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1模块一：货物的品质、数量、包装•翻译并解释下列概念：1.qualitytolerance品质公差2．F.A.Q.价格参考3．Qualityofgoods产品的质量4.countersample对等货样5.grossfornet以毛重作净重6.moreorlessclause溢短装条款7.conditionedweight公量8.shippingmark装船标志，唛头9.neutralpacking中性包装10.Innerpacking销售包装二、解释下列合同条款1.Inirondrumsof185—190kgneteach.铁桶包装，每个净重185到190千克。2.Innewsinglegunnybagsofabout100kgeach.在新的单麻布袋里，每袋装100千克。3.Incartonsof48pairseachandsizeassorted.纸装箱，每48双尺寸组合4.Goodsareinneutralpackingandbuyer'slabelsmustreachthe2seller45daysbeforethemonthofshipment.货物用中性包装，买方的标签必须在装船月的前45天告知卖方。三、案例分析1．关于品质方面的案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒衫含量为100%，商标上也表明“100%羊绒”。当日方对我方公司出口的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定，因而提出索赔，要求赔偿200万美元。问我方是否应予赔偿？为什么？因该赔偿，1、应该允许有一定机动幅度2、正确运用各种表示品质的方法3、品质条件要有科学性和合理性2．关于数量方面的案例：买方向卖方订购50吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5的货款。卖方则认为，不同规格搭配不符合同，只能3给予适当的经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院，你认为法院该如何判决。理由何在？卖方应该按照合同约定的a、b、c、d、e五种规格按同等数量搭配，这样履行合同才属于合法，但是货到后发现所有50公吨货物均为a规格，卖方属于违约行为，法院应该判决买方接受其中的1/5，其余的退回买方的货款，法律依据是《合同法》第一百零七条规定：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。3．关于包装方面的案例：合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分是装24听的小箱。买方以包装不符合同为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：每箱24听和30听装的市场价格都相同，于是引起诉讼。你认为法官应如何判决？原因何在？买方有权拒收货物。你又不是和买方所在地的公断人定的合同；公断人又不是仲裁机构，没有仲裁资格公断人的证实无效，他在你们的纠纷中不起作用，应该去找仲裁员、律师来帮你解决这事情。4模块二：贸易术语与货物价格一、翻译并解释下列概念：•1.Tradeterms贸易术语2.Commission佣金3.Discount折扣二、解释下列价格条款•1.Yourcommission3%onFOBvaluebeenincludedintheaboveprice.以上FOB价格包括你方3%的佣金。2.USD20.00peryardFOBDaliannet.每码20美元FOB净价大连3.DM46.00persetCFRHamburg.每件46马克，CFR汉堡4.GBP2.5perdozCIFLondonincluding5%commission.每打2.5英镑，CIF伦敦，包括5%的佣金。三、下列出口报价如有问题请予更正5•每码3.5元CIFC香港。CNY（RMB）3.50peryardCIFCHongKong•每箱100英镑CFR英国。GBP100.00perboxCFRBritain•每打6美元FOB纽约。USD6.00perdozenFOBNewYork•每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣。CHF18.00perpairFOBnetincludingyourdiscount1%•2000日元CIF大连包括3%佣金。JYP2000.00perCIFC3Dalian四、计算题：1．出口某商品，每打出口总成本为8.27元人民币，出口价为每打CIFC3%香港3.80美元（设运费0.35美元，保险费0.2美元，佣金0.11美元），试计算该商品的换汇成本。（保留两位小数）解：（1）出口外汇净收入=（出口外汇收入-运费-保险费-佣金）*出口总量=（CIFC3%-F-I-C）*M6=(3.80-0.35-0.20-0.11)*M=3.14M(美元)（2）出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入=8.27M/3.14M=2.63元人民币/美元2．在我国进出口业务中，一般采用传统的习惯作法，即以发票金额为基数计算佣金。例如：有一外贸公司出口化肥，每公吨CIF200美元，佣金率为5%。请问：按CIFC5条件报价，应如何计算含佣价和应付佣金？（保留两位小数）应支付的佣金=200*5%=10（美元）含佣价=净价/1-佣金率=190/0.95=200（美元）3．我对外出口某商品：每公吨为2500美元CFRC5%纽约，客户要求改为CIF净价报出。试问我方应对外报价多少美元？（设保险费率为0.54%，投保加成110%）CIF价格=CFR价格/1-保险加成*保险费率=2375/0.406=5849.75美元74．某公司对外出售一批商品，报价为CIFlondon每公吨2000美元（按发票金额的110%投保一切险和战争险，两者费率合计为1%，海运运费为每公吨165.6美元），客户要求改报FOBC5%。