搜索
互联网营销分享与中小企业市场营销探讨在这个时代，商品信息泛滥、产品市场饱和、广告的有效性在下降、顾客忠诚度在降低，品牌忠诚度在弱化。而消费者获取品牌信息的渠道，也在悄然发生着改变。。。。这是一个信息大爆炸的时代互联网业态搜索引擎（谷歌百度）电子商务（B2B/B2C/C2C/O2O）综合门户（全国和地方）社区论坛（大型和小众）IM即时通讯（QQMSN微信）SNS社交（匿名和实名）专业垂直网站（招聘/房产/汽车/视频,/电影/交友/旅游/分类信息……）互联网影响深度•SEO：搜索引擎优化•LBS：基于位置的服务•CRM：客户关系管理•BUG：本意是臭虫，现指未被发现的产品漏洞•BAT：中国目前的三大互联网巨头，百度阿里巴巴腾讯•B2B：电子商务商业模式，BusinesstoBusiness的营销关系•B2C：电子商务商业模式，BusinesstoConsumer的营销关系•C2C：电子商务商业模式，CustomertoCustomer的营销关系•O2O：电子商务商业模式，OnlinetoOffline指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。互联网基本名词企业网络营销分类中小企业：以产品销售为导向的网络营销大型企业：以品牌宣传为导向的网络营销首先，我们做个假设，当我们需要买一件商品的时候。。C类产品的模式通常是这样的：B类的客户群体STEP1:关键词搜索STEP2：咨询STEP3：对比STEP4：选择STEP5：成交Ps：一般而言，有价格竞争优势，且能展示公司实力的企业，被选为供应商的概率极高！。电子商务定义电子商务电子商务是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动交易过程。我的定义：买家，卖家不见面完成交易的过程。电子商务优势：跨越时间和地域电子商务流程电子商务寻找筛选对比在线咨询下单付款收货评价发布推广转化收款发货售后维护购买几百元衣服可以在线付款，购买几百万的机器怎么办？网络营销流程网络营销寻找筛选对比在线咨询或电话咨询下单付款收货评价发布推广在线转化收款发货售后维护转为线下跟踪中小企业网络营销推广渠道13中小企业网络营销手法网站推广-搜索引擎--竞价类：代表产品：百度竞价预存款，按点击收费。预存金额6000起，服务费600元起。百度网盟百度品牌推广特点：预存款制；按点击收费；出价高低决定排位；搜索结果页顶部和右侧展示（约8-16个位置不等）优点：按点击收费，精准度高缺点：鱼蚌相争，广告费贵恶意点击多14中小企业网络营销手法网站推广-搜索引擎--快照类（SEO）：搜索引擎左侧展示，每页10个。根据网站更新度，网站反向链接决定排位。一般由专业网络公司实现优点：网络推广中，投入回报率最好；缺点：各家公司技术水平良莠不齐，很多客户交了钱做不上去。•竞价——百度推广（力求前三）掏钱获得高转化率关键词的排名•网站优化建立具有营销意义的网站，提升关键词排名•其他补充B2B网站开店——阿里巴巴分类信息平台——58同城，列表发表软文——获得品牌宣传谁动了我的客户？？？第一页后面的N多页（浏览量大幅下降购物搜索习惯浏览1，地基（网站系统-开发一套能够符合要求的程序）2，盖房子（规划网站结构，制作符合SEO规范的网站页面）3，规划家具摆设（栏目分类——二级栏目）4，装修（关键词布局）5，添家具（添加网站基础内容）6，乔迁之喜，宾朋满座（提交网站地址引蜘蛛）7，搞好左邻右舍的关系等等（坚持更新内容，外链建设）8，添丁进口——数钱吧！如何选择关键词？——提升关键词自然排名什么是关键词？关键词之所以关键的原因关键词是互联网推广的核心力量如何选择和分析有效的关键词•关键词顾名思义就是很关键的词，表现出它在网络营销中的重要性，关键词一定要精确定位，否则整个营销计划会全盘皆输。错误的关键词，即使排名再好，所有网络营销的努力皆化为乌有。从这层意义上说，正确的关键词比排名更重要。•在确定某一关键词之前，您得考虑一个问题：网络中的用户查询这一关键词的目的是什么？如果您的回答含糊不清，那些关键词决不是您正确的关键词。如果你的回答是明确的，随之而来的另一个问题是，您的站点能不能有效地解决访问者的问题。如果答案还是明确无误，这便是您该选择的关键词。关键词分类热度分类1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如网站优化；2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如北京网站优化；3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如北京网站优化公司电话；长短分类1、短尾关键词：一般是两个字和四个字组成的，比如设备；2、长尾关键词：一般是四个字以上的，比如机械设备公司；主副分类1、主要关键词：一般是一个网站比较难优化的关键词，这类一般都比较热；2、辅助关键词：一般是一个网站易于优化上去的关键词，这类词一般不太热；25中小企业网络营销手法站群推广：电商平台－行业网站全国约有5000家行业网站，其中阿里巴巴为代表收费模式：年费会员（代表ali诚信通）固定排位广告位按点击收费•是Google搜索引擎采用的核心技术，Google所有网络搜素工具的基础。•级别分为1级到10级，10级为满分。•PR值越高，该网页在搜索排名中的地位越重要。在其他条件相同的情况下，PR值高的网站在Google搜索结果的排名中有优先权。网站PR值首页PR的高低•首页是推广的核心页面，所以网站首页PR高低对内页各PR也产生直接影响。•一个网站各页面的PR值呈现以下走向:首页﹥一级页面﹥二级页面﹥三级页面……每深入一级，PR降低1-2个档次。•排名靠前的优先权和谈判优势，使得高PR网站往往最终确实产生高排名。•PR=SEO•PR值不高的网站同样有可能获得好的排名，而PR高的不见得有理想的排名。•人们往往片面追求链接效应，忽略了SEO对于内容、结构、关键词等方面的分析和改进，而后者才是用户和搜索引擎长期关注的焦点。29中小企业网络营销手法站群推广-批量注册，商机群发软件30中小企业网络营销手法新媒体推广-朋友圈，APP32常见网络营销问题企业有网络意识，但总会遇到各种困惑？做竞价有点击没电话无法避免同行及广告点击B2B网站太多阿里巴巴会员很多，少钱难以有效果Seo外包价格高且不稳定手工发布信息时间成本太大每年预算有限网络推广貌似很多，无从选择