四项素质和能力

12013年管理者所需要的四项素质与能力太平升格央企大事记注册资本金一个客户，一个太平品牌形象宣传产品优势凸显......重大利好：折标系数升级0.71.010年0.40.55年三年再造成长率年度标保年度成长率人力年度成长率20105088-1046-20114456-12.4%783-25.1%2012589332.2%121254.8%20131030074.8%5000312.5%20141500045.6%700040%5组织中最核心的是“人”。人的智力、想象力及知识，都是我们重要的资源。但是，资源本身是有一定局限性的，只有通过管理者卓有成效的工作，才能将这些资源转化为成果。——彼得•德鲁克从哪里爬起，就在那里跌倒强调自身的特殊性，就是强调落后先服务后要求，先支持后管理要多鼓励人心，不要总是威胁加大棒每天一问：今天我能帮你做什么要多问能帮什么,不要总是要什么要WORKWITHME,不要总是WORKFORME让每个组织成员成为发动机,而不是成为螺丝钉没目标的人的典型表现：放不下舍不得小目标大冲突,大目标大分工自主经营的障碍对基本法认知执行力弱的障碍价值观的认同财富和思想修养同步成长职位和管理格局同步前进完成我们2013跨越发展的宏伟篇章，全体个险人员必须具备四项素质与能力——一、具备“追求卓越、永不言弃”的精神（1/4）注：数据统计截止12月18日机构负责人年承保(万元）目标标保达成率排名朔州裴沁阳116198.1170.8%1临汾毛旭辉800982.5122.8%2运城乔强强400486.9121.7%3机构本部负责人年承保(万元）目标标保达成率排名长治本部胡霄艳507685.9135.3%1运城本部赵国红233286.4122.9%2大同本部白沈飞333405.4121.7%3一、具备“追求卓越、永不言弃”的精神（2/4）营服负责人年承保(万元）目标标保达成率排名翼城田鹏鹏133280.1210.6%1古交黄崇200241.6120.8%2闻喜庞有文167200.7120.2%3一、具备“追求卓越、永不言弃”的精神（3/4）一、具备“追求卓越、永不言弃”的精神（4/4）排名机构姓名标保1柳北一区李燚10718842长治本部李燕10182673古交闫转玲8195344柳北二区王秀宇7975965柳北二区宁建芝7084886柳北二区刘利萍6185927翼城王永记5346478临汾本部张惠萍5110979柳北一区梁树华44409410长治本部陈旭玲379277注：数据统计截止12月10日二、紧跟节奏、掌握资源的能力（1/5）紧跟节奏，掌握资源的能力就是——管理者执行力的体现管理者理解政策能力的体现管理者把握机遇、引领队伍成长能力的体现二、紧跟节奏、掌握资源的能力（2/5）机构晋龙计划机构新人上岗（新人）三个月转正（机构）新人六个月留存（机构）新人晋升（机构）晋升营业部支持奖/营业组A、B类营业部运作基金合计太原2985013200820014500870074450大同504001840066003001400016250105950临汾74300196001120090022500773509500215350晋中11100500034006006000840034500长治608501220078003001200033500126650运城9145016200102008001350039250171400阳泉168507200300011008500650043150晋城20250400048003005500230037150吕梁251507200420090085001520061150朔州1500015000山西3952001030005940052001050002074509500884750二、紧跟节奏、掌握资源的能力（3/5）滚动晋升晋升时间机构姓名考核结果九月份太原刘利萍滚动晋升高二运城李海霞滚动晋升高二临汾徐学爱滚动晋升业二大同郭爱清滚动晋升业二太原孟美萍滚动晋升业一长治李书苗滚动晋升业一十月份吕梁陶荷芝滚动晋升业二长治原爱红滚动晋升业二运城张柴娟滚动晋升业二运城陈海燕滚动晋升业二运城郭卫平滚动晋升业二长治李花滚动晋升业一大同张春梅滚动晋升业一临汾牟红玲滚动晋升业一二、紧跟节奏、掌握资源的能力（4/5）盛世金享-南水一号机构姓名标保临汾葛永菊309353太原闫转玲195456长治王继红154465长治陈旭玲144889朔州兰碧姝139806太原王亚明138497太原刘利萍132083太原弓秀珍121342长治李燕119160二