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有心人主编/欧定敬两个月前的营销会议上，来自浙江的光头客户给我留下了深刻印象。他生得虎背熊腰，加上锃亮的脑袋，貌似粗犷沧桑。细看他的眉眼，其实算得上清秀，年纪也正当壮年。因是异地办会，我们的驾驶员路况不熟，好几次走错路或是开过头，都靠这位光头老弟纠偏。他奇好的目力、插科打诨的本领与他的头部一样突出。感于他的聪明绝顶，我送给他“浙江之光”的称号，他悦纳雅号，举杯相庆。会后没两天，“浙江之光”通过QQ给我打招呼，直接抛出一连串有关我的网址链接，然后说道，偶然听我同事说起我的经历，他就上网搜了我的“光辉事迹”。我打趣他道：“在北理工学情报专业的吧？”他说原本打算报考某某学院的，结果那年浙江没招生，否则也是一个情报老手了。待我感叹完中国少了个余则成，他一改玩笑风格，深沉道：“生活只要细心观察，认真聆听，你会发现有很多细节可以记下来。知己知彼，方成莫逆。”我也一本正经地回应：“只怕有心人。严重同意。”四个月前的海峡青年论坛期间，一位山东籍的侯姓老总与我们同团参访考察台湾农业。他为人低调，除了交换名片时的简短称呼，几乎一路无话，几乎让人感觉不到他的存在。但回到大陆不出半月，同团的每一位团员都收到了他的一份心意，无不感动。他将一路默默拍摄的活动照刻成光盘寄给大家，并附上一张粉色纸打印的寥寥数语：“宝岛相识，君子之交，愿友谊地久天长。”同团访友相见，都会提到侯总的有心，谁都把他记得牢牢的。我拿出他的名片细细端详，心下叹赏：能在上海、山东拥有两家跨度很大的企业，能够成为全国青联委员，成功绝非偶然，跟他做有心人的习惯密不可分。我的大学同学兼老乡兰军，是个喜欢落拓拓走四方的家伙（他毕业后的折腾史详见本刊今年第6期“原生态”手记《每个人都有属于自己的时代》），边做生意边玩耍，有自驾游到珠峰插旗的壮举（红旗上大书“厦大8601”）。他起于草莽，典型的白手起家，不用“创业狼”之类称谓，自比“野狗”，到处觅食，嗅觉灵敏。秉承川人的光荣传统，“摆龙门阵”（闲侃神聊之意）的功力甚佳。他告诉我，那个长石矿纯属闲游偶得，信息来源就是跟软卧车厢里的陌生人喝茶摆谈。靠近成都的另一个项目，是听友人摆谈当地一起群体事件，说者无意，听者有心，他从“危”中见“机”，跟进提出了让政府、群众都满意的解决方案。身边人身边事，最能让人心生触动。正是他们，让我真切感知了“事事留心皆学问”、“世上无难事，只怕有心人。”多观察，多留意，多积累，多思考，机遇垂青于有准备的头脑，有心付出，必有回报。做有心人的习惯如何培养呢？邓拓对此曾有妙论：“很应该向农民学习。你看农民出门，总随手拿个粪筐，见粪就拣，成为习惯。积累知识，也应该有农民积肥的劲头。拣的范围要宽，不要限制太多，不要因为自己只管拣牛粪，见羊粪就不拣。应该只要是有用的，不管它是牛粪、人粪、羊粪，都一概拣回来，让它们统统变成有用的肥料。”我想，积累知识、信息如此，积累机会、财富也差不离吧。责任编辑/罗西天下声音01/有心人秀·草根原生态22/让人民看见财富，我在做“社会企业”学生腔27/高校，请你脱掉“真维斯”28/小赢靠智大赢靠德/等2则职业规划29/职场白领，人未老心先衰30/跨过“穷忙”这道坎新下乡31/抱成一“团”养蚯蚓等2则找伙伴33/甲，乙喊你一起创业去战·实况风投丛林34/天使投资人的“天使条款”37/投资人的10条良心建议38/老板跑了问道06/看看“美女同学”董思阳的参考答案08/导师在线回答项目营40/新翼代大学生：我们都是“四有”新人42/小众无敌46/点子大放送走麦城50/休学创业被骗197万等2篇赢·人物锋芒52/才女+美女+女王=疯狂沈思英雄帖56/“纯粹”的豆瓣57/马云的狗生了三只崽乡约58/千万财富源自一地鸡毛装备冷兵器32/每天给猪一百元钱36/富豪打赌吃屎等3则心气坊41/摩根夫人手里的蛋47/他送给员工55辆奔驰后议院60/宁做马桶不做饭桶第一笔创业资本的血性故事李铭：以战养战“凑”的力量进入到现在这个行业，是个很偶然的机缘。