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车道山前必有路有路必有丰田车卡罗拉1.6L炫耀版目录一、2012年市场整体状况分析二、2012年卡罗拉市场计划三、2012年端午节促销活动简述四、2012活动全程费用预算一、2012卡罗拉市场整体状况分析1、丰田卡罗拉历史2、整车车市分析3、竞争对手分析4、产品生命周期5、卡罗拉及产品市场分析丰田卡罗拉历史一、2012卡罗拉市场整体状况分析①COROLLA第一代诞生于1966年，此后的38年间卡罗拉畅销世界140多个国家，21世纪的今天，卡罗拉已更新至第十代。②其3600万辆的前世界销量足以证明这是一款全球化标准轿车。③2012年3月卡罗拉全国销量18450辆。一、2012卡罗拉市场整体状况分析目前国内油价涨到历史最高水平，国际油价还在高位震荡，且没有明确的下行信息，对乘用车购买的潜在用户的压力又增大不少。国家对购买汽车的鼓励性政策的淡出，购置税优惠政策不再、节能惠民力度大幅缩减、汽车下乡取消。欧洲主权债务危机影响央行货币紧缩政策GDP增速放缓。整车车市分析一、2012卡罗拉市场整体状况分析竞争对手分析丰田卡罗拉与竞争对手福克斯，朗逸等车型相比还是处于中间型。不过在得益于内部空间的自由灵活性，使得卡罗拉无论是前排的驾驶空间，还是后排的乘客空间都比较出众，完全能够满足普通家庭用户的日常使用所需。0500010000150002000025000一月二月三月四月2012年1-4月销量对比卡罗拉朗逸福克斯卡罗拉VS朗逸VS福克斯销量对比产品生命周期：介绍期（或引入期）→成长期→成熟期→衰退期丰田卡罗拉现处在成长期：经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。并针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，要求做到最好。一、2012卡罗拉市场整体状况分析一、2012款卡罗拉市场整体状况分析S经济不景气情况下为小排量的卡罗拉销售带来契机。卡罗拉轿车性价比出众。O油价创历史高位，而卡罗拉100公里油耗仅为6.5L。节能环保绿色的倡导和要求也是卡罗拉销售的契机。W同级车竞争对手日益增加。小批量车型竞争日益激烈T竞争品的打压以及新车型的纷纷上市将给卡罗拉的销售带来新的挑战。卡罗拉及产品市场分析二、2012年卡罗拉市场计划预计紧凑车市场占有分量竟达到30%2012年3月全国轿车销量车型排名排名品牌厂商车型本月销量本年累计1别克上海通用凯越24134763782大众一汽大众捷达22138531753雪佛兰上海通用赛欧三厢22084588694大众上海大众帕萨特20843687505大众一汽大众宝来20411525826大众上海大众Lavida朗逸20263579777雪佛兰上海通用科鲁兹18678620518丰田一汽丰田卡罗拉18450425369日产东风日产天籁1673135371三、2012年端午节促销活动简述1、活动形式2、活动流程3、活动奖品4、活动费用1、在本店举行活动开幕式A、车辆展示（播放广告）B、销售顾问对车辆的介绍C、经理宣布端午节购车的优惠D、店长宣布:体验龙舟驾车自游三、2012年端午节促销活动简述活动形式A、车辆展示（播放广告）车到山前必有路有路必有丰田车B、销售顾问对车辆的介绍对客户介绍卡罗拉畅销的理由年轻化优质性能卓越外观平台内饰做工精细价格亲民化10万-11.9万元配置丰富款式新颖油耗6.5L地盘调校稳定空间感在同级车中足够大后备箱达到500L制动性能优越流线型车身全承载式车身结构cvvt-i智能可变正时发动机C、经理宣布端午节购车的优惠①购车即享8888元大礼包。②加送全车贴膜价值2000元。③长隆水上乐园门票两张价值250元。④加送传统五香粽子2斤。优惠活动详情心动不如不如行动D、店长宣布:体验龙舟驾车自游由广宝丰田店长宣布活动开始驾驶本店车辆出发发礼炮两筒2、驾驶本店车辆到海珠观看赛龙舟，品棕子（即可体验车辆性能，也可感受中国传统节日）3、意见反馈（在本店准备的意见反馈本子上写上你对本车靓的宝贵的意见，与联系方式4、闭幕式：有奖问答（本店人员提问与车辆相关的问题，只要顾客回答正确则有奖）三、2012年端午节促销活动简述三、2012年端午节促销活动简述活动流程表时间项目地点内容备注9：00-10:00开幕式丰田4S店车辆介绍节日优惠10:30-11:30自驾游本店-海珠区体验车性能12点-1点自行休息1：00-2:30看龙舟品粽子珠江体验传统节日3:30-4:00意见反馈丰田4S店车子性能调查与促销4:00-4:30有奖问答丰田4S店奖品送送送1、机油2、太阳膜3、2斤粽子三、2012年端午节促销活动简述活动奖品1、机油20瓶X100=2000元2、太阳膜10张X100=1000元3、粽子2斤X50元=1004、自驾游车辆油费6X500=3000元总费用：6100元三、2012年端午节促销活动简述活动经费制作人：陈文勇邓壮伟郑景珠