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《孙子兵法》的制胜之策孙武我国古代军事理论的奠基人•春秋末期著名军事家，约与孔子同时。字长卿，齐国人，出生于名门望族的军事世家。后去齐归吴，淡泊功名，专事兵法研究。后被伍子婿举荐，以《兵法》十三篇见吴王闔閭，被任以为将，曾与伍子婿一道助吴攻楚，创造了不少以少胜多的战例，使吴国名显诸侯。•孙膑，战国中期人，孙武的后世子孙，晚百余岁，著《孙膑兵法》。三十六计•胜战计：1.瞒天过海2.围魏救赵3.借刀杀人4.以逸待劳5.趁火打劫6.声东击西•敌战计：7.无中生有8.暗度陈仓9.隔岸观火10.笑里藏刀11.李代桃僵12.顺手牵羊•攻战计：13.打草惊蛇14.借尸还魂15.调虎离山16.欲擒故纵17.抛砖引玉18.擒贼擒王•混战计：19.釜底抽薪20.浑水摸鱼21.金蝉脱壳22.关门捉贼23.远交近攻24.假道伐虢•并战计：25.偷梁换柱26.指桑骂槐27.假痴不颠28.上屋抽梯29.树上开花30.反客为主•败战计：31.美人计32.空城计33.反间计34.苦肉计35.连环计36.走为上孙子兵法：深入人心的一部兵法•这部著作所论述的内容包括战争的规则、丰富的军事思想、谋略、哲理、经济、文化、政治、外交、法律、管理、地理、经营等方面。•《孙子兵法》中有许多智慧名句，早就深入中国人的脑海，例如：“不战而屈人之兵”、“知己知彼，百战不殆”、“攻其不备，出其不意”、“速战速决，兵贵胜、不贵久”、“将受命於君，君命有所不受”。天之发人，先发慧后发福。——袁了凡：《了凡四训》引言明代武官兼学者茅元仪将《孙子兵法》看作是中国武经之纲。先孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。——茅元仪：《武备志·兵诀评·序》松下幸之助：中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。日本企业的生存与发展有两大支柱：一是美国的现代管理制度，二是《孙子兵法》的战略和策略。引言•《孙子兵法》共十三篇•中心思想：提出了古代战争最普遍的规律，对战争和战术等问题作了系统的精辟的论述，对当时战争进行了全面的总结。孙子兵法：深入人心的一部兵法•第1—3篇国家战略•第4—6篇野战战略•第7—12篇战术、地理、后勤•第13篇情报（战略层次）故兵贵胜，不贵久。——《作战篇》胜可为。——《虚实篇》全胜观：“不战而屈人之兵”的全胜思想故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。——《谋攻篇》最高理想：保全自己也保全对方。规划设计：获得全胜的制胜之策权（智）谋：庙算孔子：好谋而成子谓颜渊曰：“用之则行，舍之则藏，惟我与尔有是夫。”子路曰：“子行三军，则谁与？”子曰：“暴虎冯河，死而不悔者，吾不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。”——《论语》（张良）运筹帷幄之中，决胜千里之外一、顺天时：掌握现在，把握未来二、造地利：善于创造和积极利用有利态势三、谋人和：增进领导者的魅力道天地将法——《始计篇》一、顺天时：掌握现在，把握未来决定策略的关键：时间管理马克思：时间实际上是人的积极存在,它不仅仅是人的生命的尺度,而且是人的发展的空间。——《工资、价格和利润》世间公道唯白发贵人头人不曾饶——唐·杜牧:《送隐者一绝》（一）掌控时间：掌握时代的脉动战争胜利之根本在正确的时间正确的地点用正确的方式与正确的敌人发生一场正确的战争（一）掌控时间：掌握时代的脉动发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。——《火攻篇》（一）掌控时间：掌握时代的脉动王船山：太上先时，其次随时，其次后时，最下逆时。践墨随敌（一）掌控时间：掌握时代的脉动☺较有弹性的人将是赢家（一）掌控时间：掌握时代的脉动汉朝：“七国之乱”；晁错——袁盎唐·悟达国师：《水忏》《圣经》：手扶着犁向后看的人不配进神的国1、待机：等待适当时机（二）把握机遇：机不可失，失不再来不可胜在己，可胜在敌。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。——《军形篇》故用兵者，毋恃敌之不来，恃吾有以待之；毋恃其不攻，恃有所不可攻。——《九变篇》孔子：不患无位，患所以立。——《论语》2、知机：洞察隐微，及时发现时机兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。——《始计篇》荀彧：承尊命，使决进退之疑。愚以袁绍悉众聚于官渡，欲与明公决胜负，公以至弱当至强，若不能制，必为所乘：是天下之大机也。绍军虽众，而不能用；以公之神武明哲，何向而不济！今军实虽少，未若楚、汉在荥阳、成皋间也。公今画地而守，扼其喉而使不能进，情见势竭，必将有变。此用奇之时，断不可失。惟明公裁察焉。——《三国演义》（二）把握机遇：机不可失，失不再来3、乘机：掌握适当时机欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东风。——《三国演义》赤壁之战中的三位军事家：周瑜曹操诸葛亮（二）把握机遇：机不可失，失不再来4、造机：创造有利的契机胜可为也。敌虽众，可使无斗。——《虚实篇》（二）把握机遇：机不可失，失不再来造势•若决积水于千仞之山者，形也。——《军形篇》二、造地利：善于创造和积极利用有利态势卢梭：人是生而自由的，但是时时刻刻都在锁链之中。自以为是其他一切的主人的人，反而比其他一切更是奴隶。势者，因利而制权也。——《始计篇》计利以听，乃为之势，以佐其外。——《始计篇》故善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。——《兵势篇》夫地形者，兵之助也。——《地形篇》二、造地利：善于创造和积极利用有利态势（一）造势的原则：定位故曰：知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。——《谋攻篇》（一）造势的原则：定位1、因自己而定位：找到对自己有利的位置韩信：井陉之战——背水阵投之亡地然后存，陷之死地然后生。——《九地篇》2、因对手而定位：利用对方的弱点为自己造势纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。