营销部目标量化管理方案

营销部目标量化管理方案一、基本原则1、个人与公司利益共享、同步发展2、建立科学的价值评价和分配体制3、基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩4、给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台二、目标体系1、销售收入目标2、月度工作考核目标（百分制）三、目标的确立基本任务目标：以上年全年销售回款额为基本目标，同时根据市场开拓现状和市场潜力核定。四、工资奖金的提取及发放工资总额=基本工资s元+浮动工资t元+超额提成A：基本工资为：s元×月度任务完成系数b其中：完成月度基本任务目标b=1；每下降1个百分点，下降0.01；月度基本任务目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补足月度基本工资差额。B：浮动工资为：t元×月度工作考核分/100（见下表）。满分为100分，月度工作考核标准序号考核项目满分考核时间考核标准考核科室1新市场开点10分半年一次完成预定开点计划满分每少开一新市场扣2分市场管理科2临时指令性任务10分每月按时保质完成满分，每次不按时完成扣5分，不执行扣10分市场管理科3产品陈列达标20分市场管理科4终端POP摆放20分市场管理科5客情关系20分市场管理科6周报表5分下周一前不按时或质量不高扣2分，弄虚作假不交0分信息中心7月报表5分下月3日前不按时或质量不高扣2分，弄虚作假不交0分信息中心8下月要货计划表5分考核标准推迟上交扣2分，不交0分信息中心9售后服务5分考核标准无投诉当月5分，有一个扣2分计划统计科C：超额提成为系数分段计奖、季度发放，其中20%留下做为年终奖的发放。以基本目标增长率提成比率1-10%1．5%10%-30%2%20%-30%2．5%30%以上3%