珠宝O2O营销生态及商业模式

珠宝O2O营销生态及商业模式首先来看看珠宝行业的现状是高速发展？还是放慢脚步平稳发展？是欣欣向荣？还是市场低迷？是机遇？还是危机？2011年和2012年在金融危机阴影逐渐退去及国家调控房地产价格的双重背景下，2011年中国珠宝产品零售总额达3780亿元，2012年中国珠宝产品零售总额较2011年增长11%，达到4190亿元。进入2012年后增幅虽然放缓，但2013年中国珠宝产品零售总额已超过4700亿元,较上年增长12%。但在2014年，由于受累于国际金价大幅下挫等因素，虽然2014年销售规模已经接近5000亿元的体量，但2014年中国珠宝首饰市场销售额创下10年来最低增长率。有专家分析认为，当前市场低迷的状况，可能会持续到2017年。近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势，进入了黄金增长期虽然2014年销售规模已经接近5000亿元的体量，但2014年中国珠宝首饰市场销售额创下10年来最低增长率。单位：亿元面对目前的市场寒流，作为珠宝经营者，该如何应对？是裹足不前？还是主动寻找新的突破口，进行转型和变革？2015年整个珠宝市场将趋于饱和，持续下降难以避免。整体的市场行业都比较疲软，市场销售情况比较惨淡，特别是黄金类。对于绝大部分的珠宝经营者来说，这几年的日子确实很不好过，诸多的珠宝经营者关门、转行、跳楼、躲债。黄金、翡翠与和田玉市场受到的冲击比较大，销量下滑很明显。近年来，交易市场，以及与金价联动紧密的珠宝交易市场，见证了其间的波澜起伏，而水贝，这一中国最大的黄金珠宝交易市场，直接体现着金价的每一次脉动，从抢购到无人问津、从门庭若市到门前冷落，其兴衰成为中国黄金珠宝市场最典型的缩影，行业在寒潮中何去何从，水贝的生存状态可为镜鉴。场地限制高成本！高滞销珠宝实体店运营难上加难运营压力库存烦恼同业竞争＋珠宝实体店的三座大山大量资金积压销售业绩差运营成本高钱、钱、钱选择一：压缩成本……选择二：换个牌子……选择三：缩减实体，转做电商……选择四：放弃实体，直接做电商……选择五：……独自摸索出路……犹如盲人摸象变化，超乎你的想象…………再来看看外面的世界这个世界变化太快大数据跨界打劫020移动互联网微营销未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有大小企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数！移动互联网时代的来临什么是移动互联网?2012年双十一，淘宝成交额191亿，手机消费比例不到5%；2013年双十一，淘宝成交额突破350亿，手机消费比例约15%；2014年，淘宝成交额571亿中，通过手机完成消费的达到243.3亿，占比42.6%！移动互联网在崛起，移动互联网的发展势头无人可敌。马化腾说：“移动互联网像电一样改造传统行业！”什么是移动互联网？手机，就是移动互联网的典型，Iphone，Ipad，Iwacth。。。。。都是移动互联网！移动互联网再次改变了大众生活消费方式，手机消费购物已经成为人们日常消费主要方式！传统行业的转机移动互联网的时代到来了，它的关键词是O2O，线上结合线下才是王道，这个时代互联网必须结合传统！020概述和发展前景O2O就是OnlineToOffline（线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国，如今O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。目前我们珠宝店采用的销售模式就是O2O，让您线上购物线下体验服务，既享受到价格的优惠，又能享受到实体店铺的贵宾服务。O2O在零售行业都已经进入了应用阶段我们已经晚了N年……2012年服装行业开始流行O2O珠宝轻时代超乎你的想象…………趋势是优秀企业的最高境界资源永远是有限的，如何用有限的资产，获得最高的收益，无论是主动变轻还是天生轻盈，用最轻的资产去撬动最大的事业，是致力于打造优秀企业的企业家不得不面临的课题。珠宝行业是一个资金密集型企业，如何为珠宝零售商减负？怎样使得珠宝店铺轻资产运营呢？资产投入倾向于少1资产质量倾向于精2345资产形态倾向于隐资产重量倾向于轻资产规模倾向于小轻资产的特点企业的竞争首先是商业模式的竞争颠覆传统的商业模式到底是什么？珠宝全网O2O营销生态商业模式品牌与供应链+电子商务全渠道+实体店消费+服务体系=完整的O2O模式大数据库“零”成本总部仓储多品类批发展厅最大利润空间线上线下的融合并非简单的O2O而是线上的消费者带到现实的店里去，再在线了解所有产品的信息，然后去享受线下的服务，顾客最理想的愿望得以实现，线上的价格，线下的服务，再把线下的实体店所有信息又推广给互联网上的潜在用户，打破地域的局限，可以覆盖整个城市与城乡的所有消费者可以获得各种信息。零售商想要理想的进货渠道海量现货适合款式轻松选货进货一手货源开店充足现金流多产品展示好铺位低租金低成本投入轻松地开店赚钱销售稳定的盈利有效的营销手段规避同质化竞争新品快速脱销日趋增长的销售额库存零库存压力大量产品备用零库存滞销新款随时上市毫无压力的库存量O2O的模式成功，是首先线上全渠道拥有流量是成功的基础，强大的品牌影响力，拥有大量的顾客群，才能推动整体的发展。否则，空有一个概念的O2O是没有任何作用的，切莫盲目跟风，又一次造成经济的巨大损失！