国际贸易实务第一章概要

国际贸易实务InternationalTradePractice1第一篇国际贸易术语Part1InternationalTradeTerms国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交货条件和价格构成因素的专门用语。了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交货条件和合理确定成交价格，还有利于在履约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国际贸易的正常秩序。国际贸易实务InternationalTradePractice2第一章贸易术语与国际贸易惯例主要内容：本章主要介绍国际贸易术语的含义和作用；贸易术语的产生与发展；有关贸易术语的国际贸易惯例；国际贸易惯例的性质和作用。重点掌握：贸易术语和国际贸易惯例的含义；三种主要国际贸易惯例；《2010通则》概述及其与《2000通则》的区别国际贸易实务InternationalTradePractice3第一章贸易术语与国际贸易惯例在国际货物买卖中，交易双方确定各自应承担的义务：作为卖方：主要义务是提交合格的货物和单据作为卖方：主要义务是受领货物和单据并支付货款。在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要内容，这些通常被称为交货条件（DeliveryTerms）。它与商品的价格密切相关，并直接关系到合同当事人的切身利益。国际贸易实务InternationalTradePracticeSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity4第一节贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义和作用（一）贸易术语的含义在长期的国际贸易实践中，为了解决以下问题，贸易术语逐渐产生和发展起来：1、卖方在什么地方，以什么方式交货？2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？3、采用何种运输方式来完成货物的运输？4、由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境的手续并承担相关的费用？5、买卖双方需要交接哪些有关的单据？国际贸易实务InternationalTradePracticeSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity5例如：山东某冷冻食品厂出口冷冻蔬菜到日本，目的港为日本神户（Kobe）,几个问题需要在订立合同时加以确定：1．何地交货？是在工厂(莱西)还是中国港口还是日本目的港（Kobe）2．货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移到买方？3．谁负责办理货物运输、保险及通关过境手续4．谁承担以上各项的费用？5．买卖双方需交接哪些有关的单据？国际贸易实务InternationalTradePracticeSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity6因此，国际贸易术语（TradeTerms）是指在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。国际贸易术语具有双重性质：一方面，它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面，它又用来表示该商品的价格构成因素。国际贸易实务InternationalTradePracticeSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity7（二）国际贸易术语的作用：1.每种贸易术语都有其特定的含义，它们在国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的行为准则；2.由于贸易术语可以表示商品的价格构成因素，所以对贸易术语的准确理解和掌握，有利于交易双方进行比价和加强成本核算；3.熟练掌握各种贸易术语，有利于妥善解决贸易争端。即当买卖双方签约时对某些涉及的权利和义务规定得不明确导致履约中产生争议不能依据合同的规定解决时，可以援引贸易术语的一般解释来处理争议。国际贸易实务InternationalTradePracticeSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity8二、贸易术语的产生与发展国际贸易产生于奴隶社会，国际贸易术语是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。时间节点贸易术语状态贸易活动情况中世纪没有关于贸易术语的记载商人自备船只将货物运到国外在当地市场直接销售；或者到国外采购再运回国内销售；或者二者兼顾。货主自己承担风险、责任和费用。18世纪末19世纪初出现装运港船上交货的术语，即FOB的雏形出现进口商在装运港租船，由出口商将货物交到进口商租好的船上，进口商在船上监督交货情况并进行检查。如果进口商觉得符合样品，在当地付款给出口商。19世纪中叶出现了以CIF为代表的单据买卖方式为国际贸易服务的轮船公司、保险公司、银行参与了国际贸易结算业务。国际贸易实务InternationalTradePracticeSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity9国际贸易术语在长期的贸易实践中，经历了不断的变化和发展，以《国际贸易术语解释通则》为例：1936年：国际商会制订并于1953年修订了《国际贸易术语解释通则》（《InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms》简称《通则》，其中只包含了9种贸易术语，后经多次修订，例如，增加了（1）FOA---启运地机场交货和（2）FRC---货交承运人，适应多式联运1980年：随着EDI、集装箱多式联运的普及，《1980通则》问世，贸易术语增加到14种。1990年：《1990通则》推出，它（1）删除了仅适用于单一运输方式的铁路交货（FOR/FOT）和启运地机场交货的FOA；（2）增加了未完税交货（DDU）。将原来的14种改为13种；（3）对部分术语的代码适当改动，如：CNF改为CFR。国际贸易实务InternationalTradePracticeSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity1020世界90年代后期：国际商会根据新技术革命和国际贸易发展的需要，对《90通则》作了进一步修订。1999年7月，ICC正式出版了它的第六次修订本《2000通则》，于2000年1月1日生效，保留了原来的13种术语，只对当事人的有关义务的规定方面做了适当的变更。具体而言，较《90通则》的变化很小，在两个方面作出了实质性改变：（1）在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务。（2）在FCA术语下装货和卸货的义务。最近：国际商会对《2000通则》进行了修订，产生了《2010通则》，将原来的13种术语改为11种。用两大分类替代之前的E、F、D和C分组国际贸易实务InternationalTradePracticeSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity11一、关于贸易术语的国际贸易惯例在相当长的时间里，国际上对贸易术语其实并没有统一的解释，不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时，有着各种不同的解释和做法，这就容易引起当事双方出现分歧。国际商会、国际法协会、美国著名商业团体等分别制订了解释国际贸易术语的规则，被广泛采用，因而形成为一般的国际贸易惯例。第二节国际贸易惯例及其性质和作用国际贸易实务InternationalTradePracticeSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity12有关贸易术语的国际惯例主要有三种：1.《1932年华沙——牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）2.《1990年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990）3.《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010）国际贸易实务InternationalTradePracticeSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity131.《1932年华沙——牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）《1932年华沙——牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。19世纪中叶，CIF贸易术语开始在国际贸易中得到广泛采用，然而对使用这一术语时买卖双方各自承担的具体义务，并没有统一的规定和解释。对此，国际法协会于1928年在波兰首都华沙开会，制定了关于CIF买卖合同的统一规则，称之为《1928年华沙规则》，共包括22条其后，在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上，将此规则定为21条，并更名为《1932年华沙——牛津规则》，沿用至今。这一规则对于CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都做了比较详细的解释。国际贸易实务InternationalTradePracticeSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity142.《1990年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990)《1990年美国对外贸易定义修订本》（简称《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体制定的。《美国对外贸易定义》主要在美洲一些国家采用，它对FOB和FAS的解释与《通则》有明显的差异，所以，在同美洲国家进行交易时应加以注意。1919年，《美国出口报价及其缩写条例》在纽约制定1941年，美国第27届全国对外贸易会议上对该条例做了修订1990年，《定义》被再次修订，并被重新命名为现在的名称国际贸易实务InternationalTradePracticeSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity152.《1990年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990)《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语有以下6种：（1）EXW（ExWorks）：产地交货（2）FOB（FreeonBoard）：在运输工具上交货（3）FAS（FreeAlongSide）：在运输工具旁边交货（4）CFR（CostandFreight）：成本加运费（5）CIF（Cost,Insurance,Freight）：成本、保险费、运费（6）DEQ（DeliveredExQuay）：目的港码头交货国际贸易实务InternationalTradePracticeSchoolofTrafficTransportation&Logistics,SouthwestJiaotongUniversity163.《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010）《国际贸易术语解释通则》全称为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,简称INCOTERMS,它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。1936年，最早的《通则》产生经多次修改2010年10月，现行的《2010通则》修订完成国际贸易实务InternationalTradePracticeSchoolofTrafficTransportation&Logis