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同洲“甩信”2011网络推广方案华南好耶2011.04.28策略演进Part1目录执行规划Part2媒介配合Part3策略演进“甩信”产品特点分析实现了跨越网络、空间、屏幕的增值业务应用无缝展现，前沿科技极具时代前端性通过“甩”这一非常酷的动作来实现多屏互动，给用户带来更生动的业务体验，极具现代潮流感。是同洲在国家实现三网融合过程中推出的首个创新业务，开辟了三网融合的第一个商用业务模式新鲜酷科技感我们最大的特点就一个字：新！我们面临的最大问题也是——产品太新了，根本没有人知道！我们的奋斗目标是让网络人都知道甩信是神马！截至目前，中国网民人数达4.3亿2011年底有望达到6亿不管男女老少不管高矮胖瘦不管结婚与否这4.3亿人都是我们的目标人群那么，这4.3亿人是一群什么样的人？他们最爱新事物爱晒我们如何去调动互联网的全民力量？爱娱乐我们的策略是——得概念者得天下通过概念包装占领关注制高点，引爆舆论反响从而实现：全民互动！全民娱乐！全民分享！全民创造！执行规划注意兴趣搜索行动分享attentioninterestsearchactionshare在网络环境中，网民产品认知步骤“我看到很多人在网上讨论XX产品。”“这个东西貌似还蛮有意思的嘛。”“这到底是个什么东西，要怎么玩呢”“我要体验一下，看是不是真的那么好玩”“真的不错哦，大家都来体验一下吧”包装“甩酷”概念，制造“甩酷族”话题。引起网友兴趣，聚焦网络人气。将关注焦点转移至“甩信”业务上，着重进行产品信息告知，吸引受众参与互动来体验产品功能。利用分享互动进行口碑扩散实现长尾传播体验制胜&口碑长尾概念先行概念引爆互动体验长尾传播病毒视频改编歌曲公关配合搭建MINISITE互动小游戏虚拟体验中心内容营销传播产品信息我们的执行规划是5月底-12月5月中旬-7月底口碑营销SNS、微博营销概念先行阶段目的最大限度吸引网络人群的关注、聚焦网络人气，扩大网络发声音量概念先行的执行规划推广周期：2011年5月中旬至7月底3、打造网络流行歌曲—《甩酷歌》目的：进一步加强“甩酷族”归属感，加大传播声量。手段：主流视频/音频媒体首发，其它媒体转载。BBS话题传播、微博达人推荐。1、病毒视频引爆，抛出“甩酷”概念目的：通过概念包装，制造话题，最大限度聚焦目光手段：主流视频媒体首发，其它视频媒体转载。2、内容营销，“甩酷族”族群文化深度传播目的：加深对“甩酷”的价值认同，形成族群归属感，激发体验渴望手段：论坛召集令、SNS营销、百度知道、硬广、新闻稿我们并不是为了概念而概念我们的传播内容都基于产品的特点的提炼，我们实现了产品功能的软性诉求。1、病毒视频引爆，抛出“甩酷”概念病毒视频内容构想1甩酷啦，被谁偷袭都不怕！！！诉求“甩信”随意将电视上的内容收回手机的独特功能。场景一：一个中学生正高兴地看着偶像剧，突然，听到钥匙开门声，他马上将电视上的内容甩回手机上。客厅里就像什么都没有发生过一样。场景二：一个男性在客厅看成人电影，突然听到熟悉的脚步声，他随意一甩，便将电视上的精彩画面甩回到了手机上，避免了尴尬场景的出现。场景三……病毒视频内容构想2甩酷啦，甩甩就出S形！！！贴合女性群体瘦身塑形的需求点非常多的女性朋友习惯饭后站立看电视，在不耽误瘦身塑形的同时获取资讯休闲娱乐，这是一种健康的生活方式。易取得女性朋友的情感共鸣。画面展示美女拿着手机当遥控，曼妙舞姿进行甩甩操，可通过美女抓取男性眼球。2、内容营销，“甩酷族”族群文化深度传播论坛召集令+BBS&SNS营销+百度知道+硬广+新闻稿提出“甩酷”概念，阐述何为“甩酷”族，他们有哪些特征，追求的是什么样的生活，使“甩酷”概念成为社会舆论热点。