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58同城房产产品培训姓名：张志全电话：15641152920QQ：542434769经纪人培训课件-58端口一：产品概述二：产品使用方法讲解三：使用技巧指导四：客户分析第一章产品概述第一章产品概述一：发帖量库存无限，每天可在前台页面推广35套房源信息一个账号下，可同时发布租赁、买卖房源二：刷新次数系统每天自动刷新30次/条每天提供100次手动刷新（均针对已推广房源进行刷新）三：积分大客户（好旺角、瑞家、安鑫、链家）每月赠送1000积分中小型客户（除大客户以外）每季度赠送2000积分注：赠送的积分目前只可用于房源竞价，不可用于置顶。四：竞价房源每个区域房源列表页面下，均有5条房源位置固定显示，24小时不变。（竞价成功后，在列表页会在房源尾部显示红色“推广”字样）五：友情链接网络店铺提供最多20个友情链接，可以在自己58同城的网络店铺内链接其他网店域名（自己其他的网络店铺或者朋友的网络店铺）六：即时通讯可以在自己的网络店铺内添加即时通讯工具（QQ以及MSN）,方便客户在线联系，增加交易机会。七：个人网络店铺每个付费用户均有属于自己的独立二级域名的网络店铺第一章产品概述第二章使用方法讲解第二章使用方法讲解——房源发布一：房源发布进入VIP后台，打开【信息管理】，根据自己房源的属性在相应项目内发布；例如【租房】【二手房】【写字楼】二：房源管理1、房源推送，只有对录入的房源进行推送，房源才能在前台外网显示。进入【推广中心】所有录入的房源均在这里，每条房源的后边有【推送】选项，点击【推送】选择推送天数（在外网显示的时间），并确认提交，最多推送35条。可批量推送。第二章使用方法讲解——房源管理2、房源的刷新进入【推广中心】在左边靠上位置选择【刷新】，推送的房源均在这里，刷新分为【立即刷新】和【预约刷新】两部分；立即刷新只要点击【立即刷新】选项即可，预约刷新点击预约选项，预约分三个时间段，自己根据情况设置相应的预约刷新时间，房源在推广期间均在你设置的预约时间段进行刷新。注：修改预约，只能在每次预约时间段之前进行修改。例如：预约时间为9时0分，只能在9时之前进行修改。同时你的房源如果是推送7天那么预约刷新操作一次也是执行7天第二章使用方法讲解——房源管理三：房源置顶置顶房源排在普通刷新房源前面，并在房源标题后面有【顶】字标签进入【推广中心】，点击左边位置的【置顶】，在需要置顶房源的后边选择【置顶】会出现默认的三个置顶页面以及需要置顶的时间。选择需要置顶的页面并选择置顶时长，点击最下面的【马上置顶】选项。注：只有推广之外的房源能参与置顶，例如：你录入了50套房源，在推广中心内推送35套，剩余未推送的15条房源能参与置顶。第二章使用方法讲解——房源置顶四：房源竞价竞价房源优先排在所有房源最前面，每个页面最多只有5条竞价房源。竞价房源会在房源标题后面有【推广】字样的标签进入【推广中心】选择左边的【参与竞价】选择要竞价的房源，选择要进行竞价的区域（大连、中山区、三八广场或者其他区域等），然后点击页面右上边的【对所选地区进行出价】第二章使用方法讲解——房源竞价五：个人网络店铺完善1、进入【店铺管理】，点击左边位置的【橱窗推荐】选择12条比较优质的房源，在每条房源的后面点击【推荐】写出10个字以上的房源描述。推荐房源在个人店铺页面以照片形式显示。2、在【店铺管理】页面内，选择左边最下边的【友情链接】添加自己其他网站的个人店铺或者朋友的网络店铺作为链接。第二章使用方法讲解——网络店铺第三章使用技巧指导1、简洁、明了、信息量强标题华而不实且没有信息量是无法吸引购房者点击的；另一方面，购房者即使点击阅读了，也会质疑其真实可靠性的；太冗长的标题阅读太费时间。例如：“**家园，学区位置，地铁6、7号线，板式房”等等。