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业务部暑期社区营销方案（草）针对学校放假，老师学生离校的现状，把产品的推广销售和师生暑期活动联系起来，通过提高师生购买兴趣，变被动销售为主动销售，拓展社区市场。现制定营销方案如下：一、营销主题推广最新教研成果丰富师生暑假生活——让老师、同学暑假“玩得痛快，学有所得”二、活动目的通过本次推广活动和“师生暑期礼品”赠送和产品销售相结合的营销模式，在提高产品知名度的同时，尝试把产品直接向小区推广，使公司产品走出传统的书店、学校营销模式，若是顺利，今后可作为一种长期营销模式予以不断完善并持续下去。三、活动卖点使公司的产品由家长主导购买型变成学生主导购买型，学生除了买到优秀的教辅图书外，还得到了满足不同暑期活动的礼品，即以推广价购买我们的产品的同时，还可选择我们赠送的旅游景点（包括动物园等）门票，游泳卷，书店购书卷，游戏点卡等礼品，从而提高了学生购买产品的兴趣，家长也会因为孩子要求学习而支持（赠送礼品象出游类等尽量考虑亲情因素，如全家卷或父女卷、母子卷等）。四、活动安排1、社区产品演示及展示在选定的社区人流相对集中处搭建可拆卸商用帐篷，设置3-4个展台，2-3个展台展示我们的产品，专门用一个展台来展示并发放赠送礼品，在展台上方拉出“推广最新教研成果丰富师生暑假生活——让老师、同学暑假‘玩得痛快，学有所得’”的大幅宣传标语。配署一台可视EVD，反复播放产品广告及专题片，业务人员在旁辅助讲解。业务人员口齿伶俐的也可由业务人员来主讲演示。2、赠送广告礼品及派发DM宣传册由业务人员向小区的行人派发广告礼品（可考虑做成小扇，在扇面刊上公司的活动广告和产品）和DM宣传册（也可以考虑做一期《广东民办教育》特刊，在现场派发）。通过广告礼品和宣传册（或特刊），将我们的活动传递到所在小区住户人家。3、社区推广安排小区安排由业务部门另行拟定，原则上按先近后原的原则安排。部门首先集中一个一个社区的开展活动，业务人员熟悉流程并掌握方法后再逐步进行分流，同时在2-3个社区进行。考虑业务人员数量有限，可考虑提前招聘部分大学生做暑期工。每个社区根据大小安排3-5天时间摆展，业务人员应以学会工作人员名义进行活动，应有相应的介绍函和活动公函。4、公司及书店的相应配合业务部离开活动社区后，该社区家庭或师生可按广告及宣传册留下的书店地址及公司地址前往购买产品，参加活动，公司和书店需做相应安排，同时由客服部在热线电话设人员专门接听并解答社区师生的各类咨和询疑问。五、活动配合1、广告配合活动前在南方都市报安排一期活动广告，然后报纸加印，在小区活动中一并展示（可以的话加印派发），增加产品及活动的可信程度。版面考虑暂定1/2版（最小不少于1/4版）。另前期在南都所做的产品广告，可摘选部分加印随产品一同展出。2、礼品联系及筹备礼品应以师生暑期的需要为主，重点考虑各旅游景点（包括动物园等）门票（或套票），游泳卷，书店购书卷，游戏点卡等。和各相关单位以长期合作的方式协商，尽量取得比较优惠的价格，并签订预订及退还协议。3、学会及活动社区公关协调本次活动因以学会学院等单位的名次开展，需取得学会领导的支持和学会相关人员的配合，且业务人员因以学会工作人员名义进行活动，也需有相应的介绍函和活动公函。和活动所在社区的居委会或物管机构需提前进行接洽和商谈，达成口头或书面协议，确保活动的顺利进行。4、广告礼品和DM宣传册（或特刊）制作广告礼品和DM宣传册（或特刊）应尽快安排制作（按策划部现有人员约需一周左右时间），数量暂定5000-10000份，活动开展起来后视其效果再行调整和加印。DM宣传册（或特刊）编辑内容可考虑安排部分夏季如何消暑保健的资料如夏季餐饮安排、自制简易凉茶及配方、家庭预防及治疗中暑配方、夏季消暑保健菜谱等实用性资料，再安排部分大家喜闻乐见的笑话、段子，以及学生爱看动漫内容等，使它成为一份有保存和传阅价值的读物。我们的活动内容和产品广告自然也就随之流传了。六、产品活动折扣公司所有产品均可参予本次活动，活动对外打折如下：《英语冠军》五五折《作文三步法》五五折《通用模型》六五折《考点解析与实战》五五折《轻松学—名师同步辅导》预订六五折（以上折头暂定，具体待开会议定）七、成本核算待定。七、销售奖励为业务人员的积极性，建立起一个有吸引力的激励机制，针对本次活动所销售的产品，均按销售总额的比例进行提成，作为活动奖励，由公司在活动结束后统一发放。2010年7月11日星期日