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个人介绍•2001年毕业于江西农业大学植保专业•十余年的市场销售经验，从事过手机，家具，电子，快消品，农资等行业。•现任职于瑞德丰云南大区经理。公司简介第一定律登记产品数第一生物农药专利数第一全国农药制剂销量第一无公害农业果蔬品种数第一销售和技术服务人员全行业第一中国首家农药制剂上市公司如何经营好农药生意农资行业现状及特色1.市场上产品同质化严重2.厂家渠道逐年下沉3.竞争日益加剧，有恶性竞争。如窜货，杀价4.靠天吃饭的行业特色。5.大部份零售商能力不强。需要厂家支持。6.消费者认知水平在提高，对品牌，对厂家开始有所区隔。农民也会上网啦。7.行业利润下降，成本越来越透明8.行业越来越规范。零售店现状•1.需要好的产品，并且保护好市场。•2.大部份零售店希望得到厂家支持。•3.没有自己的市场操作思路，需要厂家引导•4.对产品利益的要求较高。赚钱是最主要的•5.对厂家，对经销商的忠诚度不高。•6.同行竞争激烈。越来越多的促销活动。•7.利润越来越薄。面临挑战。农资市场主要问题1.区域多品多商多牌，交叉覆盖，合作模式模糊失效2.彼此信任不足，立场动摇，处于博弈状态3.各自导向不同，运作粗放，终端不稳4.三方责任不清，导致服务与支持难以落实5.厂家市场管理差，商家守规不严，秩序混乱，冲突不断6.政策、资源、人员和运营对接不够，双方效能低下瑞德丰与核心零售店的必然关系•国内市场发展与竞争导致营销发展的方向是：–区域精耕、决胜终端、高效分销和增值服务•单凭厂家难以实现市场突破，厂商结盟、协同运作是必然–已不是单个厂家或经销商之间的竞争，而是营销价值链之间的竞争–渠道与终端加速集中，优秀经销商与终端是战略资源–品牌与市场加速集中，强势厂家更是未来的中流砥柱零售店的经营方向•专业定位、把握需求•整固网络、掌控大户•结盟品牌、整合资源•优化组合、突出强品•技术推广、服务用户•提升队伍、优化管理瑞德丰给核心零售店的价值•区别同行的形象提升•实实在在的资源投入•垄断专属的产品资源•特惠可得的激励政策•及时高效的贴近服务•见利见效的助销支持•更大力度的市场保护更稳健持续的赚钱到底选择谁•零售店•——必须了解行业未来的发展趋势。•——必须有全新的营销方式。•——必须与厂家和经销商合作——能走多远取决于与谁同行。•优秀厂家给经销商和零售店的最大贡献是什么？——不是产品，不是政策，而是赚钱的思维和赚钱的方法——或者直接出面帮经销商和零售店赚钱。企业，零售店要持续稳定增长•一定要有发动机！•发动机只能是产品，而不是渠道模式经营大品的意义1.大品是什么？效果好，放心卖，能上量，有钱赚容易形成口碑，形成品牌，带动店内生意厂家的战略性长线产品，有各类支持2.如何经营？看准市场潜力，做好分析。跟住公司，经销商的营销节奏。开好农民会，促销会，做好示范田。如何选择品牌1.产品正规，包装，品质稳定2.售后服务3.发展支持4.市场保护，利润零售店如何增加生意三种方法可以促进生意：1．增加你的客户或顾客数量。2．增加交易额（获得客户的信任，让买主买你更多的产品或服务）3．增加他们回头和重购的次数。•以上各增加10%，总销售额增加33.1%。•如果增加一倍呢，总销售额将增加？。晋宁核心店第一阶段工作1。核心零售店选择2。核心零售店包装3。促销品支持及促销会4。零售店农民会议支持5。示范田及示范户建设零售店包装昆明某店揭牌仪式促销会•1.充分利用公司的礼品•2.形式多种多样，既可以买赠形式。也可以送脸盆。•3.我们第一批已经配备了部份脸盆，作为对核心店的支持。•4.促销活动新形式介绍。（瑞功空瓶回收）蒙自促销玉溪促销促销现场图片展示通海江川弥勒昆明农民会1.通过农民会拉动核心大店的销量。2.派发优惠卷。3.技术老师的配合。4.与重点种植大户单独交流。5.通海千人农民会示范。文山马关万人农民会农民会讲座示范田与示范户建设1.营销最好的方式就是体验。2.我们将依托核心店建立示范田。3.长久合作关系的农户建立示范户档案。示范田示范户核心零售店后续课程介绍一。泸西核心零售店建设二。大品经营1.大品打造方法2.农资店如何定位3.消费者行为分析三。经营方法1零售店如何锁定用户（促销）2零售店销售的诀窍（六个诀窍）3零售店做大做强的方法（九种方法）携手诺普信谢谢！