华璞城MALL招商及营销推广方案

华璞城MALL招商及营销推广方案1华璞城MALL招商及营销推广方案前言1、推广目的招商推广：是有针对性的向目标商家发出招商信息的有效手段之一，招商推广的有效实施能吸引目标客户入驻项目，完成招商预期目标，帮助项目顺利开业；营销推广：是针对目标消费者传达项目的商业信息的有效手段之一，营销推广的有效实施能吸引目标消费者到达项目，聚集人气，帮助项目实现快速去化。2、推广方式招商推广：以报媒硬广、软性炒作、电台、电视等推广为主，配合公关活动及主题活动推广为辅，再结合项目本身，提高项目知名度，形成品牌；营销推广：以统一调性的推广主题将线上各大主流推广媒体（报媒、视频、户外广告、电台、电视等）串联，辅以主题活动穿插，再结合渠道点对点式宣传，提高项目知名度，吸引有效消费客户群体到达现场；华璞城MALL招商及营销推广方案2一、项目重要工作节点日期招商重要事项营销重要事项2014年06月上旬主力商家招商PPT完成；招商及推广方案确定；项目案名确定；项目LOGO、VI系统确定；招商手册、商业沙盘等招商工具完成；租赁协议、租赁合同等招文件完成；物业公司、商管公司确定及明确相关职责、费用收取；商户手册、装修手册、商户政策等商家运营资料确定；各业态主力商家开始正式接触；招商人员及招商场地（营销中心）确定；项目招商启动发布会；售房部氛围营造及项目形象包装完成；推广方案确定；定价策略；蓄客策略制定；房屋买卖合同协议；商品房销售资质获取（五证两书）；项目销售物料制作（楼书、户型图、DM单、礼品、文档袋等）；景观示范区及样板间方案制定并启动2014年06月下旬媒体推广启动；主力商家招商工作全面展开；主力商家签署相关协议，可对外进行相关宣传；各大主题业态主力商家基本确定；年度主题活动确定并启动，持续至年底（与营销活动嫁接）；推广媒体报媒、轻轨、电台、视频、户外大牌出街媒体推广启动；蓄客策略执行计划；招年度主题活动确定并启动，持续至年底（与招商活动接轨）；景观示范区及样板间施工；2014年07-08月主题商业街氛围营造（街道VI、氛围包装）；主力商家签约仪式及次主力商家招商推线下渠道启动；分销公司签订；销售软件引入、调试（明源系统）；推广媒体报媒、公交车身、轻轨、电华璞城MALL招商及营销推广方案3广启动；次主力商家签署相关协议；台、视频、户外大牌等全线启动；开盘前氛围营造；内部认购启动（7月26日）正式开盘（8月23日）；2014年09月开街仪式（推广相关与营销嫁接）线上媒体持续发布；渠道持续进行；2014年10月商业街区主体完工；部分主力、次主力商家进场装修（2014年营业部分）；各业态次主力商家招商基本完成；项目招商率达到70%二次开盘加推；线上媒体持续发布；渠道持续进行；2014年11月商业外立面、景观工程完成，全面达到交付标准；签约客户装修全部进场装修（2014年营业部分）；线上媒体持续发布；渠道持续进行；2014年12月商业运营推广启动（报媒、软文、电台等）商业试运营开街仪式；7号楼2、3、4及顶层商业试运营；三次开盘加推；线上媒体持续发布；渠道持续进行；2015年01-02月签约客户装修全部进场装修（2015年营业部分）项目招商率达85%；入驻商家年夜饭（联谊会）；线上媒体持续发布；渠道持续进行；2015年03月商业运营推广二度启动（报媒、软文、电台、电视等）项目整体招商完成四次开盘加推；线上媒体持续发布；渠道持续进行；2015年04月7号楼主题商业正式营业持销期华璞城MALL招商及营销推广方案4二、商业招商及营销推广策略推广要点◊强化重庆老顶坡汽车市场经济/战略发展对项目的影响力重庆是一个经济快速发展的大型城市，其GDB增长排在在国内大城市中的前列（2014年第一季度，GDP增长速度全国第一），老顶坡作为重庆最大历史最长远的汽车专业市场聚集地，对重庆汽车相关行业发展起着至关重要的作用。