挖掘机产品新知识及竞争对手对比分析(3)

挖掘机产品新知识及竞争对手对比分析(3)主讲人：陈克雷适用班级：挖机国际营销经理班1内容提要一、选择挖掘机的基本知识二、挖掘机行业的基本情况三、三一挖机和竞争对手的比较四、挖掘机正确的作业方法2一、机种的选定参考：挖掘机与卡车的最佳匹配为4-6斗装满一、选择挖掘机的基本知识挖掘机型号标准斗容载荷配不同吨位卡车装满车次数立方米物料比重1.8t/立方5T8T10T15T20TSY2000.81.5T3.35.36.69.913.3SY2100.91.6T3.156.39.412.5SY2201.01.8T2.84.45.68.38.3SY2301.12.0T2.5457.510SY3101.42.5T23.24683二、铲斗的选定（SY200为例）标准斗作用于常规作业，一般条件对象如沙、粘土等可选用，此时物料比重不大于1.8T/立方；遇到重载作业（压实、挖掘硬土、混有石头的土、剥离等）选用加强斗；重载作业中混有较硬的石头时，要用岩石斗；装载干燥、疏松的土、沙时，可用加大斗，此时物料比重不大于1.2T/立方米。一、选择挖掘机的基本知识铲斗的类型斗容（立方米）使用土质条件标准0.8一般加强0.8较硬岩石0.8岩石加大0.8松软土、散土4岩石铲斗的选择挖掘机怎样选择标准斗或岩石斗，请参照下表来向用户进行推荐土壤标准斗土壤和岩石岩石斗如果土里含50%的岩石就需要采用岩石斗岩石岩石斗一、选择挖掘机的基本知识5如何评价设备的好坏一般来说，我们从以下几个方面来评价（1）发动机：输出功率、油耗、环保（2）液压系统：压力、流量、内耗（3）作业性能：速度、力量（4）可靠性和耐久性：结构（工作装置、车体），寿命（5）安全性：防护措施（6）保养性：保养间隔、方便性、费用（7）操作的舒适性：驾驶室、座椅、操纵力因此，我们需要对设备进行综合评价，才能判断出设备的坏。千万不要只凭样本上的一两个参数或个别人的看法就匆忙下结论。一、选择挖掘机的基本知识6挖掘机的主要品牌基本资料二、挖掘机行业基本情况名称英文名称生产基地企业性质生产类型卡特CAT徐州外资一惯性生产小松KOMATSU山东/江苏合资一惯性生产日立HITACHI合肥外资组装神钢KOBELCO成都合资组装沃尔沃VOLVO上海外资组装现代HYUNDAI江苏/北京外资组装大宇DAEWOO山东烟台外资组装加藤KATO日本外资组装7三、挖掘机的比较1、基本配置比较2、基本参数的比较一、大宇DH220与三一SY210比较（成交价格相近而比较，DH220为72万，SY210为73万元）发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接DH220仿五十铃东明东明东明东明韩国国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY210127KW16-20L/h340L20.6T138/100KN2*208L/mDH220108KW16-21L/h350L21.4T129/108kN2*212L/分83、主要攻击要点：1）配置低，工作协调性较差；2）整机使用寿命短，设备折旧快，投资成本高（寿命3-5年）；3）标称的型号要求不符，以小称大；4）故障率较高；5）市场上假冒配件多三、挖掘机的比较9二、现代R215与三一SY200比较（成交价格相近而比较，现代R215为68万，SY200为69万元）发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY200小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接R215英国康明斯川崎川崎川崎韩国韩国国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY200101.5KW16-18L/h340L19.6T138/100KN2*208L/mR215110KW17-21L/h320L20.7T110/93KN2*220L/m三、挖掘机的比较1、基本配置比较2、基本参数的比较103、主要攻击要点：1）配置低，工作协调性较差；2）整机使用寿命短，设备折旧快，投资成本高（寿命3-5年）；3）服务响应速度慢，代理商更换多；4）故障率较高,近两年来质量下降较多，开机故障率高；5）市场上假冒配件多三、挖掘机的比较11三、日立ZAXIS210与三一SY210比较（日立R210为82万,SY210为73万元）发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接ZAXIS210五十铃日立东芝日立HCMHMV116KYB国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY210127KW16-20L/h340L20.6T138/100KN2*208L/mZAXIS210110KW18-2lL/h360l20.5T143/97KN2*204L/m1、基本配置比较2、基本参数的比较三、挖掘机的比较123、主要攻击要点：1）主机价格较高；2）发动机烧机油比较严重，在一个保养周期内多烧2-3升机油；3）维修空间较少，保养不方便（柴滤芯须拆盖板）；4）服务网点少，响应速度慢；5）出现批量配件问题的故障；6）配件储备不充分，且价格较贵。三、挖掘机的比较13四、神钢SK210与三一SY210比较（SK210为87万，SY210为73万元）发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接SK210三菱川崎川崎川崎KYBKYB国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY210127KW16-20L/h340L20.6T138/100KN2*208L/mSK210110KW17-19L/h340L20.4143/97.1KN2*219L/m1、基本配置比较2、基本参数的比较三、挖掘机的比较143、主要攻击要点：1）主机价格比较贵；2）挖掘力量不够，干石方或比较粗重的货效率低；3）服务网点少，响应速度慢，处理故障能力较差；4）配件价格贵，且储备不足；5）结构件易出现开裂故障。