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内容概要1朗动产品知识2悦动知识回顾2朗动产品知识内容概要1C2级市场现状2朗动市场定位3目标人群特性4朗动人群聚焦5朗动产品知识3•C2级市场的整体占有率虽持续降低，但仍将保持1/3的市场最大份额•合资厂商具有绝对性的优势，尤其是大众及通用和现代C2级市场是国内汽车市场中重要的主战场，占据了整体市场1/3的细分量，预计2015年的市场规模将达到600万台。38641246152057462511121206136315511730189734.71%34.20%33.80%33.50%33.20%32.95%30.00%32.00%34.00%36.00%38.00%40.00%020040060080010001200140016001800200010年11年12年13年14年15年C2级产业需求整体产业需求C2级占有率C2级市场现状-产业需求分析2011年C2市场销售排名•悦动以19.1万台成绩排名第6厂名车型销量（万台）上海通用凯越25.4上海大众朗逸24.7上海通用科鲁兹22.1一汽大众捷达21.8一汽大众宝来20.7北京现代悦动19.1长安福特福克斯18.9比亚迪F318.3一汽丰田卡罗拉17.0一汽大众速腾12.84凯越朗逸科鲁兹悦动新宝来卡罗拉新速腾新思域福瑞迪伊兰特新世嘉花冠马自达3星骋C2级市场现状-市场结构及增速区分售价特征主要车型主流市场9~12万以合资企业车型为主，大众化,实用性悦动、朗逸、宝来传统高级市场12万以上以合资企业车型为主.稳重,大气的设计新速腾,卡罗拉中低价市场9万以下中国自主品牌及合资品牌旧款车型为主伊兰特、凯越,、花冠新兴潮流市场12万以上时尚,动感的设计,合资企业新款高级车型科鲁兹、新思域、新福克斯2008年2011年205万台中低价市场主流市场传统高级市场新兴潮流市场407万台113592492061293042年平均增长率69%7%30%22%各细分市场规模1234Y轴:11年末各代表车型的实际销售价,X轴:MDc上市调研品牌调查结果传统,中庸现代,时尚高端*经济性主流市场新兴潮流市场传统高级市场中低价市场捷达新朗逸(2012年8月)新福克斯C2级市场可大体分为4个细分市场，其中以外观时尚，强调性能为主的新兴潮流市场的成长最快。5•在汽车市场的发展及消费者需求的细分化过程中，设计时尚、家庭用车为主的新兴高端市场开始扩张•通过新旧车型同时销售的方式，维持非主流市场的平衡，着力开发该部分市场的企业也在迅速增加马自达3(07)新福克斯(09)思域(06)朗逸(08)C2级市场现状-市场变化趋势从11年开始，陆续有主机厂开始通过车型的换代，提升在新兴潮流市场的产品力。先后已有马3、新速腾、新福克斯、新思域完成了新款上市。今年8月份，上海大众朗逸也将完成改款为新朗逸。马自达3星骋(11)新福克斯(12)新思域(12)新朗逸(12)6朗动市场定位-朗动应时、应势而生朗动定位朗动目标人群是收入、学历较高，对新生事物、时尚风潮最能快速接受与吸收的一群年轻精英。目标人群主要竞品(对外)传播竞品：1，新朗逸2，新福克斯3，思域4，科鲁兹(考虑形象定位)(对内)销售竞品：1，科鲁兹2，朗逸3，新福克斯(考虑实际销售竞争)朗动Y轴:11年末各代表车型的实际销售价,X轴:MDc上市调研品牌调查结果传统,中庸高端*经济性主流市场新兴潮流市场传统高级市场中低价市场新朗逸(2012年8月)新福克斯朗逸科鲁兹悦动卡罗拉新思域伊兰特现代,时尚7－年轻时尚，崇尚高品质的生活的年轻精英(StylishUrbanElite)－25-35岁,单身或者年轻夫妻，男性比重相当大，公司职员/自由职业，收入属于上升阶段倾向/价值观/生活－他们关注潮流，理解时尚，同时也有责任心，而他们的责任心更加宏观，他们的责任心表现在对整个全球人类的，那就是---环保出行－他们享受与众不同的感受，喜欢刺激性的活动和运动，捕捉生活中更多地兴奋点特征关键词：外向活力积极朗动人群聚焦8•愿意为高品质的产品付出额外的溢价。