◊强化项目定位对项目的影响华璞城MALL作为西部地区首个汽车与生活主题商业，集汽车专业市场、休闲购物、时尚餐饮、写字楼、酒店公寓于一体，开创了新式主题商业中心，打造更具规模性、专业性、潮流性的主题综合体。◊强化政府强有力的政策支持和区域经济发展机会点强调将本项目是九龙坡区政府重点项目，政府给予了强大的政策支持，本项目将是政府规划的“汽车商圈”的核心，将会带动该区域的经济快速发，有利于吸引知名商家及外地商家入驻，确定九龙坡的经济发展；◊强化项目商业定位及相关要素卖点将本项目特色的市场定位、先进的业态业种组合、完善的服务管理作为租赁招商及营销推广的重要组成部分，在推广的过程中应作为重点予以突出表现；◊强化项目资源整合华璞城MALL招商及营销推广方案5项目未来将与“重庆商报”、“新女报”、“955”、“重视传媒”四大强势媒体合作，进行资源整合推广，同时引入电商巨头“阿里巴巴”战略合作伙伴，打造电子商务产业，进一步提升项目软实力；三、项目招商及营销推广策略节奏控制任何推广行为必须具备系统性、计划性、整体性，凌乱的推广行为只是浪费金钱；招商推广更多会考虑招商工作本身的时间和节奏,营销推广是快速去化项目体量完成快速回笼资金，根据本项目的工程进展及相关招商/营销工作计划，就项目推广工作的时间节点及相应策略建议如下：A：招商各阶段事项（1）招商推广准备阶段——2014年6月21日前这个阶段的工作重点是做好招商工作的前期准备事项，包括确定招商计划及招商推广方案，以及准备招商所需要的各种基础资料，包括：招商手册、沙盘、广告短片、招商指引书、订租协议、租赁合同等；推广基础资料准备宣传PPT制作由于某些商家无法直接到达项目参观或者需要电子版项目介绍资料，项目宣传PPT的制作能非常清晰诠释项目的价值，同时可协助项目招商/营销开展相关工作，内容包括：项目介绍、城市介绍、项目产品介绍、项目价值介绍等；华璞城MALL招商及营销推广方案6招商手册招商手册将是本项目招商工作开展期间，面对目标客户商家最直接的推广宣传品，为体现本项目的品质与特色，建议在招商手册的设计及制作上，摆脱常规，采用新颖的设计风格及工艺，给商家以耳目一新的感觉；招商手册的主要内容包括，公司产业及背景介绍、华璞城MALL项目介绍、城市状况介绍、商业项目介绍（包括项目效果图、业态分布图、项目优势、招商联系方式等），招商手册要求制作精美，设计简洁，让客户通过阅读招商手册就能充分了解项目的各项具体情况；沙盘模型沙盘模型是在项目是项目的缩影，它能够很好的将项目形象、后期商业氛围先行展示出来，帮助客户对的项目的位置、环境做出判断，促进招商/营销的成功率；3D视频3D光盘是本项目的未来外观设计、店铺、商品、人流效果等景观的三维立体动画片，可以最大程度上向客户展示商场未来的景象，帮助客户树立入驻的信心，促进招商/营销工作的开展，建议在原3D视频更改（原3D效果图与现行规划不符）；招商指引书招商指引书是对本项目各街区铺位的租金、免租标准、租金递增、最高及最低租赁年限予以明确的标注的招商资料；可使招商人员在商家谈判时明确底线，充分把握机会。订租协议华璞城MALL招商及营销推广方案7《订租协议》是已有入驻本项目意向的商家客户与商场签定的协议，内容主要包括具体商铺位置、面积、租金、押金、租赁年限等，商家在签定此协议的同时并需交纳一定金额的订金，此协议的签定，也标志着对商家招商工作的成功；租赁合同《租赁合同》是商家在签定了《订租协议》后，与项目签定的关于商铺租赁条件、商铺使用规定、物业管理等具体约定的最终合约；（2）招商推广开展阶段（重点打击主力商家）：2014年07月—2014年08月工作目标：重点针对项目各业态的主力商家及次主力商家，在全国范围内展开招商，通过举行招商推介会宣传，基本确定项目主力商家及次主力商家，同时确定商家未来使用位置；主题招商推广活动：重庆汽车行业招商推介会重庆商报资源推介会新女报时尚活动主题会主力商家签约仪式和本地招商推介会开街仪式招商推广配合：重庆商报、市区户外广告牌、955、新女报、重视传媒、轨道媒体；华璞城MALL招商及营销推广方