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巴中市3G业务试商用友好体验启动仪式方案（路演版）精彩在“沃”“神话”缘起从联通3G本身说起联通3G的神奇功能3G的神奇功能，对于人类而言，本身就是一个：“神话”解读“神话”对联通3G试商用友好体验启动仪式的理解领导者挑战者追随者利基者中国联通的企业战略：在消费者心目中加强和提高自己现在的定位领导者空缺定位对竞争重新定位“高级圈子”的定位利基者挑战者追随者消费者忠诚度品牌管理关系管理组合•产品•广告宣传•物流/POS•价格价值组合:产品+服务产品解决方案交易关系消费者生活方式的组成部分中国联通战略的定位：对竞争重新定位，以3G为契机不断挑战，直至领导者集团品牌战略的落地省公司的战略承接实施以快打慢的营销战略对3G启动仪式的理解本次仪式解读。宣传在后，启动在先树新联通形象造新势发新力通过3G中国联通3G的力量：神话“色彩”3G启动路演的调性路演总体调性商务时尚现代活力联通的每一个“动作”都是联通品牌“性格”的体现：本次“试商用友好体验启动路演”也同样如此！今天让我们再创“神话”如何再创“神话”“势”，就是神话“势”从何来？第一阶段第二阶段第三阶段“势”从何来？“势”从何来？第一阶段（蓄势）巴中联通所有终端门店——横幅巴中社区广告巴中主要街道——过街横幅巴中所有联通用户，短信群发(点对点)本次路演DM单（各门店、夹报、商务茶楼、宾馆、咖啡厅）路演邀请函，面呈集团客户（快递、邮寄）巴中广播电台（有车族）巴中电视台1频道15秒（覆盖面）巴中联通大楼“包装”（提前3-5天）网络传播（以网吧联通影院为平台）备用巴中联通大楼包装明珠饭店正面明珠营业厅正面路演场内效果图终端门店横幅数量根据联通巴中营销网点确定过街横幅巴中主要主干道约28条左右社区广告联通现有的社区广告位30个临时换成活动内容请柬（内文打印类的）电视台15秒文案字幕：8月18日；联通3G启动路演在巴人广场为你举行；精彩演出；免费好礼相送。把握预约良机，抢占体验先机；8月18日；联通3G启动路演与你相约巴人广场。音效：8月18日；联通3G启动路演；巴人广场；现场体验，预约，抢号；精彩演出；免费好礼相送；你;岂能错过！8月18日；联通3G启动路演约的就是你。广告语：精彩在“沃”画面：联通原广告（重新配音）电台30秒文案序曲：联通“沃”品牌歌；（5秒）8月18日；联通3G启动路演在巴人广场为你举行；现场体验，现场预约，现场抢号；精彩节目不断；好礼免费送不停。把握预约良机，抢占体验先机；你;岂能错过！8月18日；联通3G启动路演与你相约巴人广场。广告语：精彩在“沃”短信群发内容8月18日；中国联通3G启动路演在巴人广场为你举行；现场体验，现场预约，现场抢号；众多明星倾情演出；好礼免费相送。把握预约良机，抢占体验先机；你;岂能错过！8月18日；联通3G启动路演,巴人广场约定你。（促销活动：凭本短信可获得精美礼品一份）DM单8月18日；中国联通约定你！中国联通3G启动路演在巴人广场幻彩举行；现场体验，现场预约，现场抢号；众多明星倾情演出；好礼免费相送。把握预约良机，抢占体验先机；你;岂能错过！联通3G的介绍（已有）具体促销、优惠政策（暂略）（促销活动：凭本单张可获得精美礼品一份）路演当天第二阶段爆发（台上）精彩演出（台下）3G的体验（台下）角色串场优惠促销（全场）展示设计（全程）现场拍摄时间:2009年8月18日地点:巴人广场当天整个发布会共分为三个区域3G精彩的演出主持人对3G的介绍+3G业务应用展示无线宽带体验区综合谘询区丰富的体验形式和精彩的演出阵容，不仅在现场提高关注度，更无限放大活动传播。