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网吧桌面媒体广告网简简要要方方案案运营商：中国电信股份有限公司XX分公司合作商：安徽粤信网络通信技术有限公司200８年网吧桌面媒体广告网简要方案策划：安徽粤信网络通信技术有限公司一、前言现代营销更注重人文概念，“品牌，沟通”将贯穿整个营销行为，决胜终端日益成为营销人员的日常频繁用语。渠道的扁平化，品牌与消费者的沟通能力，终端与消费者的沟通能力将是企业越来越关注的焦点。企业在品牌建设的同时，特别加强终端的建设，强化品牌与产品信息的有效到达，强调终端对消费者的吸引力，以及终端的竞争力、生动化，如终端的品牌形象输出，产品信息突出等。有效的市场行为将对现代营销提供不可替代的帮助，合适的品牌形象输出将为企业产品的销售打下良好基础。适合的形象输出方式，将为企业的终端建设提供一个更好的平台。专门针对特定的目标受众群体选择不同的方式，是细分目标受众群体，细分消费市场的必经之路。”简洁、直观、有效“将是今后产品营销宣传的首要考虑因素。近年来流行的网吧桌面传媒广告形式就是一种比较适合市场情况的营销宣传手段。就象一场悄无声息的革命，在网吧来来往往的你突然发现：网吧原本静寂无声的单幅图片待机画面和开机画面，不知道从何时起被换上声色俱备、充满动感的视频广告和Flash广告。你记住了那个美丽的女主角，记住了某句广告语，在反反复复的开机关机中，你也记住这个品牌！没错，网吧的电脑桌面已经成为一种新的传播媒体，影响你的视觉、听觉、购买习惯，影响广告商，影响品牌传播手段，同时也影响了网吧的多元化盈利之路。凭借着多年的网络传媒的经验，在充分发挥自身能力的基础上，针对决胜终端开展新的营销方式，为用户解决营销之忧，打造新一代的营销推广方案通过液晶电视联播网的广告投放，为企业的终端建设提供了一个更好的平台。网吧桌面媒体广告网简要方案策划：安徽粤信网络通信技术有限公司渗透到各个人流聚集网吧的桌面终端的联播广告网，是一种专门针对特定的目标受众群体，投放特定广告内容的传播方式，是细分目标受众走出家门后接触到的最立体的音视频广告媒体。在市场细分越来越精准的今天，利用网吧广告媒体进行品牌传播，更加具有精确的指导性，使产品形象更接近消费者。但是在激烈竞争的今天，大大小小传媒公司纷纷进军这个领域，谋求瓜分市场。很多已经形成同质化竞争和相互购并局面，如何在这个市场里找到自己的位置、扬长避短、精准定位，另辟蹊径走出一片不同的天空是我们这个方案所要研讨的课题。通过在同电信合作实施网吧监控项目的过程中，我们逐渐了解到网吧这个领域，发现把网吧广告传媒和电信运营商当前发展的特定现状结合起来，有可能会开辟一片新的广告市场出来。下面针对安徽网吧市场现状，结合安徽电信有限公司转型业务的相关需求和趋势进行简要论述，粗陋浅显之处有待共同商榷。二、背景资料以下摘自著名的调查机构艾瑞的公布资料：艾瑞：2007年中国网吧数量将达到11.5万家。网吧桌面媒体广告网简要方案策划：安徽粤信网络通信技术有限公司图为：艾瑞预计2007年中国网吧数量将达到11.5万家新浪科技讯6月21日消息，互联网调研机构iResearch近日发布了《2004年中国网吧研究报告》(以下简称《网吧报告》)。报告预计，今后几年网吧数量的增长将保持在5%左右，2007年中国网吧数量将达到11.5万，而从网吧用户数量看，年复合增长率由2002年的121%下降到目前的40%左右。《网吧报告》通过桌面研究和行业访谈等定性研究方法，对中国网吧市场规模、商业模式、政策导向等作了深入分析，并结合iResearchiUserSurvey线上调研平台，对中国互联网用户及网吧用户的行为习惯、满意度及需求进行了用户调研和深入的数据挖掘。中国的网吧在经历了2001和2002年的网吧数量迅速增长后，由于受政策管制的影响，2002年末开始国家暂停了对新网吧的审批，2003年网吧数量较2002年没有增长，网吧发展速度明显减缓。加上2004年政府对网吧营业监管力度的加大，网吧赢利空间大大缩减，导致不少网吧难以为继。