T568产品策略及市场推广方案

T568产品推广方案市场部2009年6月26创维T568超长待机手机——口碑传承精品5年专业手机经营；20年品牌沉淀；360多家售后服务网点——创维航天指定手机创维T508手机引起众多消费者追捧，很多消费者经购买者推荐指名要购买，T508虽然已经下市，但市场还是供不应求。为了满足消费者需求，创维营销中心特别推出具备双卡双待功能的T568型手机，保留了消费者追捧的外观和实用的超长待机特点，且丰富了功能；产品展示区目录一、产品推广的目的二、产品性能和市场定位三、卖点解析四、产品的诉求五、销售指导一、上市推广目的增强终端产品覆盖率培训终端销售人员有效的推广提高销量产品参数尺寸108.0x48.2x16.8.mm网络类型双频GSM900MHz/DCS1800MHzGPRS支持GPRSClass12无线高速传输屏幕2.2“手写键盘双输入，65K色176X220点阵影音功能64和弦MP3，MP4拍摄像素130万像素存储空间支持T卡扩展界面风格3D逼真接口USB传输电池容量2000mAh待机时间待机60天通话时间10小时以上（视网络情况）二、产品性能和市场定位主要功能简介■简洁设计的直板手机，2000MA超长待机王电池安全耐用■橡胶漆工艺，A级2.2英寸创维液晶精显屏，■手写键盘双输入百万像素留住完美瞬间■多款游戏供选择，完善的游戏积分系统，设立游戏排行榜■创维六基色饱和增强技术■无线蓝牙立体声，FM立体声调频广播■3D丽音悦耳音乐，绝佳音质■手机QQ，来电归属地查询、区号查询■双卡双待、MP3、MP4，WAP无限上网■绝密来电、短信、远程控制、防盗跟踪■支持T-FLASH容量卡扩展产品定位与市场定位产品定位：外观质感简洁、超长待机特色标签：运动、实用利益标签：经济实用人群标签：18—45岁市场定位：学生青年获取信息方式：朋友介绍，终端广告宣传，电视、口碑三、卖点解析特A电芯安全耐用2000MA电池超长待机采用高品质特A锂电电芯，电池容量2000MA与超长待机、通话时间都经过国家工信部下属的泰尔实验室严格测试鉴定，所标电池容量均为实际容量，决不存在虚标的现象。该电池使用一级双控电路保护板，可防止电池因过充或过放引起短路造成的电池损坏，给电池装上安全“闸门”。特有低电保护功能，低电时给予警告并自动关机，可防止因电池过分放电导致的电芯损伤，延长电池使用寿命。本机电池结合多项核心技术专利技术，具有高容量、循环寿命长、无记忆效应等特点，安全可靠、性能稳定。即使长时间放置出现暂时性的容量不足，只需深度充放电3-5个循环便可恢复应有的容量。主要卖点一：主要卖点二：游戏共分为棋类、牌类、休闲等五大类，近30种单人或多人联机对战游戏游戏中玩家可以聊天互动具备完善的游戏积分系统设立游戏排行榜多款游戏任你玩主要卖点三：独特的外观工艺设计，创维T568是众多消费者的追求，产品质量有着良好的口碑，它看上去简洁、大方，给人一种实惠、实用，看它一眼就会有一种买了它值得了我所想要的感觉高档橡胶漆外壳，既耐看又耐用。它选择了黑色作为机身主色调，点缀在机身两侧以及按键上的炫黄色可谓点睛之笔，瞬间增添了运动旋律主要卖点四：心动不如行动。如此实惠又实用的手机您还在等什么？想要功能应有尽有，丰富的多媒体支持，让你的生工作不再单调。双卡双待移动QQ沟通无限2000MA电超长待机60天MP3/MP4播放FM收音机音乐无极限多款式游戏满足你的业余生活产品诉求点动感直板质佳手感独特的UI界面你的生活从此不再单调五、销售指导重点销售直板外形，简单时尚→这是你们的眼光音乐手机，倾听愉悦→这是你们的感受双卡双待，随时沟通→这是你们的尝试手机QQ，快乐沟通→这是你们的选择FM/蓝牙，娱乐无限→这是你们的娱乐超高品质，卓越追求→这是我们的追求产品卖点产品买点产品描述销售话术演示方式2000MA60天待机优势采用高品质特A锂电电芯，通话时间都经过国家工信部下属的泰尔实验室严格测试鉴定，所标电池容量均为实际容量，决不存在虚标的现象。电池使用一级双控电路保护板，可防止电池因过充或过放引起短路造成的电池损坏，给电池装上安全“闸门”。特有低电保护功能，低电时给予警告并自动关机，1、促销员准备好样机和T568彩色说明书2、让顾客手握手机体验3、给顾客介绍“T568”手机设计理念和手机特点顾客利益超长待机，工作生活两不误，真正的2000MA，有良好的品质口碑证据随机彩色制造说明书与从不同时尚UI/移动QQ无限上网/多媒体优势独特风格UI，移动QQ，WAP上网、多媒体超时尚UI设计，改变你的视觉疲劳，保护你的健康，无限上网功能，滿足你的上网需求，移动QQ，帮你随时与外界联系1、促销员向顾客推荐该手机的独特UI2、给顾客演示移动QQ，多媒体展示，上网功能3、让顾客拿在手里，自己体验顾客利益随时随地上Q，无限浏览最新资讯，多媒体证据时尚UI展示，移动QQ的登录或网页浏览游戏/3D音效/独特橡胶漆工艺优势内置多款游戏，3D音效。橡胶漆工艺，手感超佳1、这款手机功能很多，比如：多方通话、手琯双输入、还有3D音效。内置多款游戏2、采用顶级橡胶漆工艺，手感舒适，实用型手机1、促销员预存震撼的演示歌曲在手机卡里，插耳塞播放，让顾客亲身体验。2.强调这是一款价值超过价格的手机（例如结合公司注重品质，致力于为顾客提供一流的产品）3、让客户自己体验橡胶漆工艺的舒适感和手感顾客利益顶级工艺，手感好、音效立体声；录音摄像功能证据演示给客户看，客户亲自体验功能丰富娱乐性强优势功能丰富这款手机功能是最新的，比较齐全。FMWAPGPRSMP3MP4双卡双待蓝牙无限传输插好T-Flash卡，以准备演示给顾客看：开启一些典型的应用功能，特别是多媒体功能可以多演示些。让顾客亲自体验顾客利益满足手机主流功能。证据功能演示手机导购话术