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七匹狼线下促销路演活动方案促销部2009-1-20目录•活动背景•活动目的•活动策略•活动主题•活动规划–活动时间–活动地点–区域大小–前期告知–参与方式–区域设置活动背景•提倡产品的多元化，忽略狼文化作为我司的独特卖点，狼文化产品的狼性内在元素的宣传不到位，从而不足以支撑产品卖点，导致消费者对狼文化概念模糊不清。•同行产品同类化，广告同类化等导致消费者无法从根本上区分七匹狼的独特买点（多彩T恤）•广告上在情感上走家庭感路线在产品推广上走功能卖点上但慢慢忽略狼性文化的独特内含•为狼正名。狼，在国内消费者普遍认识为凶狠的动物，在小朋友乃至大部分家长思维里意味者贬义的敌方。导致狼文化在国内不受消费者追捧。促销目的•多彩以及狼文化的产品品项，使卖场的货架、高低台的陈列更加生动化。结合保护草原狼的环保理念改变人们对狼贬义一面的认识。•以狼文化作为促销卖点以独有的商品内涵区分市场同类化产品。•以狼文化视角提升多彩T恤卖点、促销卖场的实现销量。挑战分析•现场人群特征–有购买欲•目的：直接的利益刺激，达成销售•形式：–现场设置基础折扣（由七匹狼拟定）–参与游戏赢取积分，兑换更低低折扣券–购买100以上，现场抽奖（奖品最高价值不超过5000）–无购买欲，有参与欲–目的：吸引参与，提升现场人气–形式：提供免费游戏券（填写简单资料，即可换领游戏券），赢取礼品（相应礼品，也可转换为更低折扣券）–无购买欲，无参与欲–目的：聚集人气–形式：–免费亲子乐园–免费赠饮，可邀请饮料品牌参与，提供免费饮品活动策略•整个活动现场以野生狼生存的生态场景为缩影，通过互动游戏模拟野生狼的生存旅程，让消费者在互动中体验狼文化；体验七匹狼的品牌内涵；•现场通过强势的特卖促销，注入狼文化、舞台节目气氛烘托、亲子乐园、互动游戏等环节，将整场促销气氛提升，促成最终销量的同时，也让消费者感受七匹狼的非一般。活动主题七匹狼关注野生狼大型特卖全场效果图亲子乐园特卖区雪中觅食与狼共舞共同退进森林猎狩舞台区特卖区主题龙门收银台试衣间活动规划1•活动时间•2009年2月-3月•活动地址•卖场：（具体名单待定）•户外运动场所：（具体名单待定）•娱乐场所：（具体名单待定）•区域大小•100平方米活动规划2•前期告知•参与方式•区域设置前期告知•现场优惠特卖，并通过挑战趣味游戏，获取更大的折扣；–前期派发DM告知活动信息（七匹狼专门店、KA场所等）–经销商告知–邀请骨干经销商和批发商参加活动•参与可在现场获取相应小礼品。活动方式•优惠购买：–消费者在七匹狼特卖现场可享受3-5折特卖–现场玩互动游戏，凭游戏过关的关数，可获得相应的优惠折扣•互动游戏体验–现场购买七匹狼任何服饰或配饰，购买100元以上，凭购物小票可兑换游戏券，参与现场互动游戏；游戏为四(或五）关，消费者通过挑战游戏，凭过关数，获得更多相应的折扣。•过一关：获得——折•过两关：获得——折•过三关：获得——折•过四关：获得——折•现场抽奖–将填写个人资料的游戏副券投入抽奖箱中，在整点时刻参与现场抽奖，有机会赢取大奖！备注：具体的折扣需要客户建议；人气驻足亮点•免费饮料续杯体验(品牌联盟）–现场到场的消费者都可到吧台免费喝饮料，并可免费续杯；•可与统一鲜橙多或七喜等饮料品牌联盟；•联盟品牌提供免费饮料及免费续杯•现场可设置一情景专区给联盟品牌作为销售区•亲子乐园体验–现场专人（最好是幼教）看管亲子乐园区；并在特定的时刻，由幼教现场教小朋友跳舞；并给跳得好的小朋友颁发奖品；产品销售区亲子乐园舞台区1.