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市场营销案例分析•公司简介•雀巢咖啡产品介绍•产品品牌形象分析•定位分析•竞争者分析•目标市场策略•发展方向公司简介雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡并命名“雀巢咖啡”。雀巢咖啡很快就在全球盛行起来。今天平均每秒钟就有4500杯雀巢咖啡被世界上各地的人民所享用。在2009年美国《商业周刊》全球前100名最具价值的品牌评选中，雀巢咖啡品牌价值已高达133亿，名列第25位，是全球品牌价值最高的咖啡品牌。雀巢咖啡始终致力于专业技术上的持续创新。同时，秉承一贯对高品质的追求，选用上等咖啡豆，香醇源自天然，为每一位消费者带来身心愉悦的咖啡体验。雀巢咖啡产品介绍雀巢咖啡1+2雀巢咖啡1+2特浓雀巢咖啡冰1+2雀巢咖啡醇品100%纯咖啡雀巢咖啡伴侣雀巢金牌咖啡雀巢卡布奇诺咖啡雀巢咖啡一杯装雀巢咖啡礼盒系列雀巢金牌咖啡礼盒雀巢咖啡礼盒--迷你雀巢云南咖啡礼盒系列雀巢公司在发明速溶咖啡65年后，再次推出此中精品，以更先进的生产工艺创造出咖啡品质的全新标准。这项在中国率先应用的先进速溶咖啡生产技术，极大限度地保留了咖啡豆中香醇与美味的精华。采用全新工艺生产出的全新雀巢咖啡，配以适量的糖和咖啡伴侣，口味恰到好处。饮用方便，一冲即可，新条装，外形纤巧，携带方便。调制雀巢咖啡的最佳伙伴，与咖啡完美搭配，加入后咖啡口感更润滑雀巢咖啡1+2特浓产品品牌形象分析•品牌意识：对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡。在速溶咖啡市场上，雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场。•品牌核心：雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感觉，强化了雀巢咖啡可以在你紧张、疲劳之后，注入活力，让你放松片刻的感觉产品定位消费者定位渠道定位价格定位品牌定位市场定位定位分析•“雀巢”品牌定位充分体现了具体的功能定位和情感定位。•产品形象方便快捷，强调突出雀巢速溶咖啡方便经济，味道好的特点，定价在中上等。•在促销过程中也要宣传出这种简便经济的特点。•在广告中突出雀巢速溶咖啡简便快捷的理念，同时通过画面来表达出方便快捷。•年轻,热情，充满活力，追求时尚的在校学生和工薪阶层，他们有强烈的事业心，但也要面对工作的压力和不断的挑战。竞争者分析•品牌竞争者（速溶咖啡市场）：麦斯威尔咖啡•行业竞争者（液态咖啡市场）：伯朗咖啡，雅哈咖啡竞争者分析品牌形象竞争策略雀巢咖啡温馨、休闲、敢性单一品牌、多产品策略；新产品研发先于竞争对手；麦斯威尔咖啡温馨、人情、分享所有品类的价格较低；塑造浪漫化的诗意创造；伯朗咖啡青春活力不断推出符合消费者需求的咖啡口味雅哈咖啡随时随地巩固现有的消费群目标市场策略•在咖啡市场，消费者更加认可咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活，其次认可咖啡的提神效果。•雀巢咖啡目标市场策略由此而来•塑造休闲、活力敢性的咖啡主题数据显示，全球每天咖啡消费量超过了15亿杯。欧洲的人均年消费量超过600杯，香港是150杯，台湾地区100杯左右，而中国大陆仅为3杯。狄可为认为，“中国的咖啡消费市场才刚刚兴起，如果按照人均消费增长来看，中国市场的未来无比巨大。”“从咖啡产业来说，咖啡豆、牛奶、可可三种原材料的来源都很重要，由于地理气候原因，中国不可能开展可可生产，咖啡产业的方向也更多的是咖啡豆和牛奶这两种原料。”狄可为介绍，作为中国最大的咖啡生产省份，云南的咖啡产业同样有着巨大的潜力，“与云南合作，不仅对作为行业领军的雀巢有好处，对中国的咖啡行业来说也有好处。”国贸2103范赛玉