舞台区业务体验区现场的两个布置原则：以wo品牌标识，统一的橙色调贯穿，突出品牌的特征。以贯穿全场的多媒体演示，给现场所有的人一种统一高品味的感受。行为艺术观摩角色体验互动活动参与区自由体验空间+现场整体效果地点：巴人广场时间：2009年8月18日主舞台效果图体验区展示柜效果路演活动开始热场表演联通“沃”品牌歌曲伴奏下的街舞表演路演主持人出场将邀请巴中市知名主持人（待定）小提琴演奏或者萨克斯演奏艺员表演巴中歌手演唱曲目1：待定演唱曲目2：待定——主题SHOU（WO品牌诠释）1.都市情感小品主题：信任的天平2.视频通话互动主题：“沃来啦”,我来啦！3.行为艺术表演主题：人与信息（手机、笔记本电脑行为艺术展示）4.少儿模特SHOU主题：我和3G有个约5.拟人商务小品主题：享受的N次方信任的天平1翔男：好久不见了？你还好吧！敏女：嗯……翔男：听说你哪位现在经常出差。敏女：我们快分手了；翔男：抱歉，我不该问；敏女：没什么？他不信任人，加上一年也见不到一面；这时，手机响起:(联通“沃”品牌歌曲的彩铃声音)（以下的画面都是对着手机视频说）皓男：亲爱的，好想你！喂、他怎么在？敏女：刚刚碰到。皓男：不会这么巧吧？敏女：我跟他已经分手了，你是知道的！皓男：真的这么巧？敏女：我怎么说你才会相信呢？皓男：你有权利选择，我不勉强。敏女：皓、我该跟你怎么说呢？（低声小泣）翔男:（一把抢过手机，对着视频说）你怎么能这样呢？我们之间过去虽然在一起，但现在是清白的。皓男：你们曾经在一起，现在发生什么也很正常？翔男：我们刚刚碰到，我还准备去她家呢？皓男：随你们吧……！翔男：你要好好对她，不然我不放过你！燕女：（从舞台后走出，接过翔男手中的手机）对皓男说，信任不是你看见的时候才叫信任，即使没有看到的时候的信任，那才是真正的信任，现在虽然3G手机可以让你24小时监护和关心一个人，但你觉得那是真正的信任吗？皓男：你倒是很大方，你不担心他两在一起？燕女：告诉你吧，过两天我们就要结婚了，我是让他专门给你们送喜帖的；但不知道你出差了；你看这是给你们的喜帖。（抒情的音乐）皓男：对不起，我误会了……，（转对敏说）敏、对不起，我误会你了，看来看到的不一定是真的。敏女：快回来，我们一定去参加他们的婚礼。皓男：嗯（欢快的音乐）四人合：信任是天平，你看见的是天平左边，看不见的是天平右边；如果倾向一边，信任的天平永远不会平衡。（联通的品牌歌曲）——“信任的天平”脚本创意“沃来啦”,我来啦！•主持人与现场观众进行“视频通话”活动的互动活动。•主持人通过对上台观众的引导，让观众介绍出初联通3G的优势和特点；潜移默化的传播“沃”品牌，潜移默化的传播“沃”品牌。•被邀请上台的观众，规定节目：（观众任选一个或者两个，主持人自行把握）。①大声喊出“沃来啦”,我来啦”②大声唱出“沃来啦”,我来啦”③用“姿体语言”（即动作）表现：“沃来啦”,我来啦”说明：为了达到传播效果，上台观众可以安排“自己人”。2视频通话互动人与信息行为艺术先在台上做手机和笔记本电脑的动态表演，然后在台下进行静态表演。3先在台上做手机和笔记本电脑动态表演，然后在台下进行静态表演。人与信息3行为艺术城市与信息3我和“沃”有个约4少儿模特手机SHOU（道具：手机、笔记本、“沃”标志）享受的N次方5手机：我是快乐的，主人天天把握捧在手心里。网络：我是快乐的，主人给我最大的自由，我带主人畅游世界，遍访世间各地，人间百态。电视：我不快乐，主人从不带我出门，我都不知道外面的世界是什么样子的？哎！音乐：我是快乐的，因为我快乐，所以感染了主人，让主人跟我一起快乐。工作：主人最讨厌我，说我整天缠着他，让他没完没了，主人一见我就躲着我，我该怎么办呢？邮箱：我被主人遗忘了，以前还对我很热心，一天都要来看我几次，现在看得太少了，主人真的把我忘了吗？