康佳手机

十年康佳手机，见证中国力量中国唯一超过十年历史的手机品牌！一、“康佳”代表什么？一个世界级企业的中国电子信息产业集团面向全球的中国品牌、世界级的中国企业中国电子百强企业排名前列集团中国首批上市公司、政府重点扶持300家企业之一国家认定的首批“中国驰名品牌”30年品牌积淀，全球近三亿用户国内同行首家通过ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系；国内同行首家通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国内国际双重认证产品通过全球认证：产品通过美国UL、加拿大CSL、德国FTZ、英国BS、澳大利亚SAA以及FCC、FDA、ETL、CB、CE等国际质量、安全及环保标准认证美国总统大奖卓越绩效管理：获中国彩电业首批出口免验企业和深圳市市长质量奖完整的绿色制造体系，产品供应满足欧盟ROHS指令管理：卓越管理体系世界顶尖标准卓越绩效管理模式媲美美国质量标准，品质管理水平国际一流二、“康佳手机”是怎样的企业？中国唯一超过十年历史的手机品牌！十年大浪淘尽方显英雄本色康佳手机，十年磨剑，稳健发展；06～09持续赢利，逐步走向辉煌部分国产手机由盛转衰科健、南方高科等渐渐淡出市场……早期市场康佳手机领先起步1999年2006～2009年国产手机众多老品牌陷入低谷B公司L公司A公司2004-2005年中流砥柱：十年中国手机历程，康佳手机成为民族品牌中流砥柱历史最悠久心态最开放经营最稳健发展最成功2008年，温总理视察康佳2008年7月20日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝，在广东省委、深圳市委领导陪同下，视察康佳集团，特别是针对康佳人的“创新”精神和行动，高度赞赏总理视察开发中心总理指示“自主创新”2008年，牙买加世界飞人指定康佳手机专用2008年8月5日，受牙买加中国大使馆邀请，康佳把近百台手机和电视产品交付给牙买加奥运代表团，供其在奥运期间使用，康佳手机成为世界飞人们博尔特、鲍威尔、坎贝尔等人的“奥运指定用手机”李总赠机牙买加运动员李总与世界第一飞人博尔特李总与世界冠军坎贝尔李总与前世界冠军鲍威尔2008~2009，康佳电购一枝独秀2008年，康佳精钢双卡手机E303日销量超过5000台，单机型销量超过100万台2008年，康佳金三个月实现15万台销量，总销量接近30万台2009年，康佳臻贵K10，实现1299元价位、两个月销量22万台2009，康佳月销量屡破百万台大关2009年，康佳手机整体月销量屡破百万台大关，有望实现年度800万台销量2009年9月，康佳手机内销业务再创历史新高，实现近40万台销量，并且库存几乎为零，没有任何压货，周转完全良性0204060801001201月2月3月4月5月6月7月8月9月09销量逐月上升（单位：万台）系列12009年10月，康佳3G高端手机勇夺广东省“标王”10月12号，康佳手机成功中标广东移动09年四季度TD3G手机采购订单榜首，一举拿下近7万台3G高端手机订单，成为本次“标王”康佳手机占本次总采购总量近30%，远远超过华为、天语、酷派、moto、多普达、TCL等竞争品牌，顺利拿下3G战略销量大突破的第一战役。天宇酷派多普达TCL010000200003000040000500006000070000康佳华为熊猫moto广东省TD高端手机各品牌中标量系列1三、康佳手机的核心能力综合研发实力国内一流精品工程：技术领先销量巨大的精品源源不断质量工程：专家品质以美国国家质量标准为准则速度工程：一流响应速度，全市场化运作创新工程：推动战略业务持续发展国内最早成立全自主开发中心，98年底正式运作十大顶级实验室，拥有近千项专利；拥有丰富的海外手机设计经验，常年为世界顶级企业GE、汤姆逊等企业设计产品综合研发水平领先国内媲美国际顶尖一流研发：综合能力领先国内一流研发：十大顶级实验室根本硬件保障超强供应商资源，全方位大品牌保障上半年手机产业链上游供货紧张，部分手机零配件(如显示屏、手机连接器、Flash)一直缺货，手机存储卡由于货源紧张价格更是成倍增长，造成众多三五码机纷纷倒闭，甚至在深圳华强北发生了因不能交货而出人命血案的事件。手机配件缺货困境带来的压力，让几乎所有中小品牌国产手机厂商举步维艰，众多设计公司都纷纷希望从康佳手机加价采购相应配件。康佳手机是众多上游供应商的阿尔法核心客户，拥有极重要的地位和影响力，可以保证康佳手机拿到最新技术产品、最好质量保证、最充分货源保障，这些对于中小品牌和三五码机根本不可能。