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四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁高端酒会推动报告借助高端酒会确保半年计划达成万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁汇报提纲高端酒会推动技能及流程3高端酒会推动现状2**分公司半年任务现状1高端酒会推动要求及措施4四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁何为高端，什么标准？队伍为什么困惑于寻找高端？是没有高端的客户还是没有高端的思维？我们执着于高端还是做好现在？高端客户应该如何接触，队伍该如何引导？高端酒会认识高端是在好团队做还是弱体机构做，决定性因素是什么？2.1目前队伍运作过程提出的问题万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁2.2信心比黄金更重要流程服务促成讲师课件观念信心万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁2.2团队现在需要解决的信心问题因为现在团队没有成功经验，没有做成过，没有成功的心理体验，但借由滨州经验及福建的分享使这项工作有规律去做，变偶然因素为必然。对讲师的信心，比如观念及产品的讲座有信心，及讲师对课件有信心。观念到位，产品到位。业务员有信心与高端客户谈观念及产品1、保全资产2、资产配置3、避税避债3、抵御通胀，保值增值2、建议书讲解话术3、要约话术4、促成话术5、服务理念。万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁2.3准备的资料和资源匹配有备而战酒会灯片早会内容建议书追踪表格四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁高端酒会参与员工的筛选1.所有的人（包括所有的顾问）都要进行客户大排查，年收入在50万以上的，注重储蓄和理财，或者自己养老的，都列出来。2.选出列举高端名单3个以上的业务员，或有3个高端客户以上的顾问的业务员3.找其面谈规划（坚定信心，打开格局，树立高目标）4.统一培训注：不一定是绩优，只要有大客户资源或接触到大客户或能让大客户信赖的业务伙伴或顾问都可以！3.1高端酒会推动技能及流程四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁第一关：过“心”关——意愿激发第二关：过“人”关——寻找客户第三关：过“胆”关——敢于开口第四关：过“技”关——技能提升第五关：过“钱”关——投入产出3.2队伍开发高端的意愿沟通放大格局历史突破公司品牌收入发展规划面谈注：中支、服务部给预信心，因为有规侓可循四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁3.3规划面谈谈出信心谈出决心谈出目标谈出行动谈出方法——谈出必胜的信念！注：中支或服务部经理要对高端客户整体运作要胸有成竹。四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁3.4队伍训练万世鸿福的产品特性，决定了可以面向高端市场：①理财功能较强，符合高端客户需求②保障功能较少，大单也免去体检③交费方式多，可供选择性强着重训练队伍的专业技能：①理财理念沟通：家庭理财分配②风险观念沟通：企业、家庭资产分离③法律认识沟通：遗产税、房产税、继承法④销售技能提升：十万起卖，敢于开口队伍专业技能的辅导培训四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁3.5高端客户需求及特点高端客户的保险需求：①绝对保本，绝对安全②稳健收益，保值即可，增值更好③避税，完整传承④灵活，解决资金流动问题高端客户的疑问：①能不能保本②能不能真的绝对安全③保险如何避税④如何实现理想的财富传承高端客户需求的了解和沟通四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁经营能力强经济收入高排斥保险及其他理财产品喜欢购买高价值的商品企业资产和个人资产混搭没有风险规划意识生活没有规律健康不容乐观高收入的客户特质3.5高端客户需求及特点四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁资金链中断资产保值增值人身风险政策风险经济纠纷有钱人的困惑3.5高端客户需求及特点四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁高端客户希望什么样的沟通平台？平等交流人脉积累资讯获取尊贵礼遇形式+内容高端财富酒会投其所好的沟通平台3.5高端客户需求及特点四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁如何找到他——寻找客户资源如何认识他——结交、建立关系如何了解他——对应的保险需求如何介绍产品——合理的建议如何促成——邀约高端酒会.持续跟进，最终成交成交的场所很重要开拓高端客户的方法3.5高端客户需求及特点四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁如何了解他建立良好的关系提供附加值服务个性服务长期服务发现寿险需求开拓高端客户的方法3.5高端客户需求及特点四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁如何介绍产品符合客户身份满足客户需求保障额度符合客户身份产品设计符合客户身份高端客户专属服务财务安全财务增值财务自由工薪族/职员/公务员/教师成功企业家/成功投资者/其他成功人士用别人的时间智慧和金钱来工作,创造社会价值.保证财务规划实施有能力维持生活并能够保证这种能力高级白领/专业人士/中小型业主/小商人律师会计师评估师医生专业人才开拓高端客户的方法3.5高端客户需求及特点四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁如何促成借助高端客户恳谈会利用攀比心理利用自以为是的心理到公司洽谈签约开拓高端客户的方法3.5高端客户需求及特点四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁3.6高端酒会操作要点会前一、财富酒会包装二、宣导、意愿启动三、客户筛选与邀约四、技能训练五、参会追踪会中一、工作人员到位二、客户入场三、正式开始四、现场促成五、业务员配合会后一、整理资料二、效果评估三、营业单位的追踪存在的问题：细节不完善，会议过程中业务员不敢沟通。会前和客户交流不够，会后的追踪不及时跟进不持续。…..