在春华新苑会所提供办公场所1间。十一、规避“扰民”1、除开幕式、闭幕式和四大评奖活动颁奖仪式外，不设露天展位。展位一律设铺面内。2、在开幕式、闭幕式和四大评奖活动颁奖仪式上，禁