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LOGO第二届全国大学生创业大赛创业计划书河南财经政法大学成功学院第一章执行摘要第二章创业背景第三章公司运营管理第四章市场分析第五章市场战略第六章营销策略第七章财务概况第八章财务分析第九章风险资本退出第十章风险与防范目录公司运营管理及团队介绍营销策略第一章执行摘要创业背景21市场分析与公司战略3投资与财务4风险与防范56根据MillwardBrown公布的年度调查显示:蓝牙在全世界的认知度已经达到85%;中国将成为世界第一蓝牙大国。蓝牙传媒生命力强，具有信息复制、再传播性和信息反馈功能。有了蓝牙生活会更精彩。“第五代媒体”空间无限高速发展及消费者态度蓝牙传媒展望及构想2011年后，蓝牙广告收入将达43.7亿美元，占手机广告38％；78%的受访者愿意购买，57%的受访者表示喜欢第二章创业背景第三章公司运营管理●3.1公司简介●鸿泰蓝媒科技有限公司已于2010年12月份开始筹划，公司的网站正在建立。●公司是以科技创新为出发点，以蓝牙技术为依托的新型传媒公司。为各盈利及非盈利组织提供及时性信息。●四到五年后，我们计划在中国及东南亚地区，以多种合作方式与业界伙伴联合，建设高密度的城市蓝牙广告网络，带动新一轮的传媒革命，影响甚至改变及时信息的传播及应用方式。第三章公司运营管理●3.2产品和服务●公司主营业务是自行研发的信息发射装置——蓝信通。以蓝牙技术为依托，通过蓝信通将信息有效地传递到蓝牙的终端载体——手机、PAD、便携式电脑等。●产品体积小、便于携带；辐射小、环保节能；具有产品专利。●成本低。一台“蓝信通”的生产成本大约在450元，当价格为1850元时，本公司的盈亏平衡点产量为472台。第三章公司运营管理●3.3组织机构设置●公司的部门设置采取直线职能制。总经理下辖财务、销售等8个部门。●公司将通过不同渠道招聘优秀的人才。公司组织结构图总经理办公室财务部人事部销售部研发部客服部技术部生产部采购部第四章市场分析蓝牙传媒经营现状蓝媒消费者情况分析蓝媒技术应用领域4.1市场现状根据波特的五力竞争模型，我们从以下方面分析：12354替代品竞争力量:蓝媒的优势明显，替代品的竞争能力不足。购买者竞争力：客户多企事业单位，公司相对垄断。行业内竞争者：内地市场还是一片空白潜在竞争力：巩义暂无潜在加入者。供应商议价能力：供应商较多，公司拥有较强的议价能力。第四章市场分析4.2竞争分析第五章市场战略5.1市场定位5.4战略实施5.2战略分析5.3战略目标公司前期主要以销售“蓝信通”为主，后期将以蓝牙广告服务为主。根据SWOT分析，机会大于威胁，劣势可以弥补，公司具有很强的可操作性•在前两阶段采取：市场渗透、市场开拓和差异化策略，第三阶段采用多角化策略。•第一阶段：占领巩义市场•第二阶段：占领周边县市•第三阶段：向迈向全国化市场战略第六章营销策略6.1市场开发策略6.2产品策略6.3产品定价策略占领巩义市场后向周边市场渗透，河南市场开发完后推出新的服务、开发新产品，向全国市场进军。采用基于市场定价的策略，用户问卷调查、竞争者定价准确的分析后，运用相关的软件得出最合适的定价。根据不同产品生命周期、经济环境变化、竞争者的新策略和公司发展的具体情况而适时变化。第六章营销策略6.4渠道网络建设6.5促销策略公司主要采取加盟和代理两种方式。公司将采取人员推销策略、广告策略、公共关系策略和销售促进策略。第七章财务概况123注册资金结构：公司注册资金150万，风险投资66.7%，技术入股13.3%，公司资金入股20%。筹集资金用途：资金主要用于购建固定资产(40万)，以及生产中所需的直接原材料、管理人员费用、制造费用及其它各类期间费用等（90万）。主要财务假设：行业折现率为10%；公司从盈利的当年开始以净利润的20%分配股利。第八章财务分析财务分析1、预测3、投资回收期2、投资分析分别预测出第一至五年的利润表、资产负债表和现金流量表。通过对一至五年各年NCF、年末累计NCF、年末尚未收回的投资余额分析，得出PP≈3.5（年）通过一至五年的NCF、复利现值系数和NPV分析得出：NPV=521.0725万元0。此项目具有较强的可行性。第九章风险资本的退出可以为公司带来更强的融资能力，为公司下一步发展提供基础。投资者此时转手会相对较容易，回报也最丰厚。公司会优先考虑IPO上市，此时上市可以获得较高的市盈率。风险资本退出上市需进行两次融资，生产能力快速增长，预计公司五年后便能够达到上市条件。公司快速发展10.1市场风险10.5政策法律风险10.3财务风险10.4接受度风险严格监督管理，高度保密密切关注行业动态，增强执行力，提升管理能力。注重维护政府关系，及时调整发展战略。对财务进行严格的监控，各部门协调运作，资金的利用率最大化。不断加强创新，保持持续的竞争优势。加大宣传力度，通过讲解和案例分析使消费者接受。10.6安全风险10.2管理风险风险与防范第十章风险与防范LOGO鸿泰蓝媒科技有限公司谢谢您的参与！ThankYou!