三、挖掘机的比较15五、沃尔沃EC210与三一SY210比较（沃尔沃210为102万，SY210为73万元）发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接EC210D6DEGE2川崎东芝川崎川崎国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY210127KW16-20L/h340L20.6T138/100KN2*208L/mEC210107KW15-16L/h350L20.8T123/110KN2*200L/m1、基本配置比较2、基本参数的比较三、挖掘机的比较163、主要攻击要点：1）就是原来韩国的三星挖掘机；2）采用电喷发动机，虽然省油，但是油泵、油咀易损坏，省油并不省钱；3）发动机就是德国道依茨发动机，在中国使用故障率高；4）整机价格高，性价比低，代理商利润大；5）配件价格非常贵，且配件供应不上，通用性差；6）做工比较粗造，特别是驾驶室内装饰；7）故障率非常高，尤其是散热器损坏、发动机油封漏油、大小臂开裂、小问题多等。8）售后服务网点少，响应速度慢。三、挖掘机的比较17六、小松PC200与三一SY200比较（小松PC200为84万，SY200为69万元）发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY200小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接PC200小松康明斯小松小松小松小松小松国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY200101.5KW15-18L/h340L19.6T138/100KN2*208L/mPC200107KW16-18L/h400L19.7T149/145KN2*214L/m1、基本配置比较2、基本参数的比较三、挖掘机的比较183、主要攻击要点：1）主机价格高；2）配件价格比较贵；3）配置附属装置时需另加阀,增加改装成本；三、挖掘机的比较19七、卡特320C与三一SY200比较（CAT320C为95万，SY200为69万元）发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY200小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接CAT320卡特卡特卡特卡特卡特KYB国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY200101.5Kw15-18L/h340L19.6T138/100KN2*208L/mCAT320103KW17-22L/h19.7T148/103KN2*205L/m1、基本配置比较2、基本参数的比较三、挖掘机的比较203、主要攻击要点：1）主机价格高；2）配件价格比较贵；3)柴油消耗高；4）服务响应速度慢，质量问题索赔比较困难。三、挖掘机的比较21四、挖掘机的正确操作22掌握正确的操作方法掌握正确的保养方法充分利用操作保养手册对于从来没有接触过挖掘机的人1小时会开1天简单的作业1个月熟练作业1年掌握机器的操作技巧和保养方法时间技能四、挖掘机的正确操作23挖掘机操作手只需根据施工的工况选择合适的工作模式，这样，不仅可以提高工作效率，而且可以节约能源。通过模式选择按钮可以在四种模式中互相缺换工作模式适用条件H重负荷挖掘模式S标准工作模式L轻载工作模式B破碎器模式四、挖掘机的正确操作24周围况状确认，当旋转作业时，对周围障碍物、地形要做到心中有数，安全操作作业时要确认履带的前后方向，避免造成倾翻或撞击尽量不要把终传动面对挖掘方向，否则容易损伤行走马达或软管作业时保证左右履带与地面完全接触，提高整机的动态稳定性四、挖掘机的正确操作25当铲斗油缸和连杆、小臂油缸和小臂之间互成90°时，挖掘力最大。铲斗斗齿和地面保持30°角时，挖掘力最佳即切土阻力最小当用小臂挖掘时，保证小臂角度范围在从前面45°角到后面30°角之间。同时使用大臂和铲斗，能提高挖掘效率四、挖掘机的正确操作26使用铲斗挖掘岩石会对机器造成较大破坏，应尽量避免根据岩石的裂纹方向来调整车体的位置使铲斗能够顺利铲入，进行挖掘；把斗齿插入岩石裂纹中，用小臂和铲斗的力量挖掘(应留心斗齿的滑脱)对没有碎裂的大块岩石，应先破碎再使用铲斗挖掘是比较经济的方法四、挖掘机的正确操作27进行平面修整时应将机器放置在平地上，防止车体的摇动把握动臂与小臂的动作协调性，控制两者的速度对于平面修整至关重要四、挖掘机的正确操作28车体应水平稳定位置，否则回转卸载难以准确控制从而延长作业循环时间车体与卡车要保持适当距离，防止在做180°作业回转时车体后部与卡车相碰尽量进行左旋转装土，这样做视野开阔，作业效率高；正确掌握旋转角度以减少用于回转的时间卡车位置比挖掘机低，则可缩短动臂提升时间，且视线良好先装砂土、碎石，再放置大石块，这样可以减少对车箱的撞击四、挖掘机的正确操作29在软土地带作业时，应了解土壤松实程度，并注意限制铲斗的挖掘范围，防止滑坡、塌方等事故发生以及车体沉陷较深在水中作业时应注意车体容许的水深范围（水面应在托链轮中心以下）；如果水平面较高，回转支承内部将因水的进入导致润滑不良，发动机风扇叶片受水击打导致折损，电器线路元件由于水的侵入发生短路或断路四、挖掘机的正确操作30使用液压挖掘机进行吊装操作时，应确认吊装现场周围状况，使用高强度的吊勾和钢丝绳，吊装时要尽量使用专用的吊装装置吊装作业时，动作要缓慢平稳；吊绳长短适当，过长会使吊物摆动较大而难以精确控制正确调整铲斗位置以防止钢丝绳滑脱人员尽量不要靠近吊装物以防止因操作不当发生危险四、挖掘机的正确操作31在作业时机器的稳定性不仅能提高工作效率，延长机器寿命，而且能确保操作安全（把机器放在较平坦的地面上）链轮在后侧比在前侧的稳定性好，且能够防止终传动遭受外力撞击履带在地面上的间距A总是大于间距B，所以朝前工作稳定性好，尽量避免侧向操作四、挖掘机的正确操作32保持挖掘点靠近机器，以提高稳定性和挖掘力；假如挖掘点远离机器，造成因重心前移而不稳定侧向挖掘比朝前挖掘稳定性差，如果挖掘点远离车体中心，机器会更加不稳定，因此挖掘点与车