寻找甩酷易感人群，他们追求新鲜事物，敢玩敢试，喜欢创造与分享，追求酷的生活状态。通过他们发起对甩酷族生活的倡导，号召更多网友加入关注并参与讨论和分享甩酷生活。对他们来说，甩信不仅是一个电子业务，更代表了一种爱玩、会玩的潮流生活主张和态度。“甩酷族”族群文化甩酷族群圈子族群概念提出与社区人群特征呈现族群人群特征放大提炼核心族群人群测试族群人群生活方式经典热帖聚合•由制作固定交流圈子，从网络社区中人群中挑出一类形态，放大他们的共同特征（爱玩、敢玩、会玩的生活、潮流时尚的生活状态等），并赋予他们“甩酷族群”的概念，引起社会对此类型人群的关注（如bobo族、小资人群等）•在族群人群带有典型性的生活方式描述中，族群人群测试中，都可以植入甩信产品及品牌要素，让这个族群概念从露出开始就与品牌建立关联如何让“甩酷族群”与甩信建立关联？新浪网80后博客圈建立他们的交流基地•[发布策略]–第一天：选择3－5个目标类型的论坛，选择论坛活跃度最高的一个版块首发原创帖；首发使用同一ID；–第二天：在3－5个其他目标论坛转载扩散；转载使用不同ID；•[维护策略]–密集维护期：7天（每日在上网高峰期早晚的两个阶段进行维护）；–延续维护期：密集维护期后每周维护1次（在每周的上网高峰日周五、周六的高峰时段进行维护），在推广期内持续引导维护•[扩散策略]核心论坛首发重点论坛转载门户聚合放大•向都市意见领袖进行广度传播和扩散•获得更多门户网站版主转载•搜索引擎更快收录主题发布与维护策略3、打造网络流行歌曲—《甩酷歌》网络上对于《美了美了》的各种疯狂恶搞，使该歌曲已成为关注的焦点我们可以怎么做？利用《美了美了》的受众熟知度，幽默改编，使之成为“甩酷族”族歌案例借鉴—零帕族族歌《恶搞版不怕不怕》•蚂蚁牙黑，蚂蚁牙红，•蚂蚁牙酷，蚂蚁牙哈哈！•Hello，看我，你在害怕什么？•别懦弱，要能够啊，把自己变得成熟！•贷款，那么多，已经不能承受；•没什么，下班以后，还要做那无用功。•没用住房，我不怕不怕啦，我身躯没多大，不怕不怕不怕啦；•house只会让自己更颓废，自由才能四处表现；•每月光光也不怕不怕啦，钻进朋友堆，不怕不怕不怕啦；•所有困难我就当看不见，太阳一定就会出现！•……•我是零啊，我不怕不怕啦……零帕族族歌《恶搞版不怕不怕》“甩酷族”族歌——《甩了甩了》改编歌词+搞怪画面《美了美了》—小沈阳1选择以一个重点媒体首发，其他媒体转载扩散传播选择一个视频媒体（如：优酷、土豆）等，进行首发234其它视频/音频媒体转载，继而扩散到其他媒体视频/音频内容引发网友关注与谈论网友主动分享扩散并传播，制造一波参与互动热潮其他媒体转载扩散激发网友主动分享重点媒体首发病毒视频以及歌曲传播规划体验制胜&口碑长尾根据“甩信”线下具体传播规划，来进行调整阶段目的1、进行产品特性诉求，激发网络人群去实体店进行业务体验的欲望。2、实现网络人群对产品的持续关注1、体验制胜—建立虚拟体验中心目的：通过体验深度理解产品特性，激发实地体验欲望手段：搭建minisite，虚拟体验中心，互动小游戏2、口碑营销，实现长尾传播目的：网络人群对产品持续关注。手段：草根、名人体验感受自传播，名人推荐，编辑评测推广周期：2011年5月底至12月体验制胜&口碑长尾的执行规划1、体验制胜—建立虚拟体验中心“甩信”网上虚拟体验厅以在线真人互动的展示方式，一对一的贵宾服务最大化的还原真实体验服务。网上的优质体验，能激发网络人群实地的尝试欲望。同时，能为同洲积累一定数量的优质用户信息。在线可进行实体店体验预约欢迎来到“甩信”业务体验店，我是客服经理MR王，很高兴为您服务……网上虚拟体验中心展示——在线真人互动，一对一尊贵享受2、口碑营销，实现长尾传播名人推荐互动，编辑评测等名人体验试用，微博推荐互动除了编辑推荐建造专业形象，草根产品体验真实感受性能之外网络人群相信、跟风“名人”的推荐、示范效应。