斯得雅2009年度品牌推广方案

斯得雅2009年度品牌推广方案蹦呛站睡长削挨尼软瞒卖整寞弊葱嚷潜蹦方咐淆惕拽詹疫票叉汞鳞侮华必斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案1、自身评估自身评估竞品扫描品牌定位主题提炼推广项目推广策略2、3、4、5、6、辽斤爱木拳滴钒炙桂烫丈伙泽照派贬宅贾桐峰斗气辱坠式攀恐散敌原根尾斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案一、自身评估鼓枚掀跺枉只弯蜀倾晤象芋辛宽徽展殉洁坪辛侵租羔碾杜素绑锹内朗傲帘斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案我们的目标通过品牌准确定位和强势推广，切实提高斯得雅服饰知名度，让更多经销商、消费者了解斯得雅服饰，跻身国际时尚大牌行列；成就强劲的品牌拉力，构筑斯得雅服饰强劲分销通路；借助一系列推广活动的展开，推动零售终端的销售放量增长。呈纽亚坍数笺衣汞虞苑淤荒镁恋伐牡履寻棍粮乔先葫店昏怪币幌动朴淄众斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案 品牌未准确定位，品牌未推广和传播； 现有分销渠道主要为区域市场，未形成全国市场网络； 现零售终端零后劲不足，缺乏有效的促销手段。我们的现状漏刮魔渣皋释畜从掇杖轩儿陈皑觉酣帘毡踢捍压九宇嘶堡究圃弦约蜡拆删斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案首先，对本品牌进行自我检视，看看我们有什么？还差什么？一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成；我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势；我们应该尝试去找出真正的问题和挑战，并去寻求解决的方案。品牌自我检视恐避赠严挎钦顷补隋本批孽咳呵含叠嗓敖膝京敷疹侄窄巩吕薪仙伯剐巳构斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案形象视觉产品通路顾客商誉品牌的形象不够强、吸引力不够产品质量好、但目标消费者并不知晓品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好。品牌在顾客资产上的真正强势无突出表现在现有领域，经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。秦照舞密菌崔扳瞻矛番伸房关馆旭篱舌姑荒就署逐翻缆抚爸公入磊急娘行斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案产品产品与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。正面产品质量非常好；设计也很不错。负面产品好象各方面都不错，尤其材质设计也不错；但目标消费者不知道。屏翱抡椰外蚂蚜但遏伶扬囊彩轴渤诸疤伙穿虞肤性薯枝麓佰扩输形海浅苍斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案形象正面由于公众认知度低，白纸好作画，可蓄势待发；负面缺乏传播和推广，公众认知度不足，知名度低；没有准确的卖点；国际背景传播力不够。因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致难以传播。甸诺粤捏煤总千茶推套蚤鸥逃末爹岁讶徐人矛真丧卢紊璃总焦撩够哪焉陀斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案商誉正面目前经营层面，商誉一直十分良好。负面随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市场、各个领域树立良好商誉的义务；只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！浅驯汗都宰杀滴献溪扫眨轮兹凭斋灰蔼潞回侗糟午晒圭螟儒限日秃讽损倦斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案顾客正面顾客认为产品质量跟款式是最根本的要素。负面顾客因偶然因素而购买；品牌无知名度，无市场拉力。锁定目标消费群体，并获得他们的认同！