当时我和两个大学朋友一起创业，记得当时三兄弟凑了6600元，在上海卢湾区一个老居民楼的底层开始起步。好在我们能吃苦，抱团，分工也很明确、互补，一个管战略，一个管市场，一个管技术，慢慢地积累了原始资金。当时还有很重要的一点共识，就是三兄弟都同意先创业，不分红。我们的业务从进口医疗设备和耗材，拓展到进口代理水处理设备，家当就这样一点点地撑了起来。在后来公司继续发展的过程中，我们战略思路出现了分歧，好在我们感情基础很好，能够尊重彼此的选择，我带着水处理部门从原公司中剥离出来，开始了独立创业之路。虽然有了几年合伙创业的经验，剥离时也多少有了一点起步资金，但那实在是很少的。事实上，我当时手上的资金绝对没有50万，而且大部分都是存货，除了给自己添了一辆小车，方便跑业务及送货，手边的流动资金就所剩无几了。好在年轻人有得是热情，当时我已经痴迷于净水产品可以造福于人，改善家居生活品质的愿景，也就义无反顾地干了下去。坚决的事业派关于资金，一方面，如果手上有少量的资金，我是坚决的事业派！个人经验来看，创业的前三年，也就是人们常说的企业高危期，创业者必须有放弃生活享受的准备。这个时候家人的理解和支持是非常重要的。我的太太在这个重要的时期给了我最大的支持，乃至直接下海，挽起袖子做起了公司的销售经理，手把手地带团队，一单一单地谈客户。虽然每年结账，业务发展还算理想，但其实大部分的赢余，最后还是变成了库房中的存货。眼见着同学朋友一套一套地置业，要说没压力，那也是不真实的。另一方面，如果资金不足，创业者也不是全无办法。关键是操盘者心里要始终有本账，知道自己烧钱的速度，和资金回笼的速度。资金、人力、时间等诸多资源，必须聚焦，集中投放，定点突破，务求资金的快速回笼。以生存求发展，以战养战。立稳脚跟，再追求奔跑有一个概念：在任何行业，生存五年以上的，必是专家。对于专家级的企业，如果仍然处于行业的上升期，则必有壮大的机会。所以我常和朋友聊到的，就是先学会立稳脚跟，才能追求奔跑。至于阶段性的资金缺口，在企业的发展过程中还是会遇到的。在这个问题上，银行不肯雪中送炭的传说，我也是亲身体会过的。虽然说国家这几年没少出台扶持政策，但不知道是诚意不够，还是下面执行的环节打了折扣，反正至今我们也没有享受到这方面的支持。我真正受益过的，是家族的亲情的支持。很多家族中的长辈对我非常信任，只要开口，他们都尽力来帮，无论力量大小，在我最有压力的阶段，确实雪中送炭，帮我渡过了难关。其他还有一些操作上的体会：生意再难，对于创业阶段的公司，放账的事特别要当心。无论生意有多诱人，有些饵是不能乱咬的。施小华：起始资本不是最重要的公司愿景或者发展方向：国内前三的大型B2B；高端旅行用品B2C（行李房）；高端旅行服务提供商。你创业时的起始资金是多少？怎么来的？怎么看？施小华先生回答：1995年借的16万高利贷。1995年敢借16万，可见其勇气与胆略过人。在问及起始资本在创业里的重要性的时候，他说，“起始资本是重要的，但不是最重要的，在当时，那个年代，商业资讯的快速获取并将其生意化，或许是不需要资本金投入的。同样，今天，一个好的Idea、一个好的团队都可以是起始资本。”若有50万，你是先买房还是创业？施小华先生说，先创业。房产增值产生的效益永低于创业成功的回报率。英腾网创始人荆正桦：MoneyisNotEverything!Warren是来自于美国洛杉矶的一位美籍华人。在中国的十多年中，一直从事教育培训工作，曾在华尔街英语、韦博国际英语等国际教育机构担任中国区负责人。多年与中国年轻人打交道的经验，让Warren深刻地体会到中国的年轻人对职业指导方面的巨大需求。中国的大学生并不缺乏智慧，他们缺乏的是引导，Warren在工作之余经常给予中国年轻人职业规划方面的建议和帮助，随着来寻求帮助的年轻人越来越多，他渐渐感到有心无力。