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来自年工作总结粉针销售区域头孢曲松钠头孢噻肟钠头孢哌酮钠舒巴坦钠（1g）头孢哌酮钠舒巴坦钠（2g)头孢他啶合计支数合计金额华北45400083000409500930013390010897001954125.00南方423000291000146000015360010136001701790.00山东410000967002200002500306507598501172566.00东北7950041000330300690067800525500995305.00华东25900030000193400055100537500879830.00西北14000056000100600020600317200488390.00西南1210005800059000014300252300372550.00安徽1000076000063000149000231760.00门市2142050001220057002180066120155696.80合计：191792066070015470002440056075047107707952012.80来自合计:32140799098452167093841000482283.22来自荆州新龙药业有限公司南方345800640430.0091095.000.00731525.007.30%183沈阳金贸医药有限公司东北347000668020.008658.000.00676678.006.73%34临沂韩文忠山东407000594000.0055144.850.00649144.856.45%35河北华越医药有限公司华北305000477140.000.000.00477140.004.74%06郑州佳远药业有限公司华北192000460590.000.000.00460590.004.58%07新沂邹和平华东247000390500.000.000.00390500.003.88%08武汉刘志红南方114000323360.000.000.00323360.003.21%09湖北大地医药有限公司南方216000309800.000.000.00309800.003.08%010安徽井中集团商丘宏光公司华北205900295370.0013243.000.00308613.003.06%6合计22287004390970.00172410.85685841.805248952.6552.14%30全年销售金额总计10060613.82全年会议数量总计63占会议比例47.62％来自山东716862865.50119150.40182015.9014.5%1083.43华东1014560329.68118585.00178914.6818.6%1233.90华北1017436276.2097070.20133347.406.7%766.36东北46510028.08103198.00113226.0811.1%1741.94西北1419959617.3328068.2487685.5715.5%440.63合计63998313209.47663501.54976711.019.71%978.67来自年工作总结各区域销售（东北地区）来自年工作总结各区域销售（华北地区）来自年工作总结各区域销售（山东地区）来自年工作总结各区域销售（西北地区）来自年工作总结各区域销售（西南地区）来自年工作总结各区域销售（南方地区）来自年工作总结各区域销售（华东地区）来自年工作总结全年各区域排名总排序区域粉针销量口服剂销量总销售额销售数量销售金额排名比例（%）销售金额排名比例（%）总金额比例（%）1华北10897001954125.00124%34405.0067.13%1988530.0023.58%2南方10136001701790.00221.52%109935.17122.79%1811725.1721.48%3山东7598501172566.00314.83%79292.75316.44%1251858.7514.84%4东北525500995305.00412.59%20438.8074.24%1015743.8012.04%5华东537500879830.00511.13%81276.88216.85%961106.8811.40%6西北317200488390.0066.18%73794.80515.30%562184.806.70%7西南252300372550.0074.71%0.0090372550.004.42%8太和149000231760.0082.91%4000.0080.83%235760.002.80%9门市66120155696.8091.97%79139.82416.41%234836.622.78%合计47107707952012.80482283.228434296.02水针剂（胞磷+奈特）销售金额总计：1626317.8全年销售金额总计：10060613.82来自年工作总结寻找适合我们的路线两个抗生素，两个水针，高价格，高促销（1月-3月）四个抗生素，一个水针，取消促销额度，加入价格战（4月-10月）四个抗生素，一个水针，四个口服药，推广销售尝试（9-12月）四个抗生素，六个口服药，高价格，以代理口服药和底价抗生素为非主流形式，以推广销售为主流形式（从现在开始）来自中国最大的资料库下载针剂形成了一定的规模，部分区域针剂形成了品牌经各区域摸索，以品牌带动销售的推广式销售方式可行来自、人力成本过高，规模不够，导致我们的队伍没能力进行低毛利、大规模的销售方式。2、部门的区域管理人才缺乏，商务经理及推广组长均未形成区域销售的分析和管理能力，缺乏投入产出比观念，整个部门的骨干力量没有形式。3、推广小组未经培训仓促上阵，导致会议效果不好，信心动摇；管理过于粗放，部分员工缺乏责任感和职业意识，导致成本居高不下，队伍能力提高缓慢。4、商务经理不适应主流销售与非主流销售一并推进的销售模式，不能很好进行时间管理。5、未形成优势区域、大客户、优势产品，整个部门无根基。6、推广销售的概念不清,所有人员仍把推广模式等同于会议销售，未考虑后续维护及后续销售的持续的品牌销售的概念。来自、要形式部门文化：信念、责任、效率、良性的内部竞争，培训出一批符合部门文化的骨干人员刻不容缓。2、提高技能，提高工作效率，降低消耗,形成忠实的商业和终端客户群。3、坚定地执行推广销售路线，坚定的走高毛利、重服务的品牌路线,品牌带动持续销售。4、注重实际，长短结合，提高部门的生存和发展能力。5、精细管理，建立投入产出比的概念，加强日常管理和培训，提高整个团队的素质和能力。来自、农村通路+品牌的营销模式。2、拥有一批具备成为专业的高素质的商务及推广人员潜质的潜在人才。3、商务队伍及推广队伍迅速成型，并逐渐形成有战斗力和职业精神的业务骨干队伍。4、适合农村市场的产品及备选产品。5、集团的全力支持。我们的优势来自、商业客户少，商务人员对推广销售模式的真正含义的认识不深刻，谈判能力和谈判技巧需要提高，区域和时间管理能力以及计划性均不够。2、推广小组培训和演练不够，技能不足，会议效率低，会议销售量和合作商业客户的反应不理想。3、部分商务人员和推广小组还未理解合作的重要性及分工合作的方式，配合不默契，不能形成合力。4、部门文化的形成和职业队伍的建立需要时间5、后续销售的思路和方式尚模糊，服务能力不够，没有形成会议后的持续销售能力。我们在哪里我们的劣势来自、其他公司尚未觉悟。2、农村市场品牌忠诚度高。3、大量的备选厂家及产品。4、国家政策向农村倾斜，重要目标集中。我们在哪里我们的机会来自、垃圾药在农村大肆横行，导致在村医中间建立品牌难度较大。2、赶集会盛行，导致商业客户对会议的意义和作用不理解。3、国家及地方关于价格或小区域招标及用药目录等方面的政策、规定。来自中国最大的资料库下载我们在哪