根据文化部公布的《中国网吧产业调查报告》，截止到2004年底，全国共有10万多家网吧，比2003年减少1万多家。但是随着网吧行业的不断规范、连锁网吧的发展以及政府对网吧审批政策的重新定位，iResearch预计，今后几年网吧数量的增长将保持在5%左右，2007年中国网吧数量将达到11.5万。从网吧用户数量看，年网吧桌面媒体广告网简要方案策划：安徽粤信网络通信技术有限公司复合增长率由2002年的121%下降到目前的40%左右，这主要是由于政府对网吧经营时间及用户准入整治力度加强所导致。随着网吧行业的逐渐规范，今后网吧互联网用户仍将持续增长。根据对中国互联网及其用户发展、网吧规模、网吧用户规模和政策导向的深入分析，iResearch认为，中国网吧产业的发展呈现以下趋势：规范化：正规网吧的经营环境将得到改善。由于国家对网吧设立和经营的软硬件标准日益明确，整治监管力度不断加大，正规运作的网吧经营环境将逐渐改善。连锁化：连锁经营将逐渐扩大市场份额。尽管目前连锁网吧推进速度较慢，但是连锁经营在品牌共享、规范管理、规模效益上的优势明显，是网吧发展的大势所趋。多功能化：网吧由主要提供上网服务的场所转变为集网络教育、数码服务、商务洽谈、音响娱乐、游戏娱乐、综合活动、电子商务、网吧通讯等各种功能的数字生活集合地。在为网吧用户提供更丰富多彩的服务的同时，也为网吧自身提供更广阔的赢利方式。三、网吧桌面媒体广告特点及优势一）、目标受众群体针对性强主要受众：网吧桌面媒体广告网简要方案策划：安徽粤信网络通信技术有限公司16岁以上网吧上网爱好人群，有网络游戏、网络娱乐等应用软件、电脑、数码、投影、手机、外设产品等IT产品潜在需求的消费者次要受众：因工作等原因需要光顾网吧的人群网吧桌面媒体广告的受众主要是有较强消费能力的年轻一代，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。由于受众具有以上特点，故对某些类型的目标客户极具吸引力，最适合于下列类型产品的广告投放：（1）电信服务商；（2）IT行业；（3）大型在线游戏、电子商务网站、电影娱乐网站等；（4）数码电子产品等；（5）防病毒软件等工具软件；（6）IT企业形象；（7）IT类杂志；（8）教育培训；（9）人才招聘和人力资源公司；（10）影院预告，赛事，演唱会，展览会等活动宣传；（11）食品饮料烟草酒类产品推广；（12）服装美容化妆产品推广；网吧桌面媒体广告网简要方案策划：安徽粤信网络通信技术有限公司（1３）其他适合投放的广告等；二）、主动性及１００%的广告有效送达率在网吧内封闭的广告环境中，每一个广告片的出现都是极具影响力的，它挑起了消费者对商品占有的欲望，帮助消费者完成了最后一刻的决定和品牌选择。这种非选择性或强制性使网吧桌面媒体广告具有其它媒介广告所不可代替的功能和价值。网吧桌面媒体广告的广告位是基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能１００%看到电脑显示屏中的客户广告。三）、庞大的受众数量目标受众规模庞大，通过对全国网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为３－５人，在节假日和周末还有３０％左右的增长。安徽省内约6000家网吧，平均按照每个网吧50台左右的电脑终端，共约300000台电脑终端，每台电脑终端使用客户数量按照平均每天2人次估算，每天约有60万人次左右，一个月的累计客户数量即为1800万人次，也就是说网吧桌面媒体广告的受众为1800万人次/月，这样的密集规模是目前省内任何专业类媒体都无法比拟的。四）.更加有效的广告记忆（强制性、反复性、抗干扰性）网吧桌面媒体广告网简要方案策划：安徽粤信网络通信技术有限公司网吧桌面媒体广告针对广告位的不同，会发布不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧桌面媒体广告是在其内上网者进入网吧后就会注意到的网吧重要组成部分，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效记忆力。