一个人的力量是有限的，于是他萌生了一个念头，为什么不联合更多的有志之士一起来进行这样一项事业呢？2009年，他离去了原有工作，全身心地投入到帮助中国大学生的事业中来，英腾网（）也由此应运而生。英腾网（），是一家旨在联合志同道合人士一起帮助中国职场新人的社会性机构，也是中国第一家职场新人社交网站，于2011年8月上线(目前还在进行内测)。通过英腾网所提供的平台，职场新人能够快速寻找到属于自己的职场导师，给自己提供工作上的帮助，弱化没有工作经验带来的影响，加速自我成长。英腾网汇聚了众多专业的职业规划顾问，在线解答职场新人在就业、职场困惑、职业规划上的问题。英腾网专业记者团队，将对世界500强、中国各大知名企业的人事高管进行访谈，让职场新人聆听每个企业不同的故事，了解他们对人才的需求。另外，及时发布更多知名企业实习与招聘岗位的信息，力求为职场新人提供更多优质的就业机会。英腾网在2010年发起了“全国高校公益职场讲座”系列活动，短短不到一年时间，英腾网的讲师团队已经走遍了上海、广州、珠海、武汉、青岛、济南、郑州、大连等城市的数十所高校，为数万在校大学生进行了就业、职场咨询和指导，给予这些即将踏入职场的新人们更多的帮助。求职不仅仅是投简历，就业成功掌握在自己的手中！用自己那一点积蓄创业，被人说成神经病创业时的起始资金不多，几十万；而且是自己的积蓄，在那个时候，“很多人觉得我神经病，那么一点点钱，就想做生意，但是开业没有几个月，连网站都没有的时候，我们就得到了一个来自于欧洲的风险投资。”好的项目，其实不怕没有钱。他一直认为，创业的时候，行动比任何的准备都重要！再充足的准备，时间，以及机遇都有可能浪费掉，ActionSpeaksLouderthanWords。在创立英腾网的时候，其时间点并不是一个最好的。他说：那时候，我太太刚刚怀孕，家庭压力特别大，我还记得有个晚上，我太太泪汪汪地看着我，问我，Warren,areyousurethisiswhatyouwanttodo?Ourbabyiscoming,andwehavenoincome,areyousure?那个时候，我已经下定决心，决定放弃我之前跨国企业CEO的工作氛围，加入到一个在中国陌生的创业队伍。其实他是个比较保守的生意人，在初创英腾网的时候，从来没有考虑到任何的投资或者融资的问题。从来没有想过借助他人的力量来实现自己的梦想。他一直就是想，用自己的资源，来做一个自己想做的服务，那就是，帮助中国的大学生更加的容易融入到职场里面。迷茫的大学生很多，他希望可以帮到他们，“这个，我认为也会是个非常好、非常庞大的商机”。在一个偶然的机会，荆正桦（WarrenChing）得到了一个email，一个来自于欧洲的天使投资机构的负责人，约其去喝杯咖啡，该女士说，她的老板希望深入了解英腾网，荆正桦还觉得很奇怪，他们怎么知道自己，并不重视，甚至有些怠慢，因为他从来没有想到他们会对一个刚刚起步3个月不到的公司有任何的兴趣。没想到两周之后，他们又联系了荆正桦，约其见面。见面的时候，他们谈得非常融洽，像交了个朋友，几次沟通与见面后，就决定了投资英腾网，该天使机构就是“亚洲搭档”（DaD-Asia）。资本越充足，让你犯错的的空间越大？起始资本在创业里的重要性，你怎么看？荆正桦先生的观点是，起始资本，很重要的；但资本越充足，让你犯错的的空间也可能越大；不过，也会有更多的时间与资本去修正错误。太多人总觉得自己的资金不够，而不敢去创业，“我觉得，一个真正想创业的人，他不会因为资金不够而放弃创业。他会想尽一切的方式来实现自己的创业梦想。MoneyisNotEverything!”若有50万，你是先买房还是创业？荆正桦毫不犹豫：肯定是创业，想都不用想，房子不是那么重要！他说，“可能因为我不是在中国长大的，我们对于买房的理念跟中国传统文化不一样。有自己的房子，当然很好，但不是那么的重要。我有很多朋友在美国，都是租的房子，大家的生活都非常不错。房子如果不是靠自己努力买来的，拥有它一点意义都没有