2、突出特点和优势首先要挖掘这个小区或者这套房源的特点和优势，并在标题上体现出来。例如：“***三期送阁楼”、“景观房”等等。3、交通状况如果是地铁房，那在标题中写明“*号线”；如果交通非常便利，也应在标题中有所体现。例如：“距地铁7号线仅5分钟”、“享有地铁7、8号线，世博会址，交通便利”等等。4、房型不同层次购房者对房型的要求也不同，标题中注明房型网友快速选择。例如：“楼层好的2/2/2地铁次新房”等等。如何写好房源标题1：从该房源所属小区的建筑风格、档次、人文、地理位置等作概括性的介绍；2：从该房源所属小区的周边及内部配套设施、交通状况等作介绍；3：作特色描述；4：对房源的一些特色用字体的大小、颜色以及背景颜色做特殊处理，吸引客户点击。如何写好房源描述一、按着不同需求的客户进行刷新比如高端客户访问很少有在上午进行，那么我们针对这样的房源就要在下午或晚上多使用一般中低档的客户群体会在全天都有访问。二、一次性不要刷新太多房源，要分批刷新房源的排序时根据刷新时间来定的，最新刷新排在最前面，因此不要对自己所有的房源一次性刷新，要分批次刷新，这样能保证各个时间段都会有自己的房源在前面显示。三、保证每天的刷新次数除了系统30次/条·天自动刷新外，系统每天还会提供100次的手动刷新，因此，必须充分利用这100次的手动刷新。四、给房源分类，区分重点房源，着重刷新优质房源推广出来的房源不一定全部是优质房源，因此，一定要找出性价比最高的房源着重刷新，其他房源可以让系统自动刷新。如何刷新房源一：发布尽可能多的房源信息二：房源标题有足够的吸引力三：充分利用刷新功能，让房源在搜索结果中尽量靠前四：充分利用积分，对重点房源进行置顶和竞价设置如何提高房源点击率一、较好的个人形象体现和良好的信用1：上传正规的职业照片，给客户一种职业、开朗、自信的第一印象，尽快赢得客户的好感。2：做好各项资料的认证，提高自己的信用等级。二、房源信息的真实性和多样性房源信息的真实性最终会让客户更加的信任你，而房源的多样性可以体现你做事的认真性和专业性，让客户更多了解你手中的房源信息，即使当前房源没有达成共识，也会更多关注你的其他房源。三、丰富而全面的房源展示1：从多个角度来介绍你的房源，小区信息、适住范围、周边交通等信息，还要突出房源在小区的优势（楼层好，装修好，价格合理等）2：上传一定数量的照片，让客户更直观的了解该房源。一张户型图，三张以上市内照片以及一到两张小区照片。如何提升客户电话量如何提升客户电话量四、充分利用个人网络店铺1：个性化的网络店铺会呈现你所有的房源，完善好自己的网络店铺并多方面进行推广。在房源描述内加上店铺的链接；在自己名片上印上自己的店铺地址等。五、保持房源的新鲜度经常更新自己的房源信息，对过期房源即时处理，对点击率过高的房源的删除重新录入，因为客户对点击率过高的房源很少会再打电话。六、以诚实、热情的态度对待每一位客户认真对待每一位客户，为自己争取更多的潜在客户资源。客户分析一：客户年龄分析35岁以下购房人群占总购房人群的75%而据不完全统计，35岁以下的客户都会浏览房产网络进行找房。因此要充分利用网络平台。地段偏僻——告别闹市喧嚣，独享静谧人生周边嘈杂——坐拥城市繁华，感受摩登时代荒山秃岭——与大自然亲密接触刚有规划——轨道交通在即地势很低——私家领地，冬暖夏凉[规划篇]户型很烂——个性化设计，稀缺绝版户型弄个圆顶——巴洛克风情搞个楼尖——哥特式风格弄个喷水池——英伦风情，北欧享受门口有保安——私人管家，尊贵生活[配套篇]挨着臭水沟——绝版水岸风光周围荒草地——超大绿化，无限绿意旁边小土包——依山而居，享受山里人的清新有家信用社——坐拥中央商务区有家小学校——浓郁人文学术氛围，让你的孩子赢在起跑线上有五平米超市——便利生活，触手可及感谢大家的支持与配合再见