•注重产品的实用性和均衡性。•权衡家庭和丈夫的需求和感受。•要照顾三口之家，每天高品质的生活是我曾经对幸福的渴望。背景：女性，26-33岁左右，高学历，已婚有小孩或准妈妈的工作白领女性价值观和生活形态购买、使用与态度消费行为和态度•选择“最放心”的汽车产品—不会有人说不适合自己，没有质量问题，保护好家人是“最放心”的定义。•对汽车了解非常有限，往往受到感性因素影响来做理性的判断。朗动人群聚焦9背景：男性，28-35岁，高学历，已婚，一线城市经历，目前在二，三线城市的大中型企事业机关的中层管理者价值观和生活形态购买、使用与态度消费行为和态度•在相对保守的环境中，追求独特的产品风格。•喜欢技术领先的产品。•更加开放的品牌观念。•受一线城市消费行为和审美影响较大，对时尚文化有特别的偏好。•我追求新贵的品牌体验或风格，乐于用现代城市人的先进眼光和生活方式吸引我周围的人。•可以带来幸福感的汽车。•汽车是代表自己独特观点和视野的载体。•相对价格，他们更加需要产品或市场口碑上的理由来做购买决定。朗动人群聚焦11•关注产品的性价比，但是又需要在性价比之外得到一个值得炫耀的“光环”来满足面子的需要。•预算有限的情况下，对于合资品牌有更高的接受度。•向往有价值有质量的生活方式。•明智的选择是物超所值，也是我独特的品味。•我所选择的车，和我的人生有一样的匹配度，目标目的明确，梦想达成，终可见证。•汽车的价格和使用成本是首要考虑的因素。•有鲜明特色的设计风格、外观和内饰、科技配置或品牌主张的产品对他们更有吸引力。背景：男性/女性，30-35岁，已婚有小孩，目前拥有国产自主品牌的车型，白领或小私营业主价值观和生活形态购买、使用与态度消费行为和态度朗动人群聚焦12朗动产品核心优势卖点解析一、进步凝练的外观设计综述进步凝练的外观设计最大轴距的大空间世界范围内认可的最高安全性强劲动力与出色油耗高级车水准的舒适配置多层投射式多功能大灯时尚动感前脸动感立体雾灯弓形运动化轮眉运动型5幅熏黑轮毂动感双线分割立体外后视镜带转向灯大C柱低风阻立体尾翼朗动采用同级别唯一的概念化外观设计-流体雕塑+风动美学。通过仿照大自然中的自然现象为灵感，打造真正动感、时尚的车身，使之成为城市中难得一见的靓丽风景。立体流畅尾灯底盘平整化设计北美COTY大奖：以最优的品质及合理的油耗为基础的尖端设计及商品力的验证2012北美年度风云车大奖北美年度车大奖经由美国与加拿大当地的专业汽车记者来投票选定。评委会从车辆的创新、舒适、设计、安全、驾驶者满意度、价值方面来衡量，因此北美年度车代表着车辆的综合性能，最具代表性。朗动海外所获奖项双进气格栅构成朗动独特家族化前脸，提高了辨识度，完美具备时尚气息。配置：时尚动感前脸功能：双进气格栅增加进气量并提高引擎的散热性利益：更好的保持朗动发动机的性能发挥冲击：好车都具有家族特征，7系，5系，A8，A6，还有索8与朗动进步凝练的外观设计朗逸新思域卡罗拉科鲁兹新福克斯前卫的后扬式设计，将头灯延伸至A柱下方，大幅提升辨识度，多层次的内部分割设计更具画龙点睛的效果，使车头造型更加时尚动感。配置1：多层投射式大灯功能：凸镜设计光线不分散，形成明暗切割线，灯光高度可根据您不同座位的高度多项调节利益：夜间照射力强于普通卤素大灯，雨雾天穿透力强冲击：无论你的身高如何，坐姿如何，都能找到最佳灯光位置进步凝练的外观设计朗动科鲁兹朗逸新思域新福克斯卡罗拉“延时关闭”功能有无无无有无凸镜设计独有无无无斜面无配置2：大灯延迟关闭功能：关闭发动机后，大灯照明延时关闭15-30秒利益：男人或许不怕，延时关闭对独自停车回家上楼的女孩子效果非常好冲击：在灯光昏暗或灯泡损坏的地下车库停车后….朗逸新福克斯新思域科鲁兹卡罗拉朗动雾灯采用3D立体造型设计，镀铬饰条让雾灯动感十足。