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为发烧而生小米营销策略瞿浩彭永伟唐伯金杨康何梓榕章东鹏1.背景介绍2.营销策略3.小米的未来背景介绍小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。2010.4.6正式成立2011.12.18米1正式网络售卖，五分钟内售完30万台2012.6.26小米完成2.16亿美元融资，小米公司估值40亿美元11.19米210万台2分29秒售完11.29米215万台1分43秒售完12.14米210万台2分17秒售完2013.7.31红米900万用户预约8.12创造手机营销奇迹，90秒售完10万台红米8.23小米完成新一轮融资，估值达100亿美元，成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度2014.4.8米粉节，226万订单，130万台手机，销售额过15亿，配件销售额超1亿，1500万人参与骄人业绩小米M3三星S4iPhone5S上市价格199949994999上市时间201320132013尺寸5英寸5英寸4英寸分辨率1920*10801920*10801136*640像素密度441ppi441ppi326ppi核心数四核双四核双核CPU频率1843mhz1638mhz1331mhz电池容量3050mah2600mah1560mah前置摄像头1300万1300万800万后置摄像头200万200万120万参数对比4P策略-product品牌名称：MI（MobileInternet）产品定位：发烧友手机产品研发：采用“发烧友”用户参与模式4P策略-price价格策略：智能机市场成熟，千元机大势所趋价格优势：2000元主流价位，高端产品低价销售定价目的：打响价格战4P策略-place销售渠道：全线上销售+运营商合作库存物流渠道：交给凡客，节约成本4P策略-promotion高调发布会工程机先发上市制造媒体炒作话题饥饿营销网络促销营销策略小米营销策略分析知己也要知彼要了解小米的营销策略，首先我们要知道它对市场需求的分析、面向的消费者的定位和对产品销售方向的把握，我们可以第一人称的角度去思考：处于小米这个境况我们该怎么办？再结合小米的营销策略分析这些招式的精妙之处。境况一：用户群体定位多为80、90后，上班一族与学生一族境况二：市场需求境况三：产品销售方向重性价比、优化用户体验效果、积累影响力和口碑、保障需求小米的巧法（1）高调出场，敬请期待苹果式的发布会，高调出场却犹抱琵琶半遮面，消息半遮半露，成功吊起众多消费者胃口，扩大了影响力。（2）采用线上销售模式，电子渠道+物流合作分销。（3）超高的性价比+饥饿营销=超高的性价比手机成为市场上稀缺的手机类型，把握消费者物以稀为贵的潜意识观念并控制好消费者忍耐底线，就能牢牢抓住市场需求，树立品牌形象。小米营销策略之饥饿营销饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感，也就是要握好饥饿“度”小米饥饿营销实例2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日23:40两天内预订超30万台，小米网站随即立刻宣布停止预订并关闭了购买通道2011年12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄2012年1月4日下午，第二轮上线的10万台小米手机，在两个小时内被抢购一空。所以大多数人购买小米时看到的是……解密小米饥饿营销先是开放工程机测试，拖了一段时间，然后又是网上预订，又拖了一段时间，等到2011年12月18日正式发售的时候已经拖延了4个月左右，这并不是因为小米手机产量不足，而是他们是真的是在拖延存在的隐患不走实体销售路，专注线上销售网络负面信息积累的处理售后服务的途径较少，难以大范围覆盖针对网络并不发达的二三线城市客源难以大力发展建议措施1、与三大移动运营商合作绑定销售（假设以后会出CDMA版），这样借运营商庞大的销售网络加快小米手机的市场占有率，同时也把宣传成本嫁接到运营商身上，iPhone成功例子就在眼前。2、小米可以开拓海外市场，高性价比的手机，能大幅增加小米手机的利润额，让小米公司可以有更多的资金运作，利于下一代机型的研发与优化。深度口碑营销概念步骤四大法则技巧衡量口碑营销的维度要注意的问题概念口碑源于传播学，由于被市场营销广泛的应用，所以有了口碑营销。传统的口碑营销现今的口碑营销三个步骤口碑营销第一步——鼓动口碑营销第二步——价值口碑营销第三步——回报四大法则要有趣让人开心赢得信任和尊敬要简单技巧将广告变得“朗朗上口”引导顾客进行体验式消费利用品牌进行推荐让品牌和故事结伴传播提供快捷周到的服务衡量口碑营销效果的维度传播量利润口碑和品牌的提升需要注意的问题忽视产品和服务质量的提升忽视公司内部的口碑营销排斥大众媒体口碑营销的其他案例康师傅冰红茶的口碑营销MSN的彩虹行动差异化营销概念核心思想差异化营销的形式小米的差异化营销战略小米手机定位的差异化质量好性价比高营销差异化战略文化营销口碑营销事件营销微博营销饥饿营销小米手机系统的差异化营销自己开发的MIUI系统团队的差异化技术团队未来？措施总结