四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁酒会包装、宣导3.6高端酒会操作要点四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁参会业务员的面谈沟通：机会绝无仅有，资源稀缺参会客户的标准制定：年收入30万以上，年龄30-50岁酒会地点：当地最高档酒店，标准100元/人酒会门票：200元/张，每人仅限3张酒会礼品：“马到成功”雕塑、红围巾（寓意“一年长红”）酒会请柬：专门制作，**马年开门红万世专版酒会包装、宣导3.6高端酒会操作要点四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁客户邀约、确认话术：王总您好，我现在在**银行的子公司**人寿工作，这次来主要是给您送邀请函，我们公司于本周六晚上六点在**酒店组织一次财富论坛，特地邀请您参加，这是价值300元的门票，届时将邀请我市知名理财专家进行企业资产合理配置讲座，**专家具有多年理财经验，成功的帮助过很多高端人士进行理财规划，反响很好；本次参会人员都是我市成功的企业家们，如XXX先生等。公司就是想给你们提供相互认识资源共享的交流平台。一晚上的时间，既可以了解最新的理财资讯，还能借助**的平台与众多成功人士交流，可以说机会绝无仅有！明天下午5点过来接你，不见不散！3.6高端酒会操作要点四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁技能训练电话邀约邀请函的递送计划书的说明、使用财富酒会现场促成话术财富酒会后的追踪、签单与转介绍技能训练技能训练3.6高端酒会操作要点四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁持续跟进酒会仅仅是开始，后期跟进更加重要专属建议书的制定、送达、讲解合适的场合、合适的话题让别人从你这里受益，别人才会让你收益资源的深度开发利用，一个高端客户带来的是一个高端市场3.6高端酒会操作要点四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁高端酒会的操作，是一项系统工程，不是几个人、几个环节就能完成的，需要上下协调、意愿沟通、思想统一、步调一致。通过高端酒会运作，我们得到的也不仅仅是保费的产出，更多的是队伍的信心，队伍销售格局的打开，队伍销售技能的提升。高端市场的拓展需要：信心，创新，技能和速度！3.6高端酒会操作要点四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁中支总（及运作团队）业务员服务部经理Textinhere高端客户分公司（及运作团队）4.1高端酒会推动要求及措施高端酒会运作流程四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁4.2中支负责全面推动中支一把手观念礼品客户流程四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁4.2.1高端酒会操作流程中支提出要求的客户实力（收入状况、资产状况、家庭成员构成及喜好）----业务员提供客户名单(缘故首先、其次为熟悉或转介绍客户）----服务部（分析后针对客户情况进行建议书设计并指导业务员进行首次拜访并要约，业务员上报情况后服务部经理陪同业务员进行第二次拜访并要约，将情况筛选上报----中支（汇总情况，中支总出面进行拜访并要约到酒会会场）----讲座开始---现场促成---二次促成----并做好核保转账工作---做好定期服务---要求转绍----服务部经理再次登门拜访做好服务----中支总再次登门拜访并祝贺四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁4.2.2中支为单位的运作体系中支总一把手负责，从半年任务出发认识高端的重要性。中支总及服务部经理是保险观念的第一传承人，具备的知识，见客户的礼仪，场所，谈的内容等。要求各层级提前接触，熟悉流程，追踪表格的分析、负责客户资料的收集、关注前期接触的进展。酒会运作过程中提前制定适合客户的到会礼品及适合现场客户的促成礼品。礼品设置结分公司的资源、整合全司上下资源设计出合理的，让客户兴奋的奖品。四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁分公司氛围顾问推动培训费用讲师检视会4.3.1分公司提供的资源及督导机制四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁4.3推动节奏安排培训：4.1-2日全省内勤培训熟悉及运作：4.1-4.14日主要早会学习、各种资料准备及时间确定；酒会运作清晰爆发期：4.14---4.28全省必保8场4月四习惯期：5.1-28全省必保20场四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁4.3.2分公司提供的资源及督导机制分公司进行高端酒会流程的培训及指导高端酒会奖品费用支持，及高端礼品费用支持讲师专项支持定期召开酒会运作检视会，机构分享，签单伙伴分享、营造氛围，树立信心。推动顾问聘任推行，借力使力，要求顾问（培训顾问高端客户具备的观念及产品培训）提供名单，然后转化顾问为增员。推动酒会行事例，以周为单位统一运作，酒会上报，成立专项督导推动组，至少要求三次以上的前期面谈，谈的内容要有连续性。四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁4.3.3分公司一把手负责成立督导小组组长:**执行组长：**执行成员：各中支总技术支撑：个业部及各中支，由个业部汇总，分享各机构经验要求：1、14日之前上报总经理室高端酒会安排2、每日上报客户资料到个业部抄送总经理室并与个业部张总沟通进展3、定期参与分公司专项酒会推动会议并检视工作。4、对未完成任务的中支进行述职报告，并做好下一步酒会计划5、对于二次不能完成的中支给予中支2000元处罚。并做好下次酒会安排。四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁4.4每日上报追踪报表建立日常专项报表追踪大单实时、细节进展，服务部综合内勤负责汇报。四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁4.5高端酒会追踪报表**分公司酒会安排情况酒会实际执行情况统计酒会场次举办日期参与机构预计到场人数讲师是否外请讲师实际是否举办实际到场人数实际预收保费（单位：万元）准增员人数14月15日25杨俊友是25月10日25杨俊友是34月5日20-30程千兵否44月13日30待定54月12日50王瑞立否64月17日20待定74月18日20王鑫否四五连动、纵情山水、问鼎峰会、舍我其谁凡战者，以正合，以奇胜。高端酒会势在必行！**团队全力以赴完成半年任务，请领导批评指正！