配置：动感立体雾灯功能：穿透力强，辨识度高利益：可以在恶劣的天气状况下提升行驶安全性，增加辨识度冲击：当能见度小于200米时，黑暗之中总有一道光芒引领您前进，让您探索更远的目标进步凝练的外观设计科鲁兹朗逸新福克斯新思域卡罗拉朗动科鲁兹朗逸新思域新福克斯卡罗拉雾灯全系有非标配全系有全系有非标配全系有配置：弓形运动化轮眉功能：增加车侧安全系数利益：提升视觉效果同时也提高了车侧行人安全冲击：想象一下，拳击运动员的抗击打能力模仿气流高速通过车身留下的痕迹，刻画出运动的风格，犹如健美运动员健美的手臂肌肉线条。进步凝练的外观设计朗动采用5幅运动型轮毂设计，造型运动时尚，符合当今潮流设计，铝合金材质散热性好，不易变形，熏黑设计长期使用稳定性高。配置：运动型5幅熏黑轮毂功能：铝合金轮毂质量更轻，散热效果更佳利益：铝合金轮圈平均每个比钢圈轻2公斤，减轻您爱车负担更轻更省油，散热性更佳冲击：铝合金轮毂熏黑设计，独具一格，无论您的车停留在任何地方，您都可以一眼找到进步凝练的外观设计朗逸新福克斯新思域科鲁兹卡罗拉朗动腰线采用错层式设计，这样的设计可以在高速移动时有助切割风的阻力，提升车辆的稳定性。配置：动感双分割线功能：车身双腰线将风、气流引贯至车尾形成尾流下压作用利益：车身美观的同时也降低了风阻和风噪，减少了油耗冲击：您驾驶着朗动就如同做风的主人，风的动向一切由您说了算进步凝练的外观设计朗逸新思域卡罗拉新福克斯科鲁兹朗动底盘采用平整化设计。当车辆在高速行驶时，与空气接触仿佛如穿过一堵气墙，然后整个气流会分别从车顶，车身，车底划过。车顶和车身的气流会随着朗动的风动设计会散开，而经过车底的那股气流由于车底空间狭小容易导致气流的聚集，因此容易形成上抬力，就会使车辆晃动。朗动平整化设计的底盘不给气流聚集在车底的条件，让车辆底部气流迅速通过，这也是朗动风阻系数仅0.29的理由之一。配置：底盘平整化设计功能：底盘带引流槽，有效保障气流迅速穿过车底利益：高速行车避免车底部气流形成聚集的上抬力，增加车身稳定安全性冲击：您可能看不见它，但它却时时刻刻保护您安全出行进步凝练的外观设计朗逸新福克斯新思域科鲁兹卡罗拉新思域朗逸朗动外后视镜的造型也融入了流体雕塑的设计理念，外形轮廓与整车的流线性相互呼应，成为车侧完美造型中的闪配置。配置2：带转向灯功能：在转弯时对行人与骑车者一个提醒利益：减少行车时的麻烦，提升自身安全冲击：眼睛看不到的地方，转向灯可以让行人先看到进步凝练的外观设计配置1：立体造型功能：切割气流利益：降低行车时前车窗附近的风哨声冲击：坐在车里细声细语说话，都能听见卡罗拉科鲁兹新福克斯仿照风吹过车身形成的自然线条，精心设计的流畅C柱搭配高挑车尾，既可以减小风阻又让朗动拥有同级别中唯一的跑车外型。配置1：大C柱连体式设计功能：C柱的外延面积变大利益：增强了车身侧部的抗撞能力冲击：高级轿车设计的流行风尚进步凝练的外观设计朗逸卡罗拉新福克斯新思域科鲁兹配置2：低风阻立体尾翼功能：减少尾部抬升系数利益：高速行车更稳定，降低紧急制动甩尾角度冲击：跑的越快车同样也越稳风动美学的手法将车侧线通过尾灯的与后部线条融合一体，让朗动成为了车海人潮中的“流体雕塑”。配置：立体流畅尾灯功能：更好的给予后车提示利益：造型与前大灯前后呼应，提升整车的辨识度冲击：好车的标准就是看到尾灯就能知道车型，比如凯迪拉克刀锋尾灯和宝马的展翅飞翔尾灯…进步凝练的外观设计朗逸卡罗拉科鲁兹新思域新福克斯卖点小结-进步凝练的外观设计流体雕塑理念下的风动美学设计造就了同级别中最低的风阻系数-0.29，同级中最低的风阻系数也印证了先进的设计理念！有如此优秀的表现，是因为在外观上的设计都是流线、动感，降低风阻的设计。风是这样飘过：时尚动感前脸多层投射式多功能大灯|动感立体雾灯弓形运动化轮眉|运动型5幅熏黑轮毂动感双分割线|底盘平整化设计立体外视镜带转向灯大C柱低风阻立体尾翼立体流畅尾灯最大轴距的大空间综述进步凝练的外观设计最大轴距的大空间世界范围内认可的最高安全性强劲动力与出色油耗高级车水准的舒适配置朗动车身内部设计采用实用空间最大化理念打造，车辆轴距达到同级最大的2700mm，不论前排后排