产品售卖2.提供购物小票3.凭购物小票兑换闯关游戏券1、T台服饰秀2、激情探戈3、撒克斯演奏4、舞台消费者互动过关游戏一：森林猎狩过关游戏二：共同退进过关游戏三：与狼共舞过关游戏四：雪中觅食过关游戏五：拯救草原狼小孩在此免费玩耍，并安排专人看护游戏过关区龙门区特卖区主题龙门展示现场优惠购买区域设置收银台主题龙门区主题舞台区舞台节目时尚T台秀激情探戈撒克斯演奏舞台流程现场活动流程时间内容前期准备7：30-9：00现场布置调整，及促销员现场沟通会9：00-9：30主持人、各部门现场沟通会，舞台用各器材调试,演艺人员（交碟）和工作人员准备工作9：30全天售卖、互动游戏开始第一拍10:30-11:30第一场舞台演出主持人开场白（2‘）活动内容告知（5‘）探戈秀（8‘）T台秀（18‘）互动游戏1（10‘）产品Q&A（5‘）撒克斯演奏（10‘）主持人结束语（2‘）10：00-16：00互动游戏+现场售卖第二拍16:00-17：00第二场舞台演出同第一拍17：00-19：00互动游戏+现场售卖尾声19：00-20：00第三场舞台节目（同第一拍）21:00活动结束野生狼文化保护区互动游戏情景区游戏设置策略•通过模拟野生狼在大自然的生存旅程，将狼文化融入在游戏中，让消费者在挑战游戏中能一道感受狼文化、体验狼魅力。•游戏设置在融入狼文化的同时，也注入保护野生狼的意识；让消费者在简单、好玩的游戏中，真正认识狼文化，提升七匹狼的品牌好感度！游戏设置•森林猎狩•共同退进•与狼共舞•雪中觅食•拯救野生狼深林猎狩•深林猎狩–在茂密的深林里，狼需要通过耐力、速度猎狩自己的食物；–游戏规则：•挑战者模拟狼有三次猎狩的机会，即有三次用圈圈套食物的机会。挑战者需要站在1米之外，用手中的圈套住前方的食物。完整套出，即为挑战成功！•挑战成功，获得——奖品共同退进•共同退进–狼是世界上最有团队精神的动物，每一个任务，都是通过互相完美的配合！–挑战规则：•有两根平衡木棒夹，代表两匹默契的狼。挑战者需要利用左右手分别控制两根平衡木棒夹，在规定的时间内将1米外玻璃缸内的食物道具同时夹到另外一玻璃缸内。•在夹食物道具的过程中，不能掉落在玻璃缸外，否则游戏视为失败。•在30秒内夹20个球，即为挑战成功！•挑战成功，获得——奖品•图共同退进森林猎狩与狼共舞•与狼共舞–挑战规则：•共有24张纸牌，每张纸牌的狼文化图案均有另一张纸牌的图案与之对应，共12组。•翻开纸牌，寻找每组相同图案的纸牌，每次只能翻看两张。如果翻开的图案相同，即为配对成功，则可拿掉这一组！如果翻开的两张图案不同，则重新盖上，继续寻找下一组相同的图案，在60秒内，成功寻找到12组即为挑战成功！•挑战成功，获得——奖品雪中觅食•雪中觅食–在广阔无垠的雪地里，狼需要踏着积雪寻找猎物，通过他们敏锐的嗅觉、高度的耐力和团结配合力寻找食物，从而在残酷的大自然生存。–挑战规则：•有大玻璃缸一个，内有若干白色乒乓球和少量红色乒乓球；乒乓球的数量接近玻璃缸口边缘；•挑战者需要快速的将淹没在白色乒乓球里的红色乒乓球找出；并且寻找的过程中，乒乓球不可掉落在玻璃缸外；游戏过程中有乒乓球掉落即为挑战失败；•在30秒内寻找到5个红色乒乓球即为挑战成功！•图雪中觅食与狼共舞拯救草原狼•拯救草原狼–相信通过我们今天的活动，能使您更认识狼文化、认识狼！也知道保护狼的重要性，让我们与他们一起共同快乐生存在同一片蓝天下！–挑战规则：•共有9张被打乱的生态草原狼生活区拼图；•挑战者需要在60秒内将被打乱的生态草原区恢复，即为挑战成功！•挑战成功，获得——奖品特卖区•图提案完毕，谢谢！