名人+[&{*^^)&^%$)Q@^0&^X+-#@$#@$+[&#@$Q@^$#@@$#USP+[&{*^^)&^%$)Q@^0&^X+-#@$#@$+[&#@$Q@^$#@@$#USP+[&{*^^)&^%$)Q@^0&^X+-#@$#@$+[&#@$Q@^$#@@$#USPabcd我是娱乐名人我是文化名人我是媒体红人我是高管名人推荐——说私生活说情感个人宣传评论：13899，转发5800评论：12050，转发23515评论：252，转发1170评论：664，转发2482评论：767，转发785评论：2654，转发6898谈企业谈人生谈行业他们是演艺、体育、文艺界人士中高层管理阶级发微博写博客观点对垒积累粉丝SNS平台的高速发展，让核心创造者更加喜欢用微博维持个人言论的话语权！名人们在网上高调地暴露自己利用名人们的号召力与粉丝力量推荐利用名人微博的影响力，以名人的信任感、真实性，体验并推荐产品或活动，为产品发声，对网友形成示范效应。互动以转发名人“甩信”业务体验感言，有机会获得免费体验机会为刺激点，激励网络人群的关注以及参与。媒介配合PaidMediaOwnedMediaEarnedMediaWebsite/Blog/APP咦，好像有新东西购买进程时间轴这个不错！超好用的，喜欢！这个适合我！哇，哇，就它啦！快速扩大影响面深度沟通营销活动根据地，信息扩散的原点指付费购买的媒体资源，展示广告和付费搜索等。指广告主自身拥有的网络资源，如官网、博客、公共主页，APP等。指可以获得溢出价值的媒体资源，目前泛指社会化媒体营销手段，如SNS，微博，病毒视频等。TripleMedia下的用户网络轨迹新模式TripleMedia传播轨迹PaidMediaOwnedMediaEarnedMedia共振影响PaidMedia媒介选择口碑炒作MSNSmartMedia门户类网站视频类网站•对病毒视频进行口碑传播，利用意见领袖、论坛、SNS等渠道扩大影响力•MSN渗透关系链，SmartMedia融入社会化分享机制，精准定向目标受众。刺激网民自发传播•新浪专题内容合作（第二阶段主要推广方式）•土豆、奇艺等主流视频网站，种子视频投放，引发网民关注。引发关注刺激转发引导传播1-视频网站种子视频推荐土豆首页原创种子视频位：首页原创种子视频，汇聚各类原创视频，属于土豆的品牌栏目。奇艺首页焦点图下方种子视频位：首页资源曝光量大，以创意的病毒视频内容吸引眼球，刺激网民点击、转发。2-新浪科技、微博专题合作新浪微博活动推广：个人页活动推广，直接链接活动minisite，吸引人气。新浪科技要闻区、焦点图矩形：新浪科技要闻区焦点图、矩形推荐内容专题，权威性与覆盖力并举。注：此部分为第二阶段主要推广方式。3-MSN一键转发视频，渗透关系链把病毒视频、广告与WLMessenger好友在线分享。广告窗口不再单独欣赏，和朋友一起分享视频、动画以及更多有趣插件；独特广告创意，新品免费体验，优惠折扣信息……都与好友一起分享。4-SocialSmartMedia，曝光+分享注：具体媒体圈选择实际投放时待定。……筛选SmartMedia媒体圈，对病毒视频、广告进行精准、集中投放。引入社会化分享机制，扩大传播效力。媒介推广总表及预算分配序号媒体合作方式预算（万）1土豆首页原创栏目种子视频推荐602新浪微博活动合作科技频道专题合作803奇艺首页种子视频推荐404MSN客户端富媒体广告一键转发505SocialSmartMedia精准广告社会化分享406口碑论坛、SNS、百度百科等30合计300谢谢