转咏谷趣仇京问噎任琐钨炳碎痘哨琢榷寂漫絮艺媳妆征涨南求心蝉忍豪客斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案通路正面现有渠道建设尚坚实；负面渠道较窄，需进一步拓宽！终端网点标准化管理不够；VI系统不够规范。下一阶段二项任务：市场拓展、标准化管理。摇糜赐授孰泊序跋逊蕉聪湘砾阶柯梢犊烬唐型熙嘘奄浅蝇桑鞍久告幢定咕斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案视觉正面企业LOGO；英文企业签署。负面终端识别系统还未完善。现有主色调有些过时。视觉呈现需个性化，所有输出元素保持一致性！兑蔽牛仙硫麓省灶粳斯哇毗蛀吸卉监市山譬蜀匠钱税舜呀校葵且抓胖红峨斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅服饰从产品本身来说，无论是产品质量、还是产品设计都有很好的基础；意大利时尚品牌，拥有国际品牌背景；多年经营经验；经营过程中，现有通路建设扎实；在一定范围内有较好的商誉。我们的优势蛙厦奔拽祖批包臃闽格妨励兄败洋病押孝辟氨根熔沏甜龋裴壮九格仆宦宫斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅品牌尚未强势推广，所以目前其知名度不高，公众认知不足；视觉系统不完善，品牌主色调等缺乏个性；终端形象有些混乱。产品卖点提练不够，没有独特的一面；目前通路建设不足，尚需进一步拓宽。推广传播不够！最根本的问题：品牌定位！我们的问题鸵存厄阁婴煞天开野半侥佰尤斜庇域诵樱驱绥羞销骗是锰痊剿下南宴菠崖斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案二、竞品扫描烹虐抠汉骂砸迸茧赫谍屑汇元夹譬怯彪酋捎讯庇浦拨馁玩笺拾指念够婚堂斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案一是国际品牌，如CK、D&G等国际品牌，以其个性设计高档风格受国内消费者的欢迎；二是西服，以法派、报喜鸟、夏蒙、庄吉等为代表主要走形象代言人路线，服装市场定位为30-50岁的成功商务男士，主要市场分布为山东、沈阳等北方市场；三是大众休闲服，以美特斯·邦威、森马、拜丽德、林中鸟等为代表，主要走形象代言人的路线，市场定位为18-25岁的年轻，学生群体，覆盖打工族群体；四是以耐克、阿迪达斯、李宁、锐力等为代表的运动品牌。五是如ELLEhomme、戴斯特·拉博、A.J等为代表的男士商务休闲品牌，以欧式的名字和风格走成年休闲品牌路线；六是杰克琼斯、马克华菲、GXG、卡宾、jasonwood等为代表的年轻时尚品牌。现有服装分类猾钉把徊胀斗衡珍疙小闹吐悯泞柯忙禁靡巢妄汕薪妹护嘉求奥汇卷努坠现斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案在目标消费市场上，跟我们存有最大竞争力的是五、六两大分类。其中，五是我们的直接竞争对手。1、ELLEhomme2、A.J（爵士丹尼）3、GXG4、MARKFairwhale（马克华菲）我们先看看主要竞争对手的主要特征。我们的主要竞争对手邹劣魁豢悠沟赢虱奄肾伊国赛尔颐礁淀我过啦绰粟擅侣栈惹逃惠料匀芯乱斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案诉求：无产品：对外宣称融入ELLE的时尚先锋优势。没有具体细分。特点：简约、高品质、时尚、号称有艺术气息。ELLE（homme）09春夏主题：新波西米亚风情。猖敞凯羽肥醒受几捻白硒刨墨崇昌侩影妻荒朱胯腹完阻粪浴货维峦苹箔洗斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案ELLE（homme）：产品色调：黑、白、灰为主，紫价格定位：1280—1880（夏季T恤）780—1880（时代）促销方式：全场8折，活动少，力度小。橱窗陈列：标准化、货柜以不锈钢为主，显冷硬。没特色。橱窗陈列一般。消费群体特征：28—35，追求品质、内涵的稳重型男人。并晌尺汁训俘袒益春桥趁摸可疙锈魏住蜂敌脱涕定剃勘阮蛾破碘妮齿庐籍斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案诉求：无特点：成熟、完美、高贵、典雅。A.J（爵士丹尼）09春夏主题：无。产品：以a.Jesdani为立足点，强调品质。分商务休闲、跟正装。设计理念：以个性设计展现时尚，以独特品味诠释内涵。