新疆2015基本法升级宣导报告(本部)

1/44营销管理部2014年12月把握机遇，顺势而上——2015基本法升级报告（本部）2/44基本法升级背景基本法升级内容基本法升级意义目录3/44市场需求政策支持平安人寿五年战略规划愿景与目标……无限宽广的发展空间背景把握机遇顺势而上把握机遇顺势而上4/44百姓需求调研由两年前第九跃居第三，并将持续增长据权威机构调查结果，2013年百姓计划购买的商品和服务中，保险业成为消费领域的一匹黑马，从两年前的第九位跃居第三，并呈现持续增长态势百姓态度转化从被动消费转为主动消费随着保险知识的普及和国内外重大灾难的发生，现在老百姓对保险的接受度越来越高，自身保险意识逐步提高。百姓养老规划老龄化社会，需要保险保障中国老年人口超过1亿，养老危机感越来越强烈，养老险的需求急速提升百姓对保险的需求，越来越强烈！背景——百姓保障需求持续提升把握机遇顺势而上5/44•中国经济社会发展向好的基本面没有变•中国保险业继续保持快速发展的基本面没有变•中国保险业巨大发展潜力的格局没有变三个“没有变”背景——保险行业仍处在发展黄金期把握机遇顺势而上6/44背景——未来三年收入目标实现翻番NBEV翻番（亿元）队伍人均收入翻番（元）注1：NBEV根据挑战目标测算。注2：收入=（FYC+续佣+间佣+其它）+综拓=13年规模*1.81=13年规模*1.97预估增长26.7%年均增长16.1%预估增长14.0%年均增长16.7%丁董在年中系统会议上提出两个翻番的目标。把握机遇顺势而上7/44背景——产品结构的调整以前的主力产品现在的主力产品护身福佣金率32%-40%平安福佣金率40%-60%万能险佣金率10%-40%把握机遇顺势而上8/44背景——升级是必然趋势不要走在危险的维持线上了，收入要提升，我们一起做钻石！不要满足小富即安的状态了，行业在发展，我们一起来做主任！高标准带来高收入！我们赢在起跑线上！9/445年前，我们的交友方式主要是QQ2年前，我们交友互动只用最多的工具是微博1年前，我们每个人的手机里面都装置了微信如果不改变，当其他人都在用微信的时候，我们将和朋友无话可聊！把握机遇顺势而上10/4494.7－95.12摸着石头过河96.1—97.12引进海外经验98.1—99.12统一整合制度00.1—01.12建立平安特色02.1－03.6创造竞争优势03.7—04.9打造专业团队04.10—05.12规范专业经营06.1-08.12统一规范发展09.1-14.12升级团队管理15.1-16.1过渡统一版本平安人寿基本法20年变革史把握机遇顺势而上从引进到领先11/44基本法升级背景基本法升级内容基本法升级意义目录12/44把握机遇顺势而上基本法升级时间当前版本2015年1月1日B+A升级机遇与挑战并存！13/44基本法升级变化点概述维持篇晋升篇收入篇•各职级维持FYC标准提升•综合开拓佣金100%计入FYC•原件数和架构要求不变•各职级晋升FYC标准提升•其他要求不变•5个收入项获取标准提高•7个收入项待遇和标准同时提高•增部津贴待遇提高，标准不变把握机遇顺势而上14/44基本法升级—维持篇把握机遇顺势而上维持考核标准提升，综拓佣金100%计入-02职级说明：原件数标准不变原标准新标准提升金额提升比例本部45060015033%收入提升150元15/44职级个人业绩提升比例小组业绩提升比例原考核标准新标准提升金额原考核标准新标准提升金额业务主任720100028039%45006000150033%高级业务主任720100028039%67509000225033%资深业务主任720100028039%900012000300033%基本法升级—维持篇把握机遇顺势而上按照分公司目前直辖组组均人力水平，人均每月提升金额如下：业务主任7人组、高级主任9人组、资深主任10人组、人均提升金额分别为维持考核标准提升，综拓佣金100%计入-主任16/44维持考核标准提升，综拓佣金100%计入-部经理把握机遇顺势而上基本法升级—维持篇按照分公司目前直辖组组均人力和部均人力水平，人均每月提升金额如下：1、组均人力18人：人均每月提升额度167元。2、部经理部均71人、高级部经理部均92人、资深部经理部均94人：人均每月提升金额分别为211元、174元、234元。职级小组业绩提升比例部业绩提升比例原标准新标准提升金额原标准新标准提升金额部经理900012000300033%45000600001500033%高级经理900012000300033%54000700001600030%资深经理900012000300033%63000850002200035%17/44维持考核标准提升，综拓佣金100%计入-总监把握机遇顺势而上基本法升级—维持篇按照组均20人和部均95人，组和部人均提升金额分别为170元和257元。职级直辖组业绩直辖部业绩原标准新标准提升金额提升比例原标准新标准提升金额提升比例业务总监1260016000340030%756001000002440032%18/44基本法升级—晋升篇把握机遇顺势而上基本法版本各版本晋升业绩差异转正标准02晋升04晋升0505晋升0606晋升0808晋升0909晋升1010晋升总监总监晋升高级总监高级总监晋升资深总监6个月试用延长期原标准22501350所辖6750个人2700组10120个人990组13500个人990个人990组13500部67500组13500部81000组13500部94500组18000部108000新标准25001500所辖7500个人3000组12250个人1100组15000个人1100个人1100组15000部75000组15000部90000组15000部105000组20000部120000晋升考核标准提升，综拓佣金计入标准不变佣金:最高计入累计FYC考核标准的30%佣金:最高计入累计个人FYC考核标准的10%件数：佣金累计达到300元为一件，考核期内最多计入一件。