案8（3）招商推广延续阶段（以次主力商家和零售客户为主）2014年09月——12月工作目标：在项目主力商家确定的前提下，迅速签订项目次主力商家，通过行业协会活动、市区公交站牌、户外广告、本地纸媒等多种渠道展开对中小型品牌客户的招商工作，招商率达到70%以上，项目主力商家进场装修之际，成立商家联盟会；主题招商推广活动：重视传媒携“开心麻花”演出新女报娱乐行业协会联谊华璞城商家联盟成立仪式“重庆商报”国际车展部分商业试运营招商推广媒体配合：重庆商报、市区户外广告牌、955、新女报、重视传媒；（4）招商推广收尾阶段（主要针对中小型品牌客户）2015年1月—3月工作目标：借商业试运营启动之势，以试运营良好的商业氛围，提高项目在行业内的影响力，以此树立中小型商家的经营信心，吸引前期犹豫的商家进驻。招商率达到85%以上。主题招商推广活动：华璞城隆重开业造势华璞城商家联盟联谊交流会华璞城MALL招商及营销推广方案9华璞城资源整合平台发布会招商推广媒体配合：重庆商报、市区户外广告牌、955、新女报、重视传媒；（5）项目正式营业推广阶段2015年4月工作目标：针对项目目标消费者，通过大众平台对项目进行宣传，公布项目试业时间，商家品牌等相关信息，在项目试业时，造就鼎盛人气;主题招商推广活动：华璞城隆重开业仪式华璞城主题消费节豪车展主要推广媒体配合：重庆商报、市区户外广告牌、955、新女报、重视传媒；B：营销各阶段事项（1）营销推广准备阶段——2014年6月31日前这个阶段的工作重点是做好营销工作的前期准备事项，包括确定营销计划方案、蓄客方案、定价策略及营销推广方案，以及准备招商所需要的各种基础资料，包括：沙盘、销售物料、礼品、3D视频、楼书、房屋买卖协议、五证两书（销售必须手续）、景观示范区及样板间打造等(招商中已准备事项，本处不再提及)；推广基础资料准备房屋买卖协议华璞城MALL招商及营销推广方案10指开发商和消费者在平等协商的基础上，就房屋的买卖所签订的协议，内容包括销售房屋面积、价格、交房时间、使用年限、交房标准等；景观示范区及样板间景观示范区属于项目未来的一角，能够提前让客户更加直观的了解项目，对项目达到一定人事；样板间是对项目产品完善诠释的一种展示，让客户了解产品的设计理念及使用方式，同时也是展示开发商软实力的一种方式；销售物料销售物料是对项目理念及产品纸质上的诠释，同时销售过程中充当有利的道具，更是项目的一张名片，包括楼书、户型图、DM单、公告栏、文档袋等；礼品礼品是为了有效吸引住客户，对项目形成一种潜意识纯在感，促进客户抵达现场了解项目，或对已经成交客户进行回馈；（2）营销推广造势阶段——2014年7月-8月22日前工作目标：项目线上媒体全线启动，针对目标客户群体进行项目信息推送，线下渠道启动，同时引进分销公司，为开盘热销积蓄意向客户；主题营销推广活动：世界杯主题之夜（世界杯期间周末）示范区及样板间开放仪式内部认购活动（7月26日）华璞城MALL招商及营销推广方案11主要推广媒体配合：重庆商报、市区户外广告牌、955、新女报、重视传媒；（3）营销推广攻坚战阶段——2014年8月23日-2015年03日工作目标：项目线上媒体持续进行，针对目标客户群体进行项目信息推送，线下渠道长期执行；在此期间小范围多次开盘加推，营造项目长期热销状态；主题营销推广活动：2014年8月23日项目首次开盘2014年10月项目二次加推2014年12月项目三次加推2015年03月项目四次加推分销团购活动“大连港”特价新车无底价拍卖会2014年秋交会2014年年底投资置业论坛峰会主要推广媒体配合：重庆商报、市区户外广告牌、955、新女报、重视传媒；（4）营销推广收尾阶段——2015年4月-07月工作目标：通过前期攻坚战阶段，项目存货均已推出，剩余少量货值通过线下渠道及分销实现完全去化，从而清盘主题营销推广活动：投资论谈会华璞城MALL招商及营销推广方案12银行资源嫁接活动汽车行业资源嫁接活动主要推广媒体配合：重庆商报、市