康佳手机加速可靠性实验模拟手机用户正常使用３～５年50%的实验项目超过国家标准20%的实验项目国家没有标准超越国家标准，创新领先技术专家品质：远超国家标准跌落试验高度国家标准1.2M，康佳标准1.5M，出口机型1.7M.ESD静电防护试验国家的ESD标准为8KV康佳的标准是12KV外置天线的标准是15KV康佳手机是国内手机厂商首家引入SAR手机辐射测试及控制，符合目前欧洲和美国的标准欧洲：2W/kg美国：1.6W/kg按键按不坏翻盖翻不坏国家标准5万次康佳标准10万次软压试验接插口试验国家无标准康佳采用微跌25厘米跌１万次软压400牛顿、3000次扭曲20公斤力，1000次高低温高湿试验高温７０度低温－３０度高湿９５％盐雾试验浓度为5%，湿度为85%环境温度为35℃的盐雾48小时（PH=6.5—7.5）沙尘试验35℃的沙尘吹袭3小时沙尘速度为9m/s油漆、外壳贵……13元天线贵……………2元屏幕贵……………28元ESD保护电路贵…15元电池与充电器贵…17元连接器贵…………5元PCB板贵…………10元屏蔽设备贵………5元康佳手机单机成本高出三五码机100元大品牌规范增值服务让消费者用得放心让渠道赚钱安心1.当前众多三五码机，虽然给渠道的机器价格放得，有甚者直接低于成本价出货，这些大多就是所谓的“吸金”手机2.他们通过内置的无收费提示增值服务，当消费者在开关机、菜单操作、任何功能使用时，毫无声息的直接扣掉消费者大额话费，从而实现“亏钱做手机，增值赚回来”。3.这是典型对渠道和消费者不负责任的做法，将给渠道带来无穷的售后问题。货真价实：好贵好贵，好的东西才贵！黑幕四、康佳手机经营理念核心人文理念：开放、变革、坚韧、奉献产品理念：用领先市场的实力产品说话，主推精品策略品牌理念：品牌化运作，加大投入，全面实施品牌升级战略根本经营理念：价值经营，打造共赢生态圈渠道管理理念：灵活高效，多模式并存；电购高空拉动，大客户业务全面提升共赢生态厂商经销商供应商服务提供商打造以康佳手机为中心的价值链和利益圈，合作共赢根本经营理念：打造共赢生态开放心态勇于变革坚忍不拔无私奉献核心人文理念：开放变革、坚韧奉献面对新市场、新形势、新格局学习借鉴山寨精神、先进思想、创新产品产品领先市场业务全线拓展建立快速响应新市场的总部新组织架构正视历史，深刻自省，建立灵活高效渠道模式打造十年老品牌现代化灵活新企业发扬革命精神，吃苦耐劳，洗尽国企散漫同为民族产业梦想共同承担，和谐和睦，用付出赢得收获共同铸造长久企业电购广告轮番轰炸公关营销，赞助世界模特大赛赛，冠名“世界模特大赛指定手机产品”康佳臻薄L80为什么能怎么薄品牌理念：品牌化运作，实施全新品牌升级战略全新终端形象技术领先的硬件卖点、软件打造科技化的产品概念康佳基因画册康佳基因科教片高空产品终端建形象、上人员、抓培训、搞主推■尤其一二级市场、大县必须有专区、专柜投入；三四级市场利用总部的软终端物料■康佳品牌需要人员来主推，才能卖出品牌价值和议价能力，促销人员尤其重要■培训是主推力的助推器，总部配备专业的培训人员，各地也要专业培训人员■主推涵盖了业务运作、人员主推力、终端主推等，是一个系统能力，必须具备业务运作理念：强调十二字主推方针销售公司六大分公司八大片区十个直供客户十个运营商客户32个省代地带渠道管理理念：多模式并存，灵活高效，重点扶持多省代地区：适合的机型→适合的省代→适合的渠道地代/打散地区：先乡镇后市区，先低端后高端，先起量后赚钱直供客户：甄选好机型（八款左右），品牌形象和人员的紧密跟踪到位单一省代地区：提升一二级市场主推机型，渠道和价格下沉开拓新市场五、康佳手机未来战略使命愿景建立个人移动终端领域的品牌经营能力长期稳步发展成为集团的利润增长点为员工、客户创造发展机遇进入并保持国产前三的市场地位成就中国一流的个人移动终端品牌拓展全球市场打造面向世界的国际化康佳手机品牌使命愿景战略目标：跨入“千万台俱乐部”201220102009350万台200820072006446万台500万台800万台1000万台2009上半年，在行业销量相对2008年同期出现严重下滑的情况下，康佳手机实现逆势增长，保持了健康稳定的经营局面、并实现多年以来的持续盈利上半年成品销量与2008同期相比增幅为51.15%，销售收入同比增加19.15%，销售毛利率同比增加约4%，利润同比大幅提升赛诺数据显示我们的市场占有率在稳步增长MTK数据显示我们的出货量在国产品牌中排第一供应商出货数据显示我们的采购量在国产前三1500万台以业务为导向，建立科学高效的全新组织架构多业务布局，全面发展，齐头并进财务管理内销渠道业务海外市场业务运营商渠道业务研发管理工程管理供应链管理人力资源管理制造管理Teengo服务品牌战略业务：多业务布局全面发展–打造“快、准、狠”的产品竞争力–坚持创新精品战略，保证产品成功率–“分线产品运作”，全业务布局稳健发展产品力推广十年康佳手机品牌血统和历史打造全新“智汇科技，引领未来”品牌全面推进终端建设、广告、事件营销品牌力产品力+品牌力核心竞争策略核心策略：双“力”齐下，引领未来品牌力：智汇科技，引领未来【竞争优势】1.品牌传承：背靠康佳母品牌的有力依托，成熟稳固、知名度高、美誉度强2.品质形象：通过多年积累，已建立康佳手机“专家品质”的品牌口碑及形象3.经营策略：敏锐的洞察、开放的心态、务实的经营方针、创新的营销方式【我们认为】1.手机行业，目前最成功、曾经很成功、潜力最巨大的品牌，无一不是围绕“科技”、“时尚”两大元素建设品牌2.索爱以及众多中国品牌，以功能为导向的品牌建设思路，五一例外都失败了或者面临巨大发展困境康佳手机未来的品牌理念智汇科技，引领未来开放的康佳变革的康佳坚韧的康佳奉献的康佳成就全球化、国际化的大康佳，民族品牌的中流砥柱！