、紧跟节奏、掌握资源的能力服务单二次开发优秀分公司展示机构参与业务员人数分配服务单件数新单承保件数新单承保标保新单成交率四川55984393342243.96%山东830244362051040.84%广东39112856188591.46%全系统合计432911402812195751.07%统计时间：2012年9月1日-12月14日单位：万元紧跟公司节奏，是成本最低、收益最高、见效最快、省时省力的经营方式三、各层级开放、学习的态度（1/4）“开放、分享”的态度是寿险经营取得持续成功的重要保证越是开放的团队，越能快速成长；越是学习的团队，越能成为一支卓越的团队三、各层级开放、学习的态度（2/4）优秀案例1：四川分公司区域总经理文菊田及其所辖营业区2012年自筹费用，分别从公司内及系统外邀请专业人士共20人次前往授课和分享，其团队人力也由年初461人成长至586人,增长率28%。1、程云松（北京区域总经理）：启动全员增员意愿2、宋晓恒（人民大学教授）：财富管理之道3、曹继平（中国人寿健康险销售冠军）：健康险专题培训4、杨燕绥（清华大学教授）：养老型产品产说会5、李海峰（同业资深人士）：创业说明会6、……三、各层级开放、学习的态度（3/4）优秀案例2：浙江分公司在了解浙江同业市场上新华人寿人力与组织发展迅猛的情况后，主动收集与了解浙江新华的人力与组织发展的思路和配套政策，进行深入地分析，并主动邀请当地新华主要管理人员进行交流。新华浙分个险2012年一季度标保1.88亿，同比增长73%项目2011年一季度2012年一季度同比增长标保10891万18819万73%人力2465人3869人55%三、各层级开放、学习的态度（4/4）优秀案例3：在总公司出台弱体机构整改方案后，四川分公司第一时间（11月21日）就邀请到山东分公司倪波助理总经理前往川分介绍弱体机构整改及同业引进经验。四川、山东前5大中支全系统排名对比分公司排名四川分公司山东分公司机构年度标保系统排名机构年度标保系统排名1绵阳27053烟台374512雅安86956临沂265953乐山70368枣庄242484内江66073威海2169105巴中61487日照201115标保单位：万元注：数据统计截止12月14日1.早会不出勤，培训不出勤，也不请假2.节奏差异大，大、二早无效，培训不做、做不好3.内勤人员服务意识不强，技能提升慢团队中存在的主要现象四、管好干部、带好队伍解决问题的方法建立惩戒制度，严格考勤，强化管理建立档案管理，分公司督导，现场促进强化既有制度执行，强化竞争淘汰一个组织唯一可持续的竞争优势就是比对手更好、更快的学习能力——《第五项修炼》彼得•圣吉学习能力是企业的持续竞争力，也是个人持续成长的动力。学习须成为常态，而开放的心态是学习的基础，学习要向系统内优秀的团队和个体学习，也要向系统外优秀公司和平庸公司中优秀的行为学习！2013年经营重点坚持双轮驱动建设绩优组织绩优人员绩优组织有效人力提高绩优组织的产能提供更多的绩优组织管理者扩大绩优组织的规模培育绩优人员成长促进有效人力增加示范基础合理的组织架构及专业化、体系化的组织管理行为“绩优人员”与“绩优组织”协同发展是太平人寿个险可持续发展的持久动力321、调整主管收入结构•提升绩优组的直辖管理津贴，尤其是“双五”、“双八”营业组•按照“标准部、优秀部、卓越部”标准，提高相应部管理津贴2、改善业经以上人员福利待遇对高级经理以上人员增加重疾保障，同时“四险一金”补贴享受资格扩充到业务经理职级；并在总监及以上层级引入继承和退休机制人力与组织发展规划提升主管管理收入权重，将主管尤其是高级经理以上职级人员的工作重心转向组织发展与团队辅导营销团队：做业务（首日开单/万元2件/上岗1人）开二早落实1211工作模式提升技能当讲师练习表达能力提高辅导技巧2013工作目标机构内勤：建体系（大二早、135、衔接、功能组、讲师团）提管理（会议经营体系、上岗拜师会、晋升表彰会、同业交流会）达星级、改弱体（绩优人员和绩优组织协同发展）绩优组织产能提升人力增长机构外勤机构外勤同业引进18月底薪滚动晋升新筹营服弱体改造星级达标TOP论坛月度双十双八组营业部星级达标弱体改造绩优占比新筹营服双八组上岗人数转正人数营业部135新人成长日/高经论坛业务增长1211工作模式绩优成长日/绩优论坛业务达标讲师功能组大早/二早经营三会一面谈培训体系百万百件TOP组织论坛Limra培训产品运作荣誉体系专业资料库营造简单、和谐的内部氛围增添动力打造公开、透明的管理机制减少阻力空谈误国，实干兴邦多做事情，少谈口号