问在不影响收汇额的前提下，应报价多少？（要求写出计算公式及计算过程，保留两位小数）FOB净价=CIF价格*（1-保险加成*保险费率）-国外运费=2000*（1-1.1*0.01）-165.6=1978-165.6=1813.6美元FOB含佣价=1813.6*1.05=1904.28美元五、根据下列条件填制第一模块中的销售确认书之价格条款：20美元/双CIF纽约，成交总额120000美元。六、案例分析：1．某出口公司向外商出售一级大米300公吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航行途中，因海浪过大，大米大部分被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问买方要求是否合理？为什么？不合理，风险在装运港船8舷由卖方转移给买方承担2．某年8月某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中“三马”牌四十支棉纱300包，“金鱼”牌二十支棉纱200包，合计金额9.35万美元，价格条件CIF香港。货物装船后，卖方向买方提交了全套有效单据。同年12月进口商提货时，发现部分棉纱已被污损，经检验公证共计损失2932.68美元，于是买方要求卖方如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院提起诉讼。问买方能否胜诉？理由是什么？不能，因为卖方已向买方提交了全套有效单据，包括清洁提单，说明卖方提交货物时货物是没有被污染的，责任不在卖方。买方可向船公司或保险公司索赔。模块三：货物的运输一、翻译并解释下列概念：•1.Linertransport班轮运输2.voyagecharter程租船3.oceanbilloflading海运提单4.containertransport集装箱运输5.land-bridgetransport大陆桥运输6.internationalmultimodaltransport国际多式联运97.demurrageanddispatch滞期费和调度8.Electronicbilloflading电子提单，电子票据9.Fullcontainerload集装箱整箱货二、解释下列装运条款：1.Timeofshipmentwithin10daysafterreceiptofyourletterofcreditFromShanghaitoSingapore.在接受你方从上海到新加坡的信用证之后的10天装运2.ShipmentwillbeeffectedduringMarch/April/May2005inthreeequalmonthlylots.运输在3月、4月、5月每月一批为有效3.ShipmentduringAugustfromDaliantoNewYorktransshipmentisprohibited.从大连到纽约的船期为8月份并且不允许转运4.ShipmentbeforetheendofthisyearfromQingdaotoLondon,allowingpartialshipmentandtransshipment.10从青岛到伦敦的船期为今年结束之前，允许分批装运和转运三、根据下列条件填制第一模块中销售确认书之装运条款：2005年6月5日前交货，装运港大连、目的港纽约。可以转船，不允许分批。四、计算题：1．出口落地式电风扇300台，共装30箱，从广州到伦敦交货，每箱毛重125公斤，每箱尺码为60×57×120cm。查外轮公司运费表，该商品为10等级，每公吨运费人民币94元，燃油附加费28%，港口附加费10%，按W/M标准，应付运费多少？（保留两位小数）2．上海某公司有一批打字机需从上海出口到澳大利亚的悉尼，对外报价CFR悉尼20美元/台，客户要求改报FOB价。已知：纸箱装，每箱的尺码为44厘米×44厘米×30厘米，每箱毛重是35千克，每箱装4台。共计800箱。计收标准W/M每运费吨110美元，货币附加费10%，试报FOB悉尼价多少美元一台？出口总额是多少？11五、案例分析：1．我某公司与南美商人按CIF条件达成一笔花生酥糖交易，我方在规定时间内将货物装上直驶目的港的班轮，由于货轮陈旧，船速太慢且沿途到处揽活，结果航行4个月才到达目的港。花生酥糖因受热时间过长，全部软化，难以销售。外商就此向我方提出索赔。你认为外商索赔是否有道理？为什么？无道理，因为我方已完成按规定时间交货的义务，并且在CIF条件下，货物越过船舷之后，风险由买方负责。买方可找船公司或保险公司索赔。2．我某进出口公司对外出口500箱货物。货物按时装运并取得清洁海运提单，货物到目的港卸货发现只有490箱，买方因此扣了10箱货的款。你认为买方此种做法妥当？原因何在？不妥当。我方已取得清洁海运提单，说明我方交的货是按照合同的规定数量，并且货物越过船舷之后，风险由买方负责。短缺货物，买方可找船公司索赔。模块四：货物的保险一、翻译并解释下列概念：121.Abandonment委付2.GeneralAverage共同海损3.ParticularAverage单独海损4.WarehousetoWarehouseClause仓库至仓库条款5.OpenPolicy预定保险单，开口保险单二、若以CIF成交，投保下列险别是否妥当？不妥请更正并说明理由：•一切险、偷窃提货不着险、串味险。•平安险、一切险、受潮受热险、战争险及罢工险。•水渍险、碰损破碎险。•偷窃提货不着险、钩损险、战争险及罢工险。•一切险、淡水雨淋险。三、根据下列条件填制第一模块中销售确认书之保险条款：根据中国人民保险公司保险条款（1/1/1981），按发票金额的110%投保一切险加战争险。四、计算题：1．某公司出口CIF合同规定按发票金额的110%投保一切险和战争险，如出口发票金额为15000美13元，一切险保险费率为0.6%，战争险保险费率为0.03%。试问：投保金额是多少？应付保险费若干？2．一批出口货CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加二成投保海运一切险，我方同意照办，如果保险费率为0.6%时，我方应向客户收取多少保险费？3．