——《兵势篇》（一）造势的原则：定位田忌赛马围魏救赵马陵之战孙膑：林中不卖柴，江上不卖鱼。凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。——《虚实篇》3、因环境而定位：对环境要有充分的了解（一）造势的原则：定位☺行动迅速者将是赢家林中不卖柴，江上不卖鱼。凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。——《虚实篇》3、因环境而定位：对环境要有充分的了解（一）造势的原则：定位4、因时间而定位：时间不同，做法不同（一）造势的原则：定位凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。——《兵势篇》善战者乃以“分数、形名、奇正、虚实”等方法造势，并确切节制“治与乱、勇与怯、强与弱”等形势，达到战人如转木石的境界。（二）造势的方法1•分数：用组织编制来“掌握”人员。•形名：以旌旗号令来“指挥”部队。•奇正：变化“奇”“正”的战法以对敌。•虚实：改变敌我“虚”“实”态势，达到绝对优势以决战。（二）造势的方法凡治众如治寡，分数是也。——《兵势篇》故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。——《谋攻篇》1、分数：合理的组织编制，做到“治众如治寡”（二）造势的方法故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。——《谋攻篇》1、分数：合理的组织编制，做到“治众如治寡”多不一定好，少不一定不好良田万顷，日食一升广厦千间，夜眠八尺鹪鹩巢林，不过一枝鼹鼠饮河，不过满腹——《增广贤文》1、分数：合理的组织编制，做到“治众如治寡”2、形名：畅达的通信系统，做到“斗众如斗寡”言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。——《军争篇》☺信息灵通者乃是胜者3、奇正：战法运用灵活，使三军“必受敌而无败”凡战者，以正合，以奇胜。——《兵势篇》一是“出其不意”：情理之中意料之外。二是“攻其不备”：攻其所不戒。出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。——《虚实篇》4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战“如以碫投卵”唐太宗名言朕观诸兵书，无出孙武，孙武十三篇，无出虚实，夫用兵识虚实之势，无不胜焉。☺攻击对手弱点的人将是赢家（1）只有相对的虚实，没有绝对的虚实阿基里斯之锺（2）了解相对，并运用相对胜可为。——《兵势篇》兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。——《兵势篇》4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战“如以碫投卵”《虚实篇》①策之而知得失之计②作之而知动静之理③形之而知死生之地稽首天中天，毫光照大千；八风吹不动，端坐紫金莲。——苏东坡4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战“如以碫投卵”《虚实篇》①策之而知得失之计②作之而知动静之理③形之而知死生之地④角之而知有余不足之处4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战“如以碫投卵”三、谋人和：增进领导者的魅力故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。将者，智、信、仁、勇、严也。——《始计篇》（一）成功领导者的必要条件1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严（1）智（2）信令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。——《行军篇》1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。——《用间篇》1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严（1）智（2）信（3）仁1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严（1）智（2）信（3）仁（4）勇（5）严“撼山易，撼岳家军难”故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也。——《始计篇》故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。——《兵势篇》2、建立共识☺团结的人将是赢家（1）重视教育如何建立共识孔子：君子学道则爱人，小人学道则易使。仕而优则学，学而优则仕。——《论语》故合之以文，齐之以武，是谓必取。——《行军篇》令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。——《行军篇》如何建立共识（1）重视教育（2）满足人性需求如何建立共识（1）重视教育（2）满足人性需求（3）懂得尊重自我实现需求生理需求（生存需求，食物、水、空气和住房等需求）安全需求（人身安全、生活稳定以及免遭疾病、痛苦、威胁等的需求）社交需求（爱、感情、归宿感）尊重需求（自尊和来自他人的尊敬）高级阶段初级阶段中级阶段马斯洛：需求层次理论（二）成功领导者的充分条件1、知人善任故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。——《兵势篇》徐卓云：《从历史看领导》唐太宗：《帝范》“良将无弃才”刘邦：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增，而不能用，此其所以为我擒也。（二）成功领导者的充分条件1、知人善任2、恩威并重卒未亲附而罚之，而不服，不服则难用。——《行军篇》厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。——《地形篇》（二）成功领导者的充分条件3、懂得“修功”夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留”。—