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《孙子兵法》的制胜之策河南省委党校哲学教研部田宪臣Tel.0371-6356555213838330981天之发人，先发慧后发福。——袁了凡：《了凡四训》引言先孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。——茅元仪：《武备志·兵诀评·序》松下幸之助中国兵法家孙子是天下第一神灵，全公司的人必须膜拜他，无论什么职位，对他的话必须认真背诵。故兵贵胜，不贵久。——《作战篇》胜可为。——《虚实篇》全胜观：“不战而屈人之兵”的全胜思想故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。——《谋攻篇》规划设计：获得全胜的制胜之策权谋孔子：好谋而成子谓颜渊曰：“用之则行，舍之则藏，惟我与尔有是夫。”子路曰：“子行三军，则谁与？”子曰：“暴虎冯河，死而不悔者，吾不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。”——《论语》运筹帷幄之中，决胜千里之外一、顺天时：掌握现在，把握未来二、造地利：善于创造和积极利用有利态势三、谋人和：增进领导者的魅力目录道天地将法——《始计篇》一、顺天时：掌握现在，把握未来天道马克思：时间实际上是人的积极存在,它不仅仅是人的生命的尺度,而且是人的发展的空间。——《工资、价格和利润》世间公道唯白发贵人头人不曾饶——唐·杜牧:《送隐者一绝》（一）掌控时间：掌握时代的脉动发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。——《火攻篇》王船山：太上先时，其次随时，其次后时，最下逆时。践墨随敌（一）掌控时间：掌握时代的脉动发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。——《火攻篇》王船山：太上先时，其次随时，其次后时，最下逆时。汉朝：“七国之乱”；晁错——袁盎悟达国师：《水忏》（一）掌控时间：掌握时代的脉动1、待机：等待适当时机（二）把握机遇：机不可失，失不再来不可胜在己，可胜在敌。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。——《军形篇》故用兵者，毋恃敌之不来，恃吾有以待之；毋恃其不攻，恃有所不可攻。——《九变篇》孔子：不患无位，患所以立。——《论语》2、知机：洞察隐微，及时发现时机兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。——《始计篇》荀彧：承尊命，使决进退之疑。愚以袁绍悉众聚于官渡，欲与明公决胜负，公以至弱当至强，若不能制，必为所乘：是天下之大机也。绍军虽众，而不能用；以公之神武明哲，何向而不济！今军实虽少，未若楚、汉在荥阳、成皋间也。公今画地而守，扼其喉而使不能进，情见势竭，必将有变。此用奇之时，断不可失。惟明公裁察焉。——《三国演义》（二）把握机遇：机不可失，失不再来3、乘机：掌握适当时机—盗天机欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东风。——《三国演义》赤壁之战中的三位军事家：周瑜曹操诸葛亮（二）把握机遇：机不可失，失不再来4、造机：创造有利的契机胜可为也。敌虽众，可使无斗。——《虚实篇》（二）把握机遇：机不可失，失不再来造势若决积水于千仞之山者，形也。——《军形篇》二、造地利：善于创造和积极利用有利态势卢梭：人是生而自由的，但是时时刻刻都在锁链之中。自以为是其他一切的主人的人，反而比其他一切更是奴隶。势者，因利而制权也。——《始计篇》计利以听，乃为之势，以佐其外。——《始计篇》故善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。——《兵势篇》夫地形者，兵之助也。——《地形篇》二、造地利：善于创造和积极利用有利态势（一）造势的原则：定位1、因自己而定位：找到对自己有利的位置。井陉之战背水阵投之亡地然后存，陷之死地然后生。——《九地篇》2、因对手而定位：利用对方的弱点为自己造势。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。——《兵势篇》田忌赛马马陵之战（一）造势的原则：定位林中不卖柴，江上不卖鱼。凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。——《虚实篇》3、因环境而定位：对环境要有充分的了解。（一）造势的原则：定位4、因时间而定位：时间不同，做法不同。（一）造势的原则：定位凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。——《兵势篇》（二）造势的环节1、分数：合理的组织编制，做到“治众如治寡”。凡治众如治寡，分数是也。——《兵势篇》故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。——《谋攻篇》（二）造势的环节故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。——《兵势篇》1、分数：合理的组织编制，做到“治众如治寡”。多不一定好良田万顷，日食一升；广厦千间，夜眠八尺。鹪鹩巢林，不过一枝；鼹鼠饮河，不过满腹。——《增广贤文》（二）造势的环节上联：常想一二下联：不思八九横批：如意2、形名：畅达的通信系统，做到“斗众如斗寡”。言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。——《军争篇》（二）造势的环节3、奇正：战法运用灵活，使三军“必受敌而无败”。凡战者，以正合，以奇胜。——《兵势篇》一是“出其不意”：情理之中意料之外。二是“攻其不备”：攻其所不戒。出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。——《虚实篇》（二）造势的环节4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战“如以碫投卵”。（1）只有相对的虚实，没有绝对的虚实阿基里斯之锺（2）了解相对，并运用相对兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。——《兵势篇》（二）造势的环节①策之而知得失之计②作之而知动静之理③形之而知死生之地（二）造势的环节4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战“如以碫投卵”。稽首天中天，毫光照大千；八风吹不动，端坐紫金莲。①策之而知得失之计②作之而知动静之理③形之而知死生之地④角之而知有余不足之处——《虚实篇》（二）造势的环节4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战“如以碫投卵”。三、谋人和：增进领导者的魅力故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。将者，智、信、仁、勇、严也。——《始计篇》（一）领导者的必要条件1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严（1）智（2）信（一）领导者的必要条件1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。——《行军篇》（1）智（2）信（3）仁（一）领导者的必要条件1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。——《用间篇》（1）智（2）信（3）仁（4）勇（5）严（一）领导者的必要条件1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也。——《始计篇》（一）领导者的必要条件2、建立共识故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。——《兵势篇》（1）重视教育如何建立共识孔子：君子学道则爱人，小人学道则易使。仕而优则学，学而优则仕。——《论语》故合之以文，齐之以武，是谓必取。——《行军篇》（1）重视教育（2）满足人性需求如何建立共识令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。——《行军篇》（1）重视教育（2）满足人性需求（3）懂得尊重如何建立共识马斯洛生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现需求唐太宗：《帝范》（二）领导者的充分条件1、知人善任徐卓云：《从历史看领导》故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。——《兵势篇》（二）领导者的充分条件1、知人善任刘邦：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增，而不能用，此其所以为我擒也。（二）领导者的充分条件2、恩威并重卒未亲附而罚之，而不服，不服则难用。——《行军篇》厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。——《地形篇》（二）领导者的充分条件3、懂得“修功”夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留”。——《火攻篇》黄仁宇：大历史观（二）领导者的充分条件4、重视情绪管理情绪管理（1）慎怒主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。——《火攻篇》兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。——《始计篇》情绪管理（2）情理得中：发乎情，止乎礼故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。——《九变篇》视网膜效应荀子：是故质的张而弓矢至焉；林木茂而斧斤至焉；树成荫而众鸟息焉。——《劝学篇》情绪管理（3）保持正知正见故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。——《用间篇》知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。——《谋攻篇》知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。——《地形篇》是故不知诸侯之谋者，不能预交。——《九地篇》情绪管理（3）保持正知正见先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度。——《九地篇》