我该怎么办呢？手机：网络：音乐：（对电视、工作、邮箱）说：你们不用烦恼，我们愿意帮助你们！电视：工作：邮箱：你们怎么帮我们？（疑问）手机：网络：音乐：（对电视、工作、邮箱）说：我们带你们去找“沃”！电视：工作：邮箱：“沃”能帮到我们吗？（疑问）手机：网络：音乐：（对电视、工作、邮箱）说：肯定能帮到你们！手机：“沃”能让主人把你们也天天捧在手心里。网络：“沃”能让主人也带你们畅游世界，遍访世间各地，人间百态。音乐：“沃”能让主人见到你们也同样快乐，工作也快乐，让电视也出门去看看，让邮箱重新回到主人的心中。电视：工作：邮箱：真的吗？我们快去找“沃”吧！手机：网络：音乐：嗯！“沃”：(最后出场，拉住所有人的手）今天起，我带你们跟主人每分每秒在一起，享受生活的N次方。（众合齐声）分享，才是最大的享受。“享受的N次方”脚本创意除了“沃”:用橘黄色的T恤，其余角色都用白色T恤衫上面丝印各“角色”的图案手机：印手机图案电视：电视络图案音乐：印音乐图案……角色表现享受的N次方巴中歌手演唱曲目1：待定演唱曲目2：待定艺员表演联通“沃”品牌歌曲伴奏下的街舞表演街舞表演台上发布会及演出结束，主持人引导观众参与现场体验及其它活动。台上路演活动结束，进入台下活动体验什么？3G业务的体验联通3G的五大优势1联通3G的优势，也是消费者即将体验到的优势2345综合咨询产品展示业务体验《商务直通车》栏目台下同步跟踪采访采访不同的角色:（提前约定）1.男消费者2.女消费者3.专业人士4.职业人士5.时尚人士在采访中，调侃中，全面阐述联通3G的优势、使用、费用、及相关办理方法。电视台提前提供采访提纲和采访对象。角色营销角色串场让我们闭上眼睛，想象一下：如果“超人”不是手握拳头，而是拿着联通“沃”品牌的标志，会是什么感受？1如果现场是蜘蛛侠给你发宣传资料，你会是什么样的感觉？2台下通过这些角色，与消费者自由互动……第三阶段（延伸）游戏的吸引——问答有奖情感的力量——放飞“心愿灯”口碑的力量——集中引爆升华延伸路演活动热度(当晚及后两晚)游戏的吸引——问答有奖活动当天晚上,再连续2天晚上,在巴人广场和吊桥的河边举行，答对联通问题，奖“心愿灯”一只。有奖问答题目•中国联通3G的广告语是什么？•答案：精彩在沃•中国联通的客户服务热线是多少？•答案：10010•中国联通3G的功能和业务，你知道几个？（答出三个即可得奖）•答案：无线上网卡、手机搜索、手机音乐、手机电视、可视电话、手机上网、即时通信、手机邮箱•中国联通3G采用的是什么技术标准？•答案：WCDMA•你觉得中国联通“沃”品牌这个标志像什么？（任意回答，无标准答案）•中国联通的3G网络优势主要有哪五点？（说出任意一点即可）•答案：1.主流技术2.业务更全3.漫游更广4.手机更多5.上网更快。•中国联通的3G网络技术，全球有百分之几十的人在使用？•答案：80%•中国联通采用的是全球最先进、最成熟的3G技术是什么技术？•答案：WCDMA是全球覆盖最广的3G网络技术，支持全球100多个国家3G漫游，全球用户数超过3.2亿，全球市场占有率高达77%。全世界各个手机厂商推出的。•可以使用中国联通3G网络的手机品牌是不是最多的？•答案：最多的，支持联通3GWCDMA技术的手机多达2000款。•巴中联通今天在广场的路演的主题是什么？•答案：中国联通巴中市3G试商用友好体验启动仪式。•您可能会在什么时候使用3G手机？•今天路演活动你最难忘的是什么？•明天、后天晚上巴中联通还在这里举办精彩活动，你会带朋友来吗？情感的力量——放飞“心愿灯”活动当天晚上，在广场和吊桥的河边举行。再连续2天晚上，在广场和吊桥的河边举行。此次活动众口相传，让我们相信口碑相传的力量！THANKS谢谢。