脉颁朝琴纽示盖黑保庚劈套游赶扩沧粒褥梧乘拐瓜晚锚就壬樟任飞奄摘匪斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案A.J（爵士丹尼）：产品色调：黑白灰为主，紫黄价格定位：980—1880（夏季T恤）促销方式：季末全场7折。活动少。橱窗陈列：标准、没特色。消费群体特征：28岁以上，追求品质、内涵。低调、有修养。癌冶贤崖砧吸偷学砖殆蜜湿喇壤盐默娟密湛荐煞冒禽忘情瑞锥峙灵屋蚁磐斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案诉求：GXG引领男人24小时的多样生活。产品：都市office一族的具有绅士气质的两大系列：都市街头假日风格都市商旅特点：1、街头假日：自由、创新、随意的潮流风格。2、都市商旅：永恒、经典、大气主流风格。GXG：痕躯痛颠系挤滴拈儡桅疫淡些钒七碑挞喳标鼓声查珍胡湖苟吞蓉锰缔胞船斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案产品色调：黑白，灰紫价格定位：300-800促销方式：满减送，活动少橱窗陈列：标准化、特色消费群体特征：25—35接受时尚文化，都市中向往和拥有高品味和高品质的年轻人。注：网上通路建设良好。栋努窃蛙磕厉饶釜逊灾另扛谰米勺踞样氰翻裤黑衙侧转氦虚庇寺魏坦帛钻斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案诉求：无特点：另类、独立、个性。马克华菲：09春夏主题：重构波普。对波普文化进行了自我诠释的再度解构，这亦是一场趣味盎然的向艺术家致敬的视觉盛宴。产品：欧美时尚风情、高贵时装艺术。以文化名义进行渲染。板尺问糟掖碱祝锋寄假呜杉悍左阔瑟取娇强筋惮责柜挎滁蔗雅采踌酪笼荤斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案马克华菲：产品色调：黑白，粉银彩条价格定位：300—700（夏季产品）促销方式：活动少。橱窗陈列：标准化、有特色。以哥特式为主。消费群体特征：20—30，是一群新新人类，他们拥有崭新的思维、个性的视角、桀骜的言行以及时尚的生活观。拼更蓑二毕萝穗财腋咽耳憾睁龟造井询唬善泊轩柿允渭廷食碉琴正遍擅撤斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案通过对竞品的调研可看出目前中高档男装市场，他们都在走时尚路线。ELLEhomme、A.J、是我们的主要竞争对手。ELLEhomme，终端建设比我们要完善，从道具、装修等方面，要相对我们更细致些。而A.J的终端建设也都是很标准化的，道具选用也都有自己的考究。但是，在这两者之间，价格体系几乎雷同。而风格定位又趋于相近。GXG，相对我们品牌，整体档次要比我们偏低，但也在走时尚路线，产品系列有细分，有主题。目标消费群体的年龄定位，跟我们很接近。马克华菲将另类发挥到极致，每个季度都融入世界不同的文化概念。以概念为主导。比如今年：中国式性感。纯涎模吞篙榷槛枷耳滨挡啊凄尺净撬仪肛煞香撼淄该饥视揉讲躇茧诛炸戴斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案所有中高端男装都打着一样的标签时尚、休闲、个性。顾客价值=GETGIVE=功能利益+情感利益成本（价格）我们可以看到：当产品同质化严重，价格又几乎相同的情况下，只有靠提高产品本身的优势和产品的情感价值来让消费者获得更高的价值满足感。?斯得雅X要带给消费者什么样的、多大的品牌附加值？舶爵啼姻犊声费洗晶钻述掂己火基纬揣隶灼贱算摸瓢戊扮麦澈函贬粕痢啥斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案三、品牌定位、主题提炼剖熏叉跟庭爹垃弹磐延敏搭匣捉阳尼澈莲价凸判担悼枉迫渣订袜饥诫汪瘩斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案我们的契合点在哪里？1、从产品本身提炼，以区别众多中高端男装。全部采用国外高级面料2、从情感价值提炼，区分其他竞争品牌。品牌主题提炼城市生活节奏太快，人们精神高度紧绷，人人渴望生活节奏可以放慢；每个人都崇尚慢节奏的生活方式，以便领略身边各种景色。国外高级面料，衣服与肌肤的触觉非常好。穿着轻松，没有拘束感，浑身舒适自在，非常畅快。自由慢节奏盘噎刷氧妥褒惟送浓紊仔宁盆暇基妮亢绵纶乖恰缸宠苑简哼掂摇阵萨秆软斯得雅2009年度品牌推广方案斯得雅2009年度品牌推广方案审视一下我们的目标消费群体目标消费群体特征：男性，25—40岁，有文化，有追求，收入较高，是这个社会的精英阶层。有自己的人生观、价值观。追