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美国友邦保险有限公司中国市场机会分析组长：吴淑慧整合资料、制作PPT制定企业最终营销决策上台演示组员：郝晓彤企业外部分析，机会＆威胁黄子豪企业内部分析，优势＆劣势杨轶玲制定企业最终营销决策邓振威企业主要竞争者视频、图片收集整理许振邦企业目前战略方针周瑶公司主要产品类别王俊陶公司背景介绍美国友邦保险有限公司中国市场机会分析美国友邦保险有限公司背景介绍美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已成为全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，同年在上海设立分公司，是当年第一家或许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。2010年，友邦保险中国区业务价值已经排在整个集团15个国家和地区中的第4位，达到6800万美金。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。自友邦保险在中国大陆蓬勃发展以后，成就斐然。其率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGSISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGSISO9001（2000版）质量管理体系认证。美国友邦保险有限公司背景介绍美国友邦保险有限公司主要产品个人客户企业客户友邦保险丰富全面的保险产品第一名中国人寿保险股份有限公司(国家级保险老大）第二名中国平安人寿保险股份有限公司（民营制保险第一）第三名中国太平洋人寿保险公司第四名太平人寿保险有限公司第五名泰康人寿保险有限公司第六名生命人寿保险股份有限公司第七名中宏人寿保险有限公司第八名新华人寿保险股份有限公司第九名太平洋安泰人寿保险公司第十名美国友邦保险有限公司友邦保险国内主要竞争对手作为唯一一家获准在中国经营保险业务的外资独资寿险公司，友邦的竞争力主要来源于其资本能力、盈利能力和市场规模，比较突出的表现在资本能力（第1名）、盈利能力（第5名）、市场规模（第7名）。稳定性（第10名）和资产流动性（第13名）也都表现良好。其不足主要表现在赔款充足率排名较低（第25名）。友邦保险中国市场竞争力分析友邦保险中国市场当前营销战略友邦保险隆重宣布推出以“聚你我，为力量-ThePowerofWe”为主题的全新品牌形象广告。该品牌形象广告共有三个主画面，分别由照片、指印、签名的马赛克图组成，其中的每一张笑脸，每一个指印以及每一份签名都是向友邦保险在亚洲15个市场的员工和营销人员征集而来的。友邦保险中国市场SWOT分析•内部优势：•具有品牌优势•母公司资源优势•管理水平高•产品创新能力强•培训体系完备，培训能力强•内部劣势：•成本控制能力较差•对地区没有清晰的战略•对各营销服务部管理过死•服务手段缺乏创新•外部机会：•中国经济上升内需增加•新《保险法》实施•中国保险业“十二五”•外部威胁：•我国保险市场面临信任危机•保险业的地位低下•资金运用压力及财务风险增大•保险从业人员素质不高外部环境内部环境机会（O）•中国经济上升内需增•新《保险法》实施•中国保险业“十二五划威胁（T）•我国保险市场面临信任危机•保险业的地位低下•资金运用压力及财务风险增大•保险从业人员素质不高优势（S）•具有品牌优势•母公司资源优势•管理水平高•产品创新能力强•培训体系完备，培训能力强营销战略S+O新产品开发：凭借公司内部的产品创新能力，借助公司的品牌优势，利用经济上升，抓住良好的宏观形势和内需增加的大好机会，进行新产品的开发，把握商机。S+T加入广告投入，突显品牌优势：利用品牌知名度高和办公环境优良和完善的培训体系加大广告投入，树立对品牌形象，增强国民对品牌的辨识度，解决信任问题。W+O保持长期稳健的可行战略：利用政策的大力支持和市场需求的不断攀升，制定长期稳健可行的方针，整合资源，增强竞争力。W+T加强成本预算控制，调整地区战略及人才招募方案：通过改善成本预算，提升企业在激烈的竞争环境中提升竞争力。放宽地方管理，招募高级保险人才。劣势（W）•成本控制能力较差•对地区没有清晰的战略•对各营销服务部管理过死•服务手段缺乏创新