砍掉成本赚取利润的方法(上)

做最专业、最系统化的企业全员培训平台1聚成华企在线商学院砍掉成本赚取利润的方法(上)讲师：李践做最专业、最系统化的企业全员培训平台2砍掉成本赚取利润的三个方面一.企业管理公式二.当今企业家最大的障碍三.企业家的财务砍刀做最专业、最系统化的企业全员培训平台3一.企业管理的公式(1)收入－成本＝利润１０－９＝１１０９８７１２３做最专业、最系统化的企业全员培训平台4一.企业管理的公式(2)企业管理的误区一A.通常都使用语文管理，而不引用数学管理．B.企业家最大的障碍就是没有数字观念，没有进行财务管理．企业家的使命就是赚钱企业如果不赚钱就是犯罪。企业的利润最大化来自成本控制做最专业、最系统化的企业全员培训平台5二.当今企业家最大的障碍(1)当今企业家最大的障碍就是财务管理A.不懂财务B.不看帐目C.害怕数字D.重视不够帐目(2)企业家要懂得三张报表A.损益表B.资产负债表C.现金流量表做最专业、最系统化的企业全员培训平台6收入毛利税前利润净利润直接成本费用所得税(3)利润流程二.当今企业家最大的障碍做最专业、最系统化的企业全员培训平台7(3)企业利润流程：A.收入—直接成本=毛利B.毛利—费用=税前利润C.税前利润—所得税=净利润损益表反映一个企业每个月的真实的销售、成本和利润二.当今企业家最大的障碍做最专业、最系统化的企业全员培训平台8二.当今企业家最大的障碍总成本直接成本费用（间接成本）税务成本销售成本／制造成本采购成本／业务提成人员佣金．．．．．．房租／水电／工资通讯／交通／应酬折旧／业务／补贴．．．．．．营业税／所得税．．．．．．D.企业三大成本做最专业、最系统化的企业全员培训平台9三.企业家的财务砍刀(1)企业家的财务砍刀——砍价专家（依据公司规模大小，设立砍价专家，控制成本）A.企业要有专业的财务砍价专家B.企业要建立砍价制度和方法C.企业总经理要亲自参与管理做最专业、最系统化的企业全员培训平台10D.砍价专家的职责：1.认真审核每一分钱．2.把每一分钱的成本当成魔鬼杀死．3.建立财务制度和砍价方法．——“本桶严丝合缝，滴水不露．”4.专业杀手的方法．——价格数据库——供应商目录5.要有识别和评估风险，法律风险防范意识．每砍一分钱就增一分利三.企业家的财务砍刀做最专业、最系统化的企业全员培训平台11E.设立砍价专家的益处：1.建立完善的财务制度和砍价方法2.专业杀手的方法比如：价格数据库3.可以防范风险F.成立砍价杀手的目的：木桶严丝合缝，滴水不漏三.企业家的财务砍刀做最专业、最系统化的企业全员培训平台12(2)企业家的财务砍刀——砍人手－－机构人员过多，整体绩效就会下降．－－美国人力资源机构调查的数据：人数业绩１人１２人＞２８人＞４三.企业家的财务砍刀做最专业、最系统化的企业全员培训平台13A.砍人手的具体方法：“千斤重担众人挑，人人头上有指标”1.有目标2.数字说话3.绩效评估4.利润导向。三.企业家的财务砍刀做最专业、最系统化的企业全员培训平台14B.砍人手的５项原则：1.目标明确化2.数字量化3.具有挑战性4.目标合理5.目标有时间限制销售团队的奖励机制：收入Ｘ提成＝佣金毛利润率Ｘ提成＝佣金ＶＸ三.企业家的财务砍刀做最专业、最系统化的企业全员培训平台15中国企业家管理误区之二：销售团队的奖励机制：收入×提成=佣金造成的结果是：员工不关心成本，只关心销售收入三.企业家的财务砍刀做最专业、最系统化的企业全员培训平台16无绩效员工的管理－时间管理工具(1)１２６３２４９１０１１１７８５ＡＢＣＡＢＣ代表８：００－１０：００所要完成的３件事情．三.企业家的财务砍刀A.砍人手的具体方法：时间圆饼图1.有目标做最专业、最系统化的企业全员培训平台17无绩效员工的管理－时间管理工具（２）３９６１２２０％３０％４０％工作职责明确化２０％３０％４０％分别代表时间内所要完成的工作．量化指标／量化数字量化时间／量化工作职责工作职责图1.有目标三.企业家的财务砍刀A.砍人手的具体方法：做最专业、最系统化的企业全员培训平台182.数字管理把时间花在最重要的时间上量化时间，量化工作职责“二八法则”三.企业家的财务砍刀A.砍人手的具体方法：做最专业、最系统化的企业全员培训平台193.绩效评估杰克·韦尔奇的评估模式绩效评估的目的：奖励优秀员工，打击或者淘汰不合格员工A.砍人手的具体方法：三.企业家的财务砍刀做最专业、最系统化的企业全员培训平台20２０％的员工加薪，提升，奖励，跟进，给予机会，给予肯定．７０％的员工授权，评估，培训与绩效考核．１０％的员工会被淘汰．１０％２０％７０％世界第一CEO杰克。韦尔奇表彰优秀员工淘汰不合格员工三.企业家的财务砍刀A.砍人手的具体方法：3.绩效评估做最专业、最系统化的企业全员培训平台21绩效评估手段之二：设立电网所谓电网：就是要对每一份工作岗位做最低的绩效要求！方法：把每一份工作岗位都设立电网，碰到电网即被淘汰！三.企业家的财务砍刀A.砍人手的具体方法：3.绩效评估做最专业、最系统化的企业全员培训平台22“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞Thanks！