笔记本电脑的促销策略

笔记本电脑的促销策略笔记本电脑的促销策略暑期将至，笔记本电脑市场又将掀起新一轮的促销热潮，厂商们都想紧紧地抓住这一销售时机，于是纷纷将其下的产品进行不同形式不同程度的促销活动，降价低价促销、返还现金、新品促销、赠送礼品、免费维护等一系列的促销活动都吸引着消费者的视线，然而这一系列的促销中是否真的是物超所值？还是仅仅是厂商的销售策略而已？下面我们就对笔记本的促销活动进行分析。笔记本电脑的促销策略促销策略降价低价促销现金返还促销新产品促销赠送礼品促销广告促销一、降价低价促销关注点：产品的质量与性能可以说，降价低价促销是笔记本促销活动中最常见的，也是对消费者吸引力最大的销售手段之一，降价当然可以给我们实惠，但我们必须要注意降价的机型是否真的值得降价后的价格，因为有时候即使降价了也并不值得购买，而只是厂商为了清空旧存货或者淘汰旧机型而降价促销的行为。为了让大家可以更清楚降价促销的情况，我们对市场上近期降价促销的笔记本电脑产品进行分析一番。一、降价低价促销惠普Presario1500T降价促销单从上面提到的配置来分析，这款笔记本应该具有较佳的性能表现，因为它的处理器是台式机的处理器，性能还是不错的，只是发热量大了一点。而在价格方面，仅售8999元，显然它是属于清仓甩卖的机型，因此Presario1500T无论从性能还是价格方面都相当不错，而且配置也很高，商家还提供了一年的保修期，我们觉得大家不妨好好考一、降价低价促销华硕Z9000降价促销这款电脑单从价格来看，有商户已经将Z9000由原价12000元下调到10600元，降幅有1400元之多。而现在10600元左右的价格来看，价格还是有些偏高的，而且产品的重量不利于经常移动的工作需要，所以我们只建议有台式机功能需求的笔记本用户选购此款机型，我们觉得华硕可能是希望可以尽快清空这款产品的存货而作出了降价的举动一、降价低价促销戴尔Inspiron5150大降价目前降价的笔记本电脑通常是迅驰本本或者是代替台式机的笔记本，而这款戴尔Inspiron5150显然是属于后者，我们知道，现在即使购买一台P43.06G台式机至少也要15000元左右，可是现在戴尔居然将采用P4-M3.06G的笔记本降到了15000元以下，这样看来是相当吸引了。二、现金返还促销关注点：现金返还量与产品质量其实这种促销活动倒有些利用了人们的获利心理，其实质与降价促销是相同的，只是换了一个说法而已，让消费者觉得购买了产品会得到现金的返还喔，确实也是很有吸引力的销售策略，如果再与降价促销相结合，魅力似乎就更大了。目前这类促销活动在市场上也有不少哦。下面我们分析其中典型的.二、现金返还促销NEC降500还送1488礼包近日NEC的降价促销活动可真的不少，显示了他们有兴趣大举进军国内笔记本市场，而促销中比较有特色的还是这款E660笔记本，如果你现在购买，你可以12999元的优惠价格购得，至少节省500元之多，同时，还可以免费获得价值1488元的大礼包。三、新产品促销关注点：新产品是否适合自己一些厂商在推出新型号的笔记本电脑时，为了抢占市场也会推出相应的促销活动，通常这类促销让利的幅度还是非常吸引的，而且也非常实际，不过由于这类促销针对的是新推出的产品，所以价格一般还是会比较高，而且多数还是一些高端的产品，并不适合于一般的用户，这点是大家需要特别留意的，下面我们不妨来看看这类促销在市场中的情况。三、新产品促销女性本本抢占市场作为女性笔记本，联想天逸S180不加电池的重量仅有1.85kg，而且具有双启动模式、支持关机快速启动等特性。综合来看，这款产品在易用性与轻巧性方面比较具有优势，而价格方面也绝对是抢占市场的，值得大家留意。四、赠送礼品销促关注点：礼品是否适用，产品质量怎样。赠送礼品也是比较常见的一种促销方式，通常会送一些电脑相关的产品，例如是打印机、扫描仪、光驱等，面对这类型的促销，关键我们要考虑产品的价格是否真的超值，如果产品的价格中已经包括了赠送礼品的价格，那么就不太超值了。另外我们还要考虑赠送的礼品你是否适用，毕竟拿回一些你已经有的，或者是不太合适的产品也没有多大的价值吧。四、赠送礼品销促超薄笔记本加1元就送COMBO松下CF-T2售价仍然高达16999元，不过，近期已经有商户推出了促销活动，活动方式很简单，消费者只要加上1元购买这款笔记本，就可以获得价值1780元的松下DVD-COMBO，让利幅度还是相当高的，只不过，让利后15000元的售价仍然很高，这点是大家应该要注意的，可不要只看到礼品就两眼发光了！五、广告促销关注点：产品广告是否吸引我们的眼球1、媒体广告的运用应以企业自身实力和产品品牌的市场接受程度来决定媒体广告的投放。策略是做到少而精，多种形式互动。上网笔记本作为新品牌上市，宜将电视广告、报纸广告与促销活动联合进行，容易收到实效。五、广告促销2、品牌促销的运用类似与展销，却不是展销的一种促销形式，是借助于电视报纸广告展开的营销。过程表现为：以广告将促销主题发布出去，将消费者直接引入促销活动现场，通过对产品的了解接触、对品牌理念的认知，来形成对品牌产品的确认，乃至产生购买行为。其效果是主题诉求明确，先声夺人，实效看得见。目的是扩大品牌影响力。五、广告促销3、激励促销的运用激励促销是新产品上市或市场销售疲软时实施的办法。做法是：以一期报纸广告（或电视广告）牵头，将激励促销主题内容诉诸消费者，吸引产生实际购买行为。一般需设置奖励来促使购买。效果是以点带面，将产品所包含的品牌理念、性能、功能等讯息告知消费者，使之增加购买兴趣与信心。五、广告促销4、公关促销的运用选择恰当契机进行公益性赞助，提升企业形象与品牌凝聚力。这种方式宜慎用。广告促销总的原则是：每一期媒体广告投放，最好与具体促销活动相配合，取得1＋1大于2的效果。所有广告与促销活动必须将品牌理念推广做为重点内容：即上网笔记本电脑是国内首款无线上网笔记本电脑品牌；时尚，实用，好品质，是私人专属笔记本，又是随时随地办公的好帮手；手机一样方便，电脑一样强大的上网笔记本。