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远洋新干线露西亚商业街项目招商汇报目录项目简介09年商业街描述定位过程和思路、打造露西亚商业街原因商业定位如何打造露西亚商业街商业街未来规划招商工作经验分享项目概述远洋新干线项目雄踞国家战略发展第三级的滨海新区距市中心最近的空港保税区，包括：高端住区、5A写字楼、商务独栋、情景商街四位一体，总面积达45万平米。其中:商业部分包括：ABC中心的A区1-5F、C区1F、D区露西亚商街32座商业独栋；E区高端住区内的7000平米商业及F区商务独栋区内的1500平米商业。总计商业面积近2万平米。项目简介功能区示意ABC区D区E区G区09年商业街描述总体商业街描述：缺少商业氛围物业凌乱无明显商业设施商业定位无具体形成无商家入驻（无人问津状态）高度形象品质身份（白领）尊贵（领导）可以升值的产品形象传达的思想物业时尚有品味的露西亚商业功能灵活的（独栋联排别墅）定位关键词定位过程和思路、打造露西亚商业街原因市场方面商圈分布商业类型需求方面人均消费消费流向经营策略露西亚商业街作为区域中心内较早崛起的商业地位超前的别墅商业类型商圈内企业居多，人均消费在天津上游消费力外流现象明显，区域内部无明显商业消费点突出精致、特色优惠政策引进领领头商家、带动商街经营经营方面市场缺少新的商业类型，商圈需要升级消费水平和目前市场现状不匹配不断挖掘市场潜力、填补空白商业市场挖掘定位过程和思路、打造露西亚商业街原因D区D区品牌规划方案一D1D2D3D4D5D6D7D8D9D10D11D12D14D13D16D15D17D19D18D20D21D22D23D25D24D26D27D28D29D30D31D32露西亚商街（奥特莱斯名品折扣）高尔夫时尚休闲商务休闲儿童情侣合店女人世界时尚餐饮家居饰品运动休闲珠宝空间露西亚商街---国际名品折扣店、时尚餐饮娱乐（中餐、西餐、简餐、日韩料理、酒吧咖啡）等，以招商促进销售。定位过程和思路、打造露西亚商业街原因（奥特莱斯折扣+餐饮+娱乐业态）规划文路D1D2D3D4D5D6D7D8D9D10D11D12D14D13D16D15D17D19D18D20D21D22D23D25D24D26D27D28D29D30D31D32奥特莱斯折扣娱乐餐饮D区品牌规划方案二定位过程和思路、打造露西亚商业街原因奥特莱斯折扣娱乐餐饮（奥特莱斯折扣+餐饮+娱乐业态）规划文路D1D2D3D4D5D6D7D8D9D10D11D12D14D13D16D15D17D19D18D20D21D22D23D25D24D26D27D28D29D30D31D32奥特莱斯折扣娱乐餐饮D区品牌规划方案二定位过程和思路、打造露西亚商业街原因娱乐餐饮配套定位过程和思路、打造露西亚商业街原因定位综合分析D区位于整个空港核心------打造精品商业整体体量较小------可以独自带动客流建筑形式分散------生存力较强地理位置未临街------目的性消费方案三以餐饮为主、娱乐配套商业为辅空港精致商业街（露西亚）品味聚会娱乐商务身份主题定位商业定位外来客户群由于目前空港处于发展状态，企业不断入驻，从而促使外来客户的宴请（政府职能部门）成为重要的客群白领商务人群本项目位于空港中心，大型企业聚集地，有众多白领消费客群周边常住居民部分周边企业高层，定居空港内部，该类人群有较强的消费力目标客群定位三大目标客户群商业定位商务宴请、就餐，家庭聚会餐饮休闲娱乐配套露西亚商业街便利店、数码复印、美容美发等休闲咖啡、私人俱乐部等业态功能定位商业定位如何打造露西亚商业街商业街注重以下几点1、物业管理服务——定期对水、电、工程方面进行维修检查2、企划宣传服务——定期进行企划宣传以及推广3、招商续租服务——对空置商铺按照总体业态占比进行招租，保证商家质量4、客户管理服务——及时处理各种投诉定期进行客户回访总体项目发展趋势露西亚商业街未来商业规划201820172016201520142013201220112010•对业态进行市场性调节•正式开也进入运营期•商业招商筹备•完成整体商业二次开业•合同周期结束，进行整体业态品牌更换•再次品牌调整期•商业进入良性循环，规划融资•良性发展•商业培育期进入良性循环可以考虑整体融资ⅤⅣⅢⅡⅠ商业定位给招商的基础，但必须适应市场谈判必须抓住客户心态，以退为进招商的最重要手法是与客户交朋友熟悉市场，知己知彼，百战不殆客户是支柱·诚信是生命招商工作经验分享THEEND汇报完毕