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渠道分销部绩效考核方案一、业绩考核项目说明产品销售提成CPU(X)以月初基数目标为中间数，按实际销售量（台），计量提成。设定计量提成区间。最低区间提成系数用X1代表，更高区间提成系数用X2代表。X1=20元/台，X2=30元/台；毛利提成毛利N以考核毛利金额为准，用N表示.提成系数A以考核毛利金额5%为准，用A=N*5%表示；说明：1、X任务完成率低于85%的人员，（奖金）*50%；2、奖金组成=（量提成+毛利提成）*考评分；3、N小于6000元，无提成系数；4、考评分采用360考评方式（分为销售员互评、后台评分【XXXX】、主管确定最终分数）二、具体事项能力内容具体事项分值代理商的开发及维护新代理商数量周区域市场覆盖率2.5月区域市场布局合理率2.5新代理商质量周、月实际销量3单个合作商利润贡献率2.5合作不畅的排除以销量、资金、配合度2.5提供备选商，月底汇总2.5优质商的维护每周汇总一次排名，货源确保优质客户2.5以销量为主要衡量标准3模式化管理分销体系合规公司内部制度遵守10客户完整信息提交10销售规范的执行10规范市场行为维持10分销体系的建立区域市场划分2类别客户归类2单一客户销售数据5优质客户档案5建设系统集成商销售体系现有客户维护武汉客户信息资料3新客户开发写字楼、商住楼客户5地市用户7团队合作非部门内的协作商务流程、财务制度遵守7部门间的协作相互协助、办公室环境维护3渠道分销组织架构以及人员分工※黄哲：武汉各电脑城无店面IT公司、行业公司、面对终端用户的电脑公司；邱凯：除襄樊、宜昌外，地市商家销售；以及现有武汉系统集成商老客户；邱永强：武汉市系统集成商以及现有汉口终端用户；另设专职渠道分销一名。负责DELL产品分销；XXXXXXXXXXXXXXXXX区域经理