淘宝商城销售推广方案

淘宝商城销售推广方案入驻淘宝商城，开始试运营。试运营期为三个月，天猫根据商家经营与服务能力，进行综合评估。不符合定位的商家，将与其终止合作协议。试运营期间，天猫为商家提供培训服务，帮助商家快速成长。如果试运营没有通过，半年后才可重新申请入驻天猫。入驻时缴纳年费均摊至自然月测算具体当返还的年费。开店基础一、店铺装修首先，进入装修后台，选择淘宝店铺。进入卖家服务专区，挑选适合的店铺装修风格。二、宝贝描述商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储吸引购买类：卖点打动、情感打动、卖家评价、热销盛况交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、保修促销说明类：热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式二、拍摄图片图片清晰，色差不大，亮度饱和正常，主体突出三、金牌客服四、完善售后五、会员机制会员关系管理的根本意义：积累长期有效的客户群体，通过管理和营销，挖掘二次销量，实现持续经营的目的。·客户管理：建立会员制，通过会员权利，把老客户发展为资深的会员，把潜在的客户发展为新会员。·客户营销：营销要点，针对性强，送达精准，对不同的交易情况的会员有不同的营销策略。·客户分析：会员关系管理工具通过会员分析负责选定营销对象和营销方式，发送促销信息，跟进营销效果。提升流量一、免费活动资源免费试用、淘宝天下、手机淘宝、VIP专区、淘金币、淘画报二、付费推广流量钻石展位、淘宝直通车、超级卖霸、淘宝客、淘代码、阿里妈妈推广新商家一般选用淘宝客和直通车，实现店铺流量和收入的转化。当店铺发展到一定阶段，需要跟多展示和特色的记忆时，选用钻石展位和超级卖霸。最高端商家需要更多品牌展示机会，品牌联合，品牌活动，以加强用户对品牌记忆力及帮助品牌忠实用户向其他平台及下线转移时，会选择硬广及品牌管理网络化，其费用相比之下也高于其他。·淘宝客由淘宝客帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定的佣金给帮助推广的淘宝客。个人：博客主，论坛会员，聊天工具使用者。网站：博客，门户，资讯，购物比价，购物搜索等网站。佣金=商品交易价×佣金比率佣金比率1.5%-50%范围内设定推广方式：单品推广、海报推广、频道推广、单店推广、主题推广、搜索推广·淘宝直通车通过关键词竞价，按照点击收费，按照商品精准推广的服务开户预存：500元推广费——无任何服务费用按点击计费：不点击不收费。用户可以设置每个关键词的最高点击出价。默认最低的点击单价0.1元，最高100元。·钻石展位通过竞价排序，按展现次数计费。不展现，不收费。要求有高品质的美工技巧。按照流量竞价售卖广告位，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM),即广告被看到1000词所需要收取的费用。投放步骤：进入系统——确认服务协议——挑选展示位——制作展示图片——充值消费账户——创建推广计划——投放·超级卖霸按展示位，时长计费。针对不同类型卖家的推广需求制定不同主题的活动。活动专题展示，群集效应，主题鲜明。周周更新新的活动。卖家购买活动中的商品展示位作为推广。·硬广a：位置页面位置：首页、商城首页、频道、资讯、社区功能页面：我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺b：形式焦点、背投、通栏、banner、文字链、内容合作c：收费零购，框架协议三、软文营销四、淘宝搜索规则