2005年10月市场推广工作指引

10月份市场推广指引通信科技市场部2005年9月批准：审核：拟制：2一、背景分析市场背景：黄金周促销是焦点十月份正值国庆销售旺季，各品牌围绕国庆促销展开价格大战和促销大战是这一阶段市场竞争的突出特点。产品竞争：MP3手机走向成熟，MP4手机隆重登场一方面MP3、百万像素细分品类市场的竞争趋于白热化；另一方面MP4手机市场逐渐升温，预计将在国庆期间展开第一轮争夺，并于国庆后趋于成熟。3主流品牌持续关注MP3手机市场，MP3手机开始升级换代，大批MP3+百万像素的手机继续涌入市场联想I717TCL782夏新M630夏新M6504MP4市场逐渐升温，各品牌的MP4手机逐渐浮出水面波导D600联想V821TCLD3085二、十月推广重点工作为明星超薄产品M610上市造势，拉升我司品牌形象,打造至炫超薄的明星MP3产品。重点推广明星产品“炫影D180”MP4电影手机，形成MP4产品热卖局面。强化百万像素、超能MP3系列、MP4电影手机三大系列整合推广。做好国庆期间促销工作。6（一）、产品推广（二）、促销推广（三）、公宣推广7M610（一）、产品推广1、新产品推广（1）M610康佳超薄旗舰产品M610将于10中下旬上市主要功能特点：10.5mm超薄机身，铝镁合金金属外壳MP3播放内置60M超级U盘内置30万像素数码相机高能锂聚合物一体化电池设计8推广定位：我司高端形象机型目标消费群：时尚精致型消费者传播概念：很薄，很音乐！创意阐述：简单的造型传递产品超薄的特性，光碟和音乐元素传递出产品的MP3特性，设计简洁大气。9“锐影D180”（2）康佳首款MP4电影手机“锐影D180”于9月下旬上市。主要功能MP4影音文件播放MP3音乐播放支持视频拍摄百万像素拍照60M超大U盘，可外接TF卡超大2.0寸26万色TFT屏幕。10D180是我司第一款具有MP4视频播放功能的手机，是我司下半年极为重要的一款产品。这款手机影音功能非常强大，不但支持MP3、MP4播放，内置130万像素数码相机，具有2.0英寸26万色的TFT屏幕，还内置了60M超大U盘，并支持外接T-flash卡，是我司目前配置最高的产品。由于D180在国庆前上市，分公司一定要配合国庆促销活动，全力将D180打造成为明星销售机型。下半年我司的产品线将全面转向MP3、MP4系列手机，M910、D180、D160等一系列手机将陆续上市，将我司05年的影音战略全面推向高潮。11与竞争对手相比，康佳MP4产品D180有“三大”优势：大屏幕：2.0寸26万色TFT彩屏大内存容量：内置60M超级U盘，支持外接卡大电池容量：标配720毫安时，附赠850毫安时（意味着超长待机、超长录像、超长视频和音乐播放、超长录音）12产品定位市场中的中高端MPEG4照相手机，是我司产品线中的高端手机。目标消费群：精致实用和享乐玩家型消费者。推广概念：康佳MP4电影手机，随身影院，随时震撼！13“炫影D180”第二款MP4手机“炫影180”将于10月初上市，功能配置与“锐影D180”相同，外观有变化14创意阐述产品定位为“MP4电影手机”强调“随身看电影”的概念，传达“随时带给消费者震撼体验”的产品利益。以具有视觉冲击力的画面吸引消费者，画面容易令人联想到国产大片《英雄〉，与“电影手机”的产品定位和利益切合。15“巧音M910”（3）康佳百万像素MP3手机“巧音M910”、“佳音M910”分别将于9月底和10月中旬上市。主要功能MP3音乐播放60M超大U盘百万像素拍照300小时超长待机16“佳音M910”主要功能MP3音乐播放60M超大U盘百万像素拍照300小时超长待机佳音M910虽然与巧音M910功能相同，但外观差别较大，巧音偏向女性消费群，佳音偏向男性消费群。17产品定位市场中的中端MP3照相手机，是我司产品线的中高端机型，是“超能MP3”系列的主销明星机型。目标消费群：对影像及音乐有强烈需求的年轻消费者。推广概念：超能影音巨星！是百万像素，更是MP3高手。18超长时间MP3音乐播放超长24小时录音功能优雅时尚外观设计超能影音巨星是百万像素，更是MP3高手内置130万像素摄像头M910核心推广概念60M超级U盘支持MTV动画和歌词同步显示19M910创意画面20超能MP3手机主要推广概念超能MP3手机，让音乐天长地久!主推功能点超长播放16小时超长录音24小时超长待机超级U盘百万像素（M910）MP4电影手机康佳MP4电影手机，随身影院，随时震撼!MP4电影播放MP3音乐播放DV拍摄百万像素超级U盘，支持外接卡超大2.0寸26万色TFT彩屏10月主要系列机型概念及功能推广锐影D180炫影D180巧音M910佳音M910M810/A26M/M929M93921系列产品整合宣传物料五大系列功能指示牌22专柜新铺底：各分公司可结合实际情况，运用铺底将系列产品进行区隔.进行系列化产品陈列展示。可以按照专柜铺底的图案把产品分成三个区域，中间为超能MP3展示区、两侧分别为超长待机展示区和百万像素产品展示区。拳头产品MP4电影手机或M610则放在三个区域的前面中间的区域，进行重点展示和推荐。如果二节或多节专柜，可考虑以系列划分专柜来进行展示。超能MP3区百万像素区超长待机区主推产品区：MP4电影手机或M61023(二）、促销推广国庆促销活动活动时间：9月17日-10月9日活动地点：全国分公司活动机型：千元以上机型为主活动内容：买一赠一，购MP4、超能MP3手机即赠时尚动感音箱一对，购其它手机即赠时尚热水壶一个。数量有限，送完即止！24活动主题：超能影音节，好礼乐翻天！25（三）公宣推广公关目标通过超薄手机M610的独特传播设计，提升康佳手机高科技领先形象延续上月传播脉络，通过电影手机的深度传播，继续巩固康佳“影音娱乐手机先锋”的市场地位。以M810和A26M销量的提升为由头，继续推进“超能手机”的传播。26宣传主题超薄手机《康佳M610：在你的指尖跳舞在你的耳边歌唱》MP4手机潮流趋势稿:《MP4电影手机成市场新宠》超能手机市场综述稿：《超强电力成绝招康佳欲做超能王》《康佳超能手机销量翻番》结束，谢谢！