五）.真正意义上全天候媒体根据网吧24小时营业时间的特性，网吧桌面媒体广告可谓是名副其实的全天候媒体。六）.更加灵活的广告发布方式采用我们的平台，网吧桌面媒体广告运营商可以根据具体的情况及需求安排网吧桌面媒体广告投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性。七）.更加真实的投放效果评估每一个网吧桌面媒体广告客户投放广告后，我们的平台都可以提供详细的网吧资料（网吧名称、终端电脑台数、广告播放时间频次等信息），广告客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。八）、超强视觉冲击力精美宽大幅面的网吧桌面媒体广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。网吧桌面媒体广告网简要方案策划：安徽粤信网络通信技术有限公司精美的广告画面，针对网吧受众喜爱和关注的内容制作的广告，很容易在一瞬间引导网吧消费者作出消费决策，而且网吧特定条件下很容易立刻实施这个决策，比如看到一则精彩的游戏广告可能导致玩家立刻上网去体验。九）、超低广告投入假设现单个网吧桌面媒体广告报价为5元/台/月，假设一台电脑平均每天２人使用，在使用过程中每人有５次回到桌面，则客户投放网吧桌面媒体广告平均每天每人成本=5元/台/月÷30天÷２人÷５次=0.017元；按照目前全省传统媒体广告的行情，发行量只有100万的报纸内版，1/4版广告价格就约为2.5万左右一期（还是不醒目的三类版面），全月刊登下来广告费用就达到７５万元，效果远不及网吧桌面媒体广告，电视广告就更加昂贵到以秒计算，相比起来网吧桌面媒体广告的成本优势是显而易见的。从以上看来，网吧桌面媒体广告这个领域的确是一块值得去开辟的新兴市场，但是风险与机遇并存，市场日趋成熟，必须寻找众多模式复制者所忽略的，创新或改进模式，才能得以在这个市场分一杯羹。四、网吧桌面传媒广告现状1、广告商——发布的渠道松散，效果不清晰：大部分的网吧桌面广告都不过是基于一个个人桌面广告管理软件或系统，除了连锁网吧能具有一定的“面”的资源外，零散的单体网吧就仅由业务员一间一间去联系、发布，而且各间网吧所使用的桌面系统还不统一，让广告商难以确定网吧桌面媒体广告网简要方案策划：安徽粤信网络通信技术有限公司网吧桌面广告系统的吸引力和效果；另一方面，网吧桌面广告的管理也成为广告商的一个担心，早前贵阳网吧的“人流广告风波”，使网吧桌面广告的监管被突现出来。我们已经看到网吧相关管理部门都有意对这块资源进行制约或者开发，网吧桌面广告资源到底应由谁来开发、谁来审核、收益如何摊分等，这些问题的争论都能令广告商却步，等待问题的明朗化。2、网吧业主——看上去很美：而对于网吧来说，网吧桌面广告有可能带来的利润还是令网吧主充满期待的，但是守株待兔地等广告商来“自投罗网”，让网吧停留在一种被动原始的媒介状态中。一些企业化了的大型单体网吧、连锁网吧还可以由市场部去运作，找一些当地的广告商合作。但中小型的单体网吧呢？是在百忙中抽时间去自己联系业务，还是交给网吧媒介去统一谈？又应该交给哪一家网吧媒介？同时，这种没有全国品牌的广告支持的传统地方性广告媒介又到底能为网吧业主代来多少利润？这种被动的状态，不能说不是网吧业界自身的不成熟所带来的障碍，众多的网吧多年来都无法整合起来的资源网络，恰恰是广告商对网吧桌面广告系统最热切的需求。这让曾一度因为追寻、背包网、够酷等网吧创业者一轮又一轮的游说而不止一次的对网吧桌面媒体热血沸腾而又很快就发现只是昙花一现的网吧业主觉得网吧桌面广告只能是“看上去很美”。3、网民——给我一个不排斥的理由：根据对网民的调查和分析，目前的网吧桌面广告大致有以下类型：网吧桌面媒体广告网简要方案策划：安徽粤信网络通信技术有限公司第一类：桌面背景——以平面广告形式存在，这种广告一般设计美观大方，再伴有各种