02晋升试用转正综拓佣金仅计入以下两个层级19/44把握机遇顺势而上变化特点：所有职级考核的业绩标准均提高，其余件数、人力、育成组等指标不变。跨升级时点的考核处理：•新人转正考核：升级时点前入司且未转正的，按老版本转正；升级时点后入司的，按新版本转正•其他职级的考核：若升级时点正好在某一考核季中，则在考核时按新版本标准考核。考核升级细则20/44转正津贴标准提升250/150营运基金固定+200元浮动档位提升新人卓越奖增加50元部年终奖档位提升基本法升级—收入篇钻石奖金增加到500元把握机遇顺势而上个人季度奖提高一档增部津贴由3%提至3.5%基本养老补贴季度增加3180元新主管帮扶FYC标准提升80元小组年终奖档位提升21/44新版原版前六个月FYC2250元后三个月FYC1350元初佣不再打折前六个月FYC2500元后三个月FYC1500元初佣不再打折把握机遇顺势而上1、转正津贴22/442、新人卓越奖自聘用起6个月累计FYC4000元，返还试用期打折部分佣金625元自聘用起6个月累计FYC3600元，返还试用期打折部分佣金562.5元新标准原标准把握机遇顺势而上23/443、个人季度奖个人月均FYC比率1600以下0%1600-24003%2400-32005%3200-40007%4000—56009%5600以上11%个人月均FYC比率2000以下0%2000-30004%3000-40006%4000-50008%5000-700010%7000以上12%提奖底线每档提升25％，奖金比例每档提升1个百分点，月均档次提升+提取比例提升=收入提升把握机遇顺势而上24/44把握机遇顺势而上4、钻石标准变化钻石FYC由2500元提升至3000元，综拓佣金100%计入连续月数奖励（元）3个月5006个月10009个月100012个月100018个月100024个月100024个月后1000/6个月连续月数奖励（元）3个月4006个月8009个月80012个月80018个月80024个月80024个月后800/6个月新标准3个月收益3000*3+500=9500元原标准3个月收益2500*3+400=7900元25/44期间对应晋升04后的月份当月达成FYC上一津贴期间有效增员人数发放金额1第1至第3月800元—8002第4至第6月18003第7至第9月15004第10至第12月1500其他获取条件不变，新主管个人当月达成FYC的标准由720元提升至800元5、新主管帮扶津贴特别说明：1、当月有效增员：上岗当月访后FYC300以上，二次入司不计入增员人数2、获奖期间晋升为高职级主任，依然享受奖金。3、同业加盟人员不享受新主任津贴把握机遇顺势而上26/446、小组年终奖本组月平均FYC比率4000以下0%4000（含）－100000.6%10000（含）－150000.8%15000（含）－250001.0%25000（含）－400001.2%40000（含）以上1.4%本组月平均FYC比率3200以下0%3200（含）－80000.5%8000（含）－120000.7%12000（含）－200000.9%20000（含）－320001.1%32000（含）以上1.3%提奖底线每档提升25%，奖金比例每档提升0.1个百分点月均档次提升+提取比例提升=收入提升把握机遇顺势而上27/447、营运基金升级后：固定奖励由700元升至900元浮动奖励提取比例、奖励系数不变，产能要求提升新营业部老营业部当月部FYC（元）提取比例当月部FYC（元）提取比例90000以上2.0%120000以上2.0%45000-900001.5%60000-1200001.5%45000-400000.5%40000-600000.5%300000%400000%新营业部老营业部当月部FYC（元）提取比例当月部FYC（元）提取比例120000以上2.0%150000以上2.0%60000-1200001.5%75000-1500001.5%40000-600000.5%50000-75,0000.5%400000%500000%把握机遇顺势而上新标准原标准28/448、营业部年终奖把握机遇顺势而上本部月平均FYC比率100,000以下0.20%100,000（含）—-200,0000.30%200,000（含）—300,0000.40%300,000（含）以上0.50%部月平均FYC比率80,000以下0.15%80,000（含）－160,0000.25%160,000（含）－240,0000.35%240,000（含）以上0.45%升级后收益提升39%新标准月均收益：300000*0.5%*160%*12个月=28800元原标准收益：240000*0.45%*160%*12个月=20736元备注：继续率按90%以上进行测算29/449、增部津贴把握机遇顺势而上增部津贴各级营业部经理所辖主任晋升为营业部经理时，自晋升月份起，依晋升的部经理营业部达成FYC的一定比例计发增部津贴给增部人。原标准所增部FYC的3%新标准所增部FYC的3.5%收益增加17%30/4410、长期服务奖长期服务奖第六年续缴保费2％当月FYC480元当月FYC600元第六年续缴保费2％原标准新标准把握机遇顺势而上收入增加120元31/4411、基本养老补贴享受要求主管，绩优人员产能要求季度累计由12000元提升为15000元领取标准由240元/月提升为300元/月奖金标准把握机遇顺势而上升级后，季度累计收入提升3180元32/44把握机遇顺势而上待遇变化细则变化特点：在升级时点后全部执行新版本（仅转正津贴按入司时间的版本计算）跨升级时点的待遇处理：仅领取标准提升项有：转正津贴、新主管帮扶、营运基金、长期服务奖；领取标准和待遇均提升项有：季度奖、新人卓越奖、钻石、年终奖、绩优基本养老补贴；仅待遇提升项有：增部津贴33/44从到决不只是一个字母的改变34