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2、成交报告分析——万达品牌缺席依据成交分析报告，万达品牌尚没有进入客户选择SOHO产品的动因行列。在万达品类中，SOHO可以说是一个新成员。万达与SOHO之间并未建立有效关联。所以我们有必要重新审视SOHO，使之更具客群价值拉动力，同时真正成为万达的品类成员。从而发挥城市综合体的集群价值。1.在家办公的公司或想提高办公效率的SOHO一族2.小型或新型的处于创业阶段的公司3.流动办公的专业人士4.业务刚起步还不能负担一个长期办公费用的公司5.不需要员工来运营的公司6.希望在租下长期办公室前先要测试一下市场的公司7.需要一个高档门面洽谈大项目的公司8.还没有准备要租用一个长期办公地点而在家中工作的创业者9.更改办公地址后仍需要保持一个商业展示10．需要一个优越的地址与其客户商务交往的公司11．那些经常出差在外一直在路上的人12.想省去行政办公人员开支的公司13.目前业务状况不是很理想想开拓新业务渠道的公司3、soho品类适合的13类常规客户需求分析4、soho品类的适合的客户特质分析基于信息的制造、加工、传播类的工作，如编辑记者、自由撰稿人、软件设计人员、网站设计、美术、音乐等艺术工作者，财务工作者、广告、咨询等，他们的大部分工作或者主要的工作完全可以在家中独立完成，或通过在网上与他人的协同工作来完成。以资产阶级模型看，他们属于文化型资产阶级，以文化为主要生产资料。他们代表先进的生产力。5、推广思路——三个转化沟通对象公司化品类定位产业化哪怕他现在只有一个人，他还是很希望你把它称之为一个公司。事实上，他就是一个公司。只是他还处于起步阶段，或者，他只是一家小公司。他是一个人，他更是一个法人，一个老板。对象特质创意化这是一批有想法的公司，相比于实体经济，他们更加关注创意生产力。这是一批从事创意产业的公司，他们走在各自领域的前沿，他们代表着未来无限的希望。6、SOHO品类定位品类名称：中心创意园品类定位：中小型创意型公司孵化器看到《第一财经周刊》专题中的那些激动人心的当红的“快公司”、“炫公司”了吗？万达创意前沿，正是这些快公司、炫公司的孵化器。这是一座城市商业的创意前沿。3、住宅品类1、住宅名称延续使用与品类关联品类名称：中心名宅以住宅作为生活的具象载体，以万达城市综合体营造的城市中心为生活环境，繁华而充满城市气息。这是城市中心的名宅，这是万达城市广场繁华环绕的中心名宅。2、住宅品类定位关联品类定位：中产阶层的生活中心以资产阶级模型看，他们是中层资产阶级（middlebourgeoisie）：那些拥有固定财产或收入的人，他们比起上层资产阶级较不富有。他们热爱城市，享受中心提供的繁华便捷的生活方式。中心名宅，正是万达城市广场提供的城市中心生活场。3、住宅品类推广深化中心名宅中产阶层买房就买市中心中产阶层生活中心献给热爱中心生活的城市中坚力量４、写字楼品类1、目前阶段写字楼定位的切入点写字楼定位一般有四个切入点：产品差异化/建筑差异化/理念差异化/形象差异化基于尚未进入产品规划确定阶段，本次定位建议着重以已知的产品规模特点和作为一个品类的战略意义为原则。基础产品信息：共8栋，体量庞大。大写字楼：基本产品形象背书。规模体量大，进驻大企业。商务群：强调8栋写字楼的规模集群效应。南京封面：作为城市形象的封面，代言南京城市商务。2、写字楼形象定位建议品类名称：中心写字楼品类定位：城市中心的封面商务群从写字楼品类的战略意义角度看，作为万达城市广场的一个品类，写字楼是与这座城市最具实力的资本发生关系的环节。写字楼品类，将强化品牌的这座城市的话语权。写字楼的品类客户背书:以资产阶级模型看，他们是上层资产阶级（highbourgeoisie）：由最富有的人所组成，包括了企业家、贸易家等等。3、写字楼品类的战略意义万达广场快速赚钱的城市中心[基于品牌的品类管理]基础规划中心商铺中心创意园中心名宅中心写字楼中心购物品类定位商铺中的老字号创意型公司孵化器中产阶层生活中心城市封面商务群城市商业娱乐地标客户特质生意型小资产阶级Bpetitebourgeoisie文化型小资产阶级Cpetitebourgeoisie城市中坚中产阶级middlebourgeoisie大资产阶级highbourgeoisie全资产阶级allbourgeoisie战略地位成熟品类，为品牌提供持续稳定的人气造场。新兴品类，为品牌贡献文化、前沿、活力气质。稳定品类，为品牌贡献城市中坚人群客户资产。发展品类，为品牌贡献城市高度话语权。起源品类，为品牌整体发展之“定海神针”。品类名称品类区隔总结THANKS希望对您的思考有所帮助