三九医药贸易有限公司

三九医药贸易有限公司眼界思路行动完善与未来战略匹配的人力资源管理体系2007年度总结大会2008年人力资源工作主线：1、配合三九医股战略：建立和完善与未来发展战略相匹配的人力资源管理体系—继续深入推行员工技术通道规划体系—建立销售一线及管理团队的薪酬和激励机制—重塑绩效考核体系2、强化6S管理体系，为未来发展夯实基础—融合“业绩文化”，重塑业绩评价体系—重新构建经理人考评体系眼界思路行动眼界思路行动愿景：人力资源部致力于建立战略性人力资源管理体系，成为公司发展的战略伙伴，以积极推动三九医贸公司打造成为三九医股医药营销网络平台为己任增收战略提高生产率战略亲近客户卓越运营运营流程客户关系标杆最佳管理实践人力资本组织资本信息资本公司战略关键岗位员工的能力需求与匹配度具备关键岗位能力的员工满意度公司文化传导的核心价值观创新流程•专业能力•营销知识•员工关心活动计划•EHR•KM•FILE•项目小组工作制•部门内轮岗制度•薪酬福利•绩效管理•招聘与甄选•干部考察•培训与发展•梯队与晋升管理•新劳动合同法基础下的人事管理•职业发展模式下的人力资源管理体系•业绩成长激励机制及新产品激励机制•政策沟通机制财务：客户价值主张：内部流程：学习与成长：人力资源传导机制人力资源实践眼界思路行动制度完备4人才甄选和招聘12组织发展14人力资源专业能力提升6项57人事管理福利管理1项制度部分建立执行部分到位执行到位完全未执行制度完全缺乏57186341413111领导力发展与继任管理2项111291036人力资源规划薪酬管理8培训与发展6项9职业生涯管理10绩效管理13人力资源管理信息化制度、技能不存在且观念尚未引进2岗位管理2员工能力模型制度或技能或观念存在与否制度完整、技能成熟且观念身体力行大部分制度、技能与观念已建立部分制度、技能与观念已建立公司人力资源管理现状分析战略基础上人力资源管理提升眼界思路行动相对重要性相对紧迫性低强弱2岗位管理人力资源规划34绩效管理56人才甄选与招聘78人事管理薪酬管理910福利管理11职业生涯管理高1213领导力发展与继任管理培训与发展组织发展1412345678910111213精细管理迅速提升着手准备保持现状14人力资源管理信息化人力资源专业能力提升1员工能力模型人力资源实践重点眼界思路行动职业发展模式下的人力资源体系构建新劳动合同法下的人力资源体系构建迅速提升精细管理着手准备★新《劳动合同法》下人事管理流程★业绩成长激励计划★重塑业绩评价体系及经理人考评体系★人才甄选与招聘★绩效管理★培训与发展★领导力发展与继任管理★人力资源规划★组织发展人力资源实践重点：职业发展体系眼界思路行动在岗培训：新员工培训员工在岗培训部门内训部门外训新员工员工心态管理岗前培训晋升机制A/B/C长梯子储备班A级梯队B级梯队C级梯队职业素养专业素养管理技能教练计划多种职业发展通道眼界思路行动区域经理1初级助理产品经理合格员工初级经理区域经理2助理产品经理区域经理3高级助理产品经理/产品经理经理高级经理专家高级专员试用者营销晋升通道技术晋升通道行政晋升通道等内晋级等内晋级体系眼界思路行动等内晋级的设计原则：丰富激励产品；丰富职涯路径；增加培训驱动力；丰富管理调控工具，有步骤、有条件实现绩优人群薪资水平提升。等内晋级评选三要素：培训鉴定、部门鉴定、当年考核结果。人力资源实践重点：业务薪酬体系设计方案眼界思路行动业绩与奖金对比图y=1.4y=4x-3y=6.6667x-5.6667y=00%20%40%60%80%100%120%140%160%0%20%40%60%80%100%120%140%销售/纯销综合完成率奖金比例线性(完成110%以上)线性(完成100%(含)－110%)线性(完成85%(含)-100%)线性(完成85%以下)说明：销售及纯销指标按照下面来源类指标对应的各档完成率计算，其中区域经理对应的是各自区域任务目标，事业部总部经理以上人员对应的是事业部总体任务目标。1、当来源类指标完成率均在85%以下时，奖金为02、当来源类指标完成率在85%（含）-100%时，奖金为目标奖金的0%-100%，随着业绩增长奖金也呈线性递增，奖金比例＝(销售完成率*6.6667-5.6667)*50%+(纯销完成率*6.6667-5.6667)*50%；3、当来源类指标完成率在100%（含）以上时，奖金为目标的奖金的100%以上，随着业绩增长奖金呈线性增长，奖金比例＝（销售完成率*4-3）*50%+（纯销完成率*4-3）*50%，按照此斜率，完成率在110%时，奖金比设定目标奖金增加40%；当销售及纯销综合完成率达到110%时，增量奖金封顶。2008年激励体系设计原则眼界思路行动公司2008年激励机制设计的总体原则：明确目标导向，丰富激励产品，以资源带动管理，通过激励与业绩成长挂钩，将公司管理聚焦在业绩成长，实现公司管理及业绩成长目标。激励产品管理层部门领导核心经理经理绩优员工业绩成长激励计划√√√√福利计划√√等内晋级√√√奖励计划（包括季度奖励、新品提成、年终奖励）√√√技术晋升√☺业绩成长激励计划旨在强调并激励公司员工关注公司长期发展，此方案解决的是随着业绩的增长，公司各级管理人员奖金来源随着公司业绩增长而变化。当年奖金来源＝当年目标奖金＋δ，其中δ为激励因子，即业绩成长带来的增量奖金。公司绩效评估体系发展眼界思路行动后优化BSC体系的引入；KPI的建立与推动；人力评估的引入；公司的“活力曲线”；考核文化的建立－“公开、平等、竞争”2008年绩效评估工作重点重塑绩效考核体系：—融合华润与三九医贸的“业绩文化”，重塑业绩评价体系—重新构建经理人考评体系人力资源实践重点：重塑公司绩效评估体系谢谢！眼界思路行动