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Idea健身房张洋铭梁连成唐虎安四想柴超超罗顺罗英福乔生荣程钊?市场环境分析一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，同时，针对大学生的健身房相对较少，大部分健身房消费较高，所以这是一块巨大的市场，我们可以尝试在这片市场进行创业活动。30万元-3年目标消费群体需求特征分析目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。30万元-3年目标消费群体需求特征分析目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。竞争对手分析不排除有新的竞争者加入。和我们类似的健身机构可以专门针对大学生的健身俱乐部，而大学也可以重新整修自身的健身房来吸引消费者。因为我们没有实力去垄断市场，并且这个行业的门槛相对较低，容易诞生新的竞争者。营销策略4P分析一、产品策略我们的健身房的产品主要分为四个部分，分别是普通健身指导与服务，桑拿及理疗，健身器材及食品出售，专业教练的健身视频在线教学。其中普通健身为期初项目，桑拿理疗为特色项目，健生器材及食品出售为辅助项目，视频在线教学则是我们线上线下相融合的一个组成部分。二、价格策略价格是健身房营销的主要因素，它直接关系着顾客需求量的多少和利润的高低，所以，我们将定价策略分为了普通价和学生价。营销策略4P分析三、营销渠道（一）网络渠道1、基于微信平台的企业网络营销及其特点(1)口碑传播——“微信”熟人推荐。(2)内容定位精准营销——“微信”公众平台。(3)基于LBS的地理位置营销——“微信”地理位置服务。2、企业利用新媒体开展网络营销的策略（二）传统渠道1、营销专员—消费者直营渠道模式2、大客户激励性控股模式3、门店—产品中间商—消费者营销策略4P分析四、促销策略短期策略:面对面推销方式/组织顾客参观健身房/横幅、贴海报、发传单长期策略:营业推广活动竞争性推销策略:促销活动项目可行性分析（swot分析）（1）优势现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中的学生迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。（2）劣势想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。项目可行性分析（swot分析）（3）机会大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队，而我们团队自己拥有热爱健身的学生，有优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱，并有人对健身房营销有一定心得。（4）威胁因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块巨大空缺市场的话，我们要与他们竞争是非常困难的。盈亏收支情况表时间具体内容收支情况前期（1-2年）利润用于偿还借款和贷款亏损发展（2-3年）利润持续增长，借款与贷款偿清平衡后期（3年以后）基本处于盈利状态盈利盈利模式和投资回报盈利模式我们推出了年卡、会员学期卡、会员月卡，会员桑拿理疗四种盈利模式。管理体系设计股东（18%）张洋铭湖南商学院大学生总经理股东（14%）梁连成湖南商学院大学生副总经理股东（11%）唐虎湖南商学院大学生策划总监股东（11%）安四想湖南商学院大学生执行总监股东（11%）罗顺湖南商学院大学生财务总监股东（11%）柴超超湖南商学院大学生客户总监股东（8%）程钊湖南商学院大学生市场专员股东（8%）罗英福湖南商学院大学生市场专员股东（8%）乔生荣湖南商学院大学生市场专员股份配置总经理策划总监执行总监客户总监市场专员市场专员市场专员财务总监副总经理产品及服务我们的产品及服务主要分为四个方面普通健身（包括器材及无器材项目），桑拿及理疗，健身器材及食品出售，专业教练的健身视频在线教学。其中普通健身为期初项目，桑拿理疗为特色项目，健生器材及食品出售为辅助项目，视频在线教学则是我们线上线下相融合的一个组成部分。结论现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的市场。以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。THANKS！