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泰康人寿元山服务部九月经营分析暨新产品培训会温馨提示请大家自觉遵守会议纪律司歌司训本月经营汇报喜获丰收•蚕丝被：张华明•现金礼包：张华明李菊华曹玉华我为什么希望你拥有人寿保险？--我的信念就是我的力量•没有一样东西能代替人寿保险—我坚信这一点。我认为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具，你相信这一点吗？相信到会主动去购买的程度，而且还不只是买一份？•身为寿险推销人员，我所从事的工作，是世界上最伟大的工作—销售这个世界上最好的商品，虽然它是无形的，看不到，也摸不着，充其量不过是一张纸。但这张纸却是有生命的。这是我的工作所致，这实在是不容易。•我销售的是明天—不是今天。我销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新春佳节的大红灯笼。我销售的是天伦之乐与自尊。我销售的是利益—不是金钱。我销售的是希望、梦想和祈祷。•每一个人都需要人寿保险。我所要做的，就是将人们的“需要”变为“想要”。我从内心确实体会到寿险对人们的好处，然后便以近乎传播福音的虔诚态度去使人们了解寿险对他们的重要性。我愈勤奋工作，所做的善事便愈多，事业的成就便越辉煌。•是什么力量使我夜以继日，不断地推动我的寿险工作呢？这完全是由于我的女儿、我的妻子以及我的双亲，他们一直激励及鼓舞我。•我自己的寿险计划十分完全。我知道有一天我不得不离开世间时，我的女儿虽然失去了他的父亲，但她会拥有她父亲为她准备的一份生活保障和安全。我的双亲为我做了许多事情，现在他们年纪大了，但由于寿险，我因而确保他们的晚年不但可以安娱，而且生活上永不虑缺，这种感觉使我非常欣慰。•我的女儿常在我出门时说：“爸爸，再见，祝您好运！要早回来哦！”回来！我并非糊涂虫，我知道有一天我就是拼命要回到妻儿身边，也回不来了。但是，感谢上苍，我知道真有那么一天来临，不可思议的人寿保险将会代替我照顾我的家小。•我的祈祷，我感谢上帝指引我走上寿险事业的路，我感谢他赐给我平安，赐给我成功；我祈祷让我在有生之年，能够帮助更多的家庭在未来充满幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈求上帝继续引导我，帮助我，让我有更多的时间来完成推销人寿保险的这场圣战。•夜晚，每当我准备就寝时，我能感到多么满足，今天我又使许多的家庭和孩子拥有寿险。我想起了一位年轻母亲，她在我将保单送到他丈夫手中后，感激地对我说：“谢谢您，您解脱了我隐藏心中的最大恐惧，今夜将是我五年来的第一次—我会睡得很甜”•是的，今天晚上我会睡得很酣！•我相信这真是一种奇迹，不是吗？基本法解析新人责任底薪第1~3工作月600≤FYC﹤10001000≤FYC﹤18001800≤FYC﹤3000月FYC≥3000所增人员FYC≥3000300元500元800元1500元第4~6工作月600≤FYC﹤10001000≤FYC﹤18001800≤FYC﹤3000月FYC≥3000------------400元600元800元1500元第7~12工作月月≥12001人800元什么叫季度挂零考核和观察期考核？考核与我们的关系？TA-------SA•4件单•1800CSA-------AS3个月累计FYC3000元个人累计件数9件团队+个人FYC8000元新产品学习王志义安享人生B两全保险（分红型）附加安享人生B重大疾病保险主险/附加险：主险险种类别：两全保险分红/非分红：分红投保年龄：0岁（30天），最高至65周岁保险期间：终身11产品简单介绍：缴费方式：趸缴、期缴缴费频率：年缴缴费期：趸缴、5、10、15、20、25、30年最低缴费金额：1000元一、身故给付金责任：⑴被保险人于本合同生效（若曾复效，则自本合同最后复效）之日起一年内非因意外伤害导致身故退还所交保费。⑵被保险人因意外伤害导致身故，或于本合同生效（若曾复效，则自本合同最后复效）之日起一年后非因意外伤害导致身故，我们按保险金额、现金价值或所交保费的最大者给付保险金。14保险责任给付生存金以后身故的将扣除已付生存金二、生存给付金责任：若被保险人生存至本合同约定的生存保险金给付日且本合同仍然有效，本公司将按保险单上所载的保险金额乘以生存保险金给付比例后向被保险人给付生存保险金。16保险责任二、生存给付金责任：生存金领取比例：80%、90%生存金领取年龄：50、55、60、65、70周岁生存金可一次领取也可分为转换年金领取17保险责任1、红利给付在每一保险年度末，若本合同有效且所有到期保险费已缴纳，泰康公司将根据分红保险业务的经营状况，按照保险监管机关的有关规定将红利分配给投保人。红利领取方式有三种：现金领取、累积生息、抵缴保险费保单功能18投保后即获得了保险金额的保障。在被保险人退休时保险金额被分成两部分：保险金额退休年龄保障终身（养老金给付）（退休后的身故给付）附加安享人生B重大疾病保险主险/附加险：附险险种类别：重大疾病保险（32种）分红/非分红：非分红投保年龄：0岁（30天），最高至65周岁保险期间：终身缴费方式：同主险缴费频率：年缴缴费期：同主险本附加合同生效一年后或本附加合同最后复效之日起一年后被保险人被确诊初次患本附加合同所指的“重大疾病”（无论一种或多种），本公司给付重大疾病保险金，主合同和本附加合同即终止。对于本附加合同项下的重大疾病保险金和主合同项下的身故保险金，本公司只给付其中的一项。14保险责任1、保障全面，老有所依本险种保障充足，投保即具有高额的身故保障、约定的养老保险金及每年的红利，还有重大疾病保障，甚至还考虑到被保险人身后的费用，不用子女操心，真正做到“老有所依”。产品特色分析212、就高给付，稳健收益就高给付的办法，解除了年龄偏大的人群在投保时“担心赔钱”的心理障碍；在不考虑分派红利的前提下，投保时即可确定最低的回报，确保收益率的稳定。产品特色分析22产品特色分析3、给付灵活助您解忧生存金领取年龄可以选择：50、55、60、65、70周岁，生存金领取比例可以选择：80%、90%，这样，客户就可以根据自己的需要有多种生存金领取方式可以选择。23产品特色分析4。分享红利共享成果投保本险种，客户享有保险分红的利益，并可以三种不同形式分享泰康公司的经营成果。现金领取；累积红利；抵交保险费。24产品特色分析5、超值服务尽享权益根据保单设计，客户可以享有自动垫缴保险费、保单贷款、减额缴清保险等多项权益。客户在资金暂时短缺的时候，可以选择自动垫缴保费；如果需要资金的数额较大，可以利用保单贷款，以解燃眉之急；如果感觉到以后资金来源有困难，就可以选择减额缴清，这样，既不给客户添加压力，又能给客户提供保障，最大程度的保护了客户的利益。25产品特色分析6。分批给付两代受益本险种的给付一定比例作为养老金，另一部分作为资产留给子女。一份保险，两代人受益。26产品特色分析7、适宜组合周全合意本产品适合与定期寿险、意外伤害保险、重大疾病保险、住院津贴保险等产品进行组合，客户可以根据自己的需要进行选择，使自己的保障需求得到最大程度的满足。27产品特色分析8、保费低，佣金高适合农村市场本产品最低保费1000元，是达成千P的好帮手。佣金高，容易帮助我们考核晋升。2710年缴15年缴20年缴及以上20%30%35%商品组合技巧一、可以与意外伤害、意外伤害医疗、住院医疗等产品组合，增加保障的全面性；二、也可以与短期意外险组合，大大提高保险金额；三、可进入家庭保单，保障全家。32案例说明红利领取方式选择为：累积生息张先生共缴保费：520元/万保额*5(万保额)*15年=39000元张先生平均每年保费：2600元张先生平均每天保费：7.12元年龄30周岁缴费年期15年保险保额领取年龄5万元60岁被保险人张先生比例90%36保险利益：1。身故保障金如果因某种原因，张先生在60岁以前时身故，可以得到5万元的身故给付金和累积红利；如果在60岁时领取了4.5万元养老金后，由于某种原因身故，其家人可以领取0.5万元的身故给付金和累积红利。案例说明37保险利益：2。养老金张先生可以于60岁时一次领取4.5万元养老金+累积红利4.97万共9.47万，也可以根据自己的需要，以书面形式向泰康公司申请按自己的需要选择年金领取年养老金。案例说明38保险利益：3。重疾保障张先生只需要每年再加265元，60岁前可获得32种大病保障5万元，60岁后还有0.5万的重疾保障至身故。案例说明38保险利益：30岁60岁身故日5万元身故保障0.5万元身故保障80岁时红利940404.5万元养老金60岁时红利49700安享人生享受